相信大部分人提到跨境電商平臺(tái)，首先想到的是亞馬遜。雖然網(wǎng)絡(luò)上不乏亞馬遜紅利期已過的觀點(diǎn)，但根據(jù)2021年海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜海外各大站點(diǎn)增長的賣家中有超過75%的新賣家來自中國，在激烈的競(jìng)爭中，還是有不少賣家相繼加入亞馬遜大軍中。

近日亞馬遜的“封號(hào)潮”，不少國內(nèi)跨境賣家受到了重大影響，本以為能在亞馬遜上找到一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，可沒料到自己的店鋪居然無緣無故就被封了。

不少有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的賣家已經(jīng)開始尋找其他的出路，條條大路通羅馬，尋找其他平臺(tái)，分散風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一平臺(tái)的依賴，也許是目前最好的選擇。

最近有一個(gè)法國平臺(tái)（FNAC）數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，很適合有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)賣家入駐。他有什么獨(dú)特之處呢？為什么說適合有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家呢？

1.特別的市場(chǎng)——法國

歐洲一直以來都是跨境電商兵家必爭之地，現(xiàn)在也有越來越多的中國跨境電商瞄準(zhǔn)法國線上零售的機(jī)會(huì)。

就地理位置而言，法國具備得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，緊密聯(lián)接北歐、東歐、南歐三大經(jīng)濟(jì)腹地，可依托的市場(chǎng)容量巨大。

在歐洲跨境電商市場(chǎng)中，法國市場(chǎng)規(guī)模歐洲第三，世界排名第六。從歐洲范圍來講，法國消費(fèi)者對(duì)外來商品的購買需求旺盛。法國還擁有一個(gè)不容忽視特征，即具備了主導(dǎo)整個(gè)歐洲甚至世界范圍內(nèi)的流行趨勢(shì)的能力。“如果某一款產(chǎn)品在法國熱銷，那么會(huì)極大帶動(dòng)并催生其他國家市場(chǎng)。”

2.特別的“專注”——因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)

FNAC專注于法國，瞄準(zhǔn)文化用品類以及3C電子類這兩個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)，做深化運(yùn)營，目前是法國第一大文化用品及電子產(chǎn)品平臺(tái)，牢牢控制著法國本地市場(chǎng)，2020年FNAC市場(chǎng)占有率超過Cdiscount躍居第二，僅次于亞馬遜。

FNAC這樣一個(gè)垂直類電商平臺(tái)，較于亞馬遜和Cdiscount這樣的全品類平臺(tái)而言，夠達(dá)到這樣的名次，平臺(tái)實(shí)力不可小覷！

此外，對(duì)賣家而言，在法國這樣比較成熟的電商市場(chǎng)里，垂直類電商平臺(tái)FNAC平臺(tái)的受眾會(huì)更加精準(zhǔn)，平臺(tái)賣家相對(duì)較少，競(jìng)爭小，訂單轉(zhuǎn)化率較高。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家而言，F(xiàn)NAC是一個(gè)很不錯(cuò)的新“陣地”。

3.特別的“精”——精品為主，客單價(jià)高

不少赴法留學(xué)的朋友都說，購買電腦法國本地的朋友首推的就是FNAC線下門店，雖說是FNAC自營產(chǎn)品，但是不管是去線下門店購買，還是從在線上FNAC網(wǎng)上商城購買的用戶，都是沖著FNAC一直以來主打的給客戶提供高品質(zhì)、高售前和售后服務(wù)去的。

FNAC主要銷售文化用品類以及3C電子類產(chǎn)品，隨著銷售的范圍的不斷擴(kuò)大，F(xiàn)NAC也逐漸擴(kuò)展品類，比如運(yùn)動(dòng)用品、寵物用品、嬰幼兒玩具、家具、園藝用品等等。

品類雖然不斷在增加，但有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是FNAC銷售的產(chǎn)品：高質(zhì)量和高價(jià)。也就是平臺(tái)上買的大都是高客單價(jià)的精品，符合中高端市場(chǎng)的需求。

這主要是因?yàn)槠脚_(tái)43%的會(huì)員為社會(huì)高收入群體、客戶忠實(shí)度高，且主要用戶群體的年齡在35歲以上，購買力強(qiáng)。對(duì)這些群體而言，價(jià)格不僅不是他們首要考慮的問題，他們反而認(rèn)為價(jià)位就是品質(zhì)、質(zhì)量的保證。

說到這，入駐FNAC平臺(tái)的大賣們需要注意——平臺(tái)嚴(yán)禁跟賣或上傳假冒偽劣產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)平臺(tái)會(huì)退款或關(guān)店處理，所造成的損失由賣家自己承擔(dān)。

4.TO精品賣家：免費(fèi)廣告，傭金不定可調(diào)整

由于買家群體的特殊原因，平臺(tái)也在不斷尋找精品賣家，通過對(duì)廣告、傭金等方面政策來鼓勵(lì)有實(shí)力的精品賣家進(jìn)入FNAC。

FNAC平臺(tái)只收取傭金，而且只要是精品賣家入駐，就有機(jī)會(huì)參與FNAC線上平臺(tái)的廣告推廣計(jì)劃，通過免費(fèi)廣告（首頁廣告、郵件廣告、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、文章等）對(duì)賣家進(jìn)行流量扶持。同時(shí)還可以調(diào)整傭金，對(duì)于精品賣家，平臺(tái)收取的傭金是不定的，可根據(jù)賣家情況進(jìn)行調(diào)整。

5.線下引流（暫不對(duì)海外賣家開放）

FNAC平臺(tái)是全渠道的營銷模式，除了線上平臺(tái)，還有790家線下門店，給客戶提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。從法國戴高樂機(jī)場(chǎng)到香榭麗舍大街，隨處可見FNAC線下實(shí)體店。線下門店缺貨時(shí)，他們會(huì)將用戶引至線上門店，因此這也是平臺(tái)的一種引流方式。

接下來小編還會(huì)出一篇關(guān)于FNAC熱銷品相關(guān)文章，請(qǐng)各位大賣們持續(xù)關(guān)注哦

最后就是賣家們關(guān)心的福利環(huán)節(jié)啦！本月入駐FNAC,可享免平臺(tái)月租6-9個(gè)月不等的福利！點(diǎn)擊入駐領(lǐng)取！

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（來源：跨境快車道）

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