【編者按】影響店鋪銷量的因素有很多，其中不容忽視的一定有選品。一個店鋪要想具有高于他人的流量、曝光度和下單量，就一定不能忽視選品。結(jié)合當下熱門海外倉，掌握速賣通海外倉產(chǎn)品選品思路，將會讓你進一步提高利潤。那么今天，雨果網(wǎng)小編就和大家一起看看速賣通大學周洪講師分享的“海外倉選品”訣竅吧。

目前，海外倉非常火爆，眾多賣家對此關(guān)注度極高，本次課程將講述關(guān)于海外倉產(chǎn)品的定位，選品思路，如何計算海外倉產(chǎn)品運費、以及合理給海外倉定價這四部分內(nèi)容。

一、海外倉產(chǎn)品的定位

目前，速賣通邁入跨境電商2.0時代，開啟本地化服務(wù)體驗，因此海外倉是未來的趨勢。接下來先了解一下海外倉本地化具有的優(yōu)勢：

同時海外倉還享有搜索專屬篩選，參加專場活動，平臺出資站外推廣等專享資源。

簡單介紹完海外倉，接下來看海外倉選品定位的四種情況。

圖中左側(cè)適合做海外倉品，右側(cè)這邊不太適合海外倉的。特別是3C配件這類利潤不高的產(chǎn)品需要考慮。

二、海外倉產(chǎn)品選品思路

了解了海外倉的優(yōu)勢以及基本的情況嗎，那么，海外倉選品的思路主要從以下四部分來構(gòu)建。

1.確定哪個國家建立海外倉

我們在建倉的時候要選擇可以覆蓋周圍市場的地方，比如美國覆蓋加拿大，那么選歐洲倉的話有五個地方可以選，任選一個就可以。基于專攻哪一個國家來選。

還有可以通過選品專家熱銷詞來參考海外倉選址。

2.了解當?shù)貒屹I家市場需求，從當?shù)仉娚唐脚_了解和調(diào)查。

3.在國內(nèi)尋找類似產(chǎn)品，開發(fā)海外倉產(chǎn)品

開發(fā)指標根據(jù):產(chǎn)品的單個銷量，單個到倉費用，單個毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上這些指標根據(jù)公司自身來確定。

4.運用數(shù)據(jù)工具選品

選產(chǎn)品主要參考：數(shù)據(jù)縱橫中選品專家的熱銷詞，熱搜詞；搜索詞分析中的飆升詞。

那么具體的數(shù)據(jù)從選品專家下載，關(guān)注成交指數(shù)大，購買率小，競爭指數(shù)小的產(chǎn)品詞。記住口訣“一大兩小”。

另外還可以選址一些其他的第三方工具用來尋找打造爆款的主力詞。

三、如何計算海外倉產(chǎn)品運費

建議大家建立一套標準化計算海外倉價格的模板，更好的計算費用。

關(guān)于海外倉的補貨周期，最好可以根據(jù)公司實際情況來設(shè)置，比如以下關(guān)于備貨的注意點：

四、海外倉產(chǎn)品如何定價

由于海外倉的特殊性，所以海外倉產(chǎn)品要針對性的作出定價，這里為大家提供計算定價的參考方法：

最后建議大家有條件提早的布局海外倉，現(xiàn)在很多的物品要作海外倉，未來海外倉是發(fā)展的趨勢，因此要成為大賣家一定要持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息。（文/雨果網(wǎng)  李宇航）