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2014-04-23 17:04
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在本屆廣交會現場，細心的人或許會發現，在展館內的不少地方，有許多身著深紅色T恤衫的女孩，不斷用一口流利的英語與來來往往的國外客商打招呼，吸引他們用采購證在一些終端設備上進行現場商貿配對。（看廣交會實時報道，請關注“雨果網”微信，進入“雨果社區”即可）
這些活躍于廣交會現場的“紅衫軍”，正是廣交會電商向外商推薦其平臺的工作人員。
雨果網獲悉，這個具有官方背景，且依托世界最大展會的B2B電子商務平臺，于2012年上線。經過近兩年的運營，這一電商平臺在本屆廣交會上開始動作頻頻：一是以超低價吸引出口商成為會員；二是改變以往封閉式的模式（僅限廣交會采購商注冊），向全球采購商（包含非廣交會采購商）開放注冊，并在境外啟動全渠道網絡營銷。
廣交會電商平臺以低價策略吸引會員，此舉雖然受到出口商的歡迎，卻引發業內擔憂：是否會引發價格戰，并加劇B2B行業洗牌呢？
在廣交會現場，廣交會電商平臺的一位高級客戶經理向雨果網透露，在本屆廣交會期間，其原本49900元的會員費已經下降為13800元。“在此次廣交會之前，我們最便宜的套餐都要近3萬元，和阿里巴巴等平臺的最低檔套餐沒什么區別。這次降價促銷僅限于本屆廣交會期間，過后價格估計還得恢復。”該經理說。
雨果網從這份已降為1.3萬多元的廣交會電商平臺套餐中發現，其中包含線上的40個櫥窗產品、視頻、認證、無限制產品發布、采購需求速遞（類似阿里的RFQ）以及線下的廣交會展會現場視頻播放、會刊廣告等等。
“我們的這些服務項目，比阿里巴巴國際站價值8萬元的‘金品誠企’還要多，因為我們還有廣交會現場的線下推廣。”上述客戶經理如是說。
雨果網了解到，據媒體報道，在此前的廣交會工作研討會上，商務部副部長鐘山表示，在網絡信息迅猛發展的今天，廣交會電商平臺應該利用市場手段，緊貼企業需求，降低收費，鼓勵更多企業“觸網、觸電”。
一位不愿具名的業內人士對雨果網分析稱，廣交會電商此次大幅降價促銷可能有兩個原因：第一，響應商務部的指示降低收費，吸引更多出口商入駐；二是以低價策略快速從競爭對手中搶奪市場份額。
“廣交會在過去幾十年可以說獨霸了中國出口貿易的入口，在全球的影響力都非常巨大。而對于B2B電子商務平臺而言，采購商資源又顯得無比重要。所以，廣交會電商平臺可以說擁有了得天獨厚的買家優勢資源。此時，它以如此之低的價格切入市場，對其他競爭者而言，將會是一個巨大的威脅，甚至可能在B2B行業內引發價格戰，導致行業出現洗牌的局面。”該人士說。
他向雨果網透露，目前國內B2B電商平臺有阿里巴巴國際站、環球資源、中國制造網、敦煌網、貿發網（香港貿發局），以及EC21、海商網等等，在最近兩年來競爭已經異常激烈。
“廣交會電商平臺的低價‘殺入’，對于一些二線的B2B網站來說威脅很大，很有可能加劇行業洗牌。在最近，已經有一些外貿B2B平臺開始轉型，比如有一家做了多年B2B的網站已經轉向做B2C了。”他說。
雨果網了解到，廣交會電子商務公司全國大區總經理王彩蘭在此前接受媒體采訪時表示，B2B最難的環節，在于采購商資源的獲取，而在這方面，廣交會電商擁有天然的優勢。
他說，其平臺上有全球優質的采購商資源。與此同時，能夠參與廣交會的供應商都是經過層層篩選的。對于供應商和采購商，廣交會電商平臺給雙方提供對方企業的參考指數，為雙方合作搭建信息化、透明化、數據化的服務。
在本屆廣交會上，廣交會電商平臺在展館內實施了現場服務。現場提供超過100臺自助服務終端設備和300臺移動終端設備，采購商在展館內可隨時用移動終端瀏覽企業展廳及產品。同時，廣交會電商還在展館現場設置了9個服務點，每個服務店有20臺廣告機、20臺觸摸屏。在新增的20臺立式觸摸屏，可以直接進入廣交會電商平臺發布采購需求和交易匹配。
上述廣交會電商平臺的高級客戶經理告訴雨果網，現場有很多采購商會在這些服務終端設備上發布采購信息，如果有相匹配的供應商看到，就會主動聯系采購商。（文/江同）
【贊助商】：世貿通“一站式外貿綜合服務平臺”（http://www.shimaotong.com/）
