新品上架，想必大部分新手賣家關注的都是如何開廣告，要給多少競價，多少預算等等。實際在上架前的每一個環節每一個細節都是非常重要的。今天我來分享下，新品在開廣告前，選詞的細節方式：

選詞-分析及確定產品核心流量詞

1. asinseed：找10個競品數據（銷量最高），反查關鍵詞（10個權重最高的詞），按關鍵詞熱度從高到低排序，一一篩選，刪除重復項，根據高頻詞找出根詞，區分主要修飾詞+產品詞，由此搭配出多個關鍵詞。

舉個例子，例如我做了一款餐具套裝（flatware set）的選詞，我用asinseed把競品最多的10個出單詞整理在了一起，然后逐一到亞馬遜搜索框進行搜索，與我相關性不高就標灰記錄。

然后，我將這些搜索詞再次進行整理，分為3類：

·前綴/修飾詞：black、gold

·根詞/核心詞：flatware ，silverware

·后綴：set

將這些詞分別組合成一個詞組。

2. MW：由第一步asinseed搭配出來的詞組，分別在MW搜索拉取數據整合在一起。不同的關鍵詞搜索出的延伸詞和熱度都是不一樣的，目的就是將關鍵詞搜索流量入口最大化。

3. 篩詞：針對MW搜索出的各個延伸詞到前臺頁面搜索，查看該詞的相關性，相關性不高就標灰。

4. 整理詞：所有整理出來的詞從以下幾個維度去詳細分析：

①搜索量（核心詞下所有詞的總搜索量）：在Listing上埋搜索熱度靠前的詞，標題2-3個，五點描述15-20個；廣告目標決定選哪個搜索量層級的關鍵詞；打造爆款選高搜索量的詞；預算有限選低搜索量的詞。

②標簽與廣告排名：選出詞，看對標的競品在這些詞上是否含有標簽或有廣告排名；有才把詞敲定。 

③建議競價：根據參考競價設置基礎競價+廣告位的布局。

④提前否詞：與自身產品不相關的屬性。如賣的藍色椅子，有含有red長尾詞，用將red做廣告詞組否定。

將這些分析好的詞在后一列做好備注，以便于后續的廣告開啟以及文案撰寫。

撰寫Listing

參考10個賣的最好排名最高靠前的10個競品，針對五點和描述進行詳細分析，總結自己產品的突出賣點。

例如一款戶外炊具，總結下來展現的賣點有：材質；尺寸容量；不粘鍋易清潔；可折疊；配件；便攜易帶；手柄隔熱；壺嘴防噴濺；導熱性強等等，選擇2-3條必要的賣點放到自己的五點中，再寫2條自己產品與眾不同的賣點。并且將選出來搜索量高的詞（15-20個）埋在文案中（注：不要重復堆疊，盡量埋不同的詞）。

圖片展現的賣點也是同理，當然，圖片的視覺效果是最重要的。

（來源：亞馬遜達人Max）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：亞馬遜達人Max）