近階段的“封號(hào)潮”讓不少賣(mài)家意識(shí)到“雞蛋不能同時(shí)放在同一個(gè)籃子里”，并且部分賣(mài)家開(kāi)始拓展渠道，布局新平臺(tái)或者獨(dú)立站，降低風(fēng)險(xiǎn)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，跨境電商賣(mài)家多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)將是未來(lái)的一種趨勢(shì)，賣(mài)家與平臺(tái)之間的合作方式更具多元化。但不管是賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)方式還是賣(mài)家與平臺(tái)的合作方式，合規(guī)是這兩者良好發(fā)展的大前提。

實(shí)際上，在跨境電商近幾年的發(fā)展中，賣(mài)家多平臺(tái)布局早有跡象。單一平臺(tái)的流量瓶頸、主流市場(chǎng)的飽和狀態(tài)、不斷涌入的新賣(mài)家都在加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而新興市場(chǎng)、新興平臺(tái)、新的交易模式的崛起，讓原本身處競(jìng)爭(zhēng)漩渦的老賣(mài)家看到了一線生機(jī)。

“封號(hào)潮”下大賣(mài)“曲線救國(guó)”，跨境電商還有紅利期？

從頭部賣(mài)家蔓延到中小賣(mài)家，亞馬遜這波“封號(hào)潮”遠(yuǎn)未結(jié)束。目前受到波及的大賣(mài)也紛紛轉(zhuǎn)向其他渠道：一方面清理滯銷(xiāo)的庫(kù)存，有行業(yè)人士透露，受“封號(hào)潮”的影響，F(xiàn)BA有上億的庫(kù)存亟待清理；另一方面探尋新的商機(jī)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

在這波“封號(hào)潮”里，在原有的平臺(tái)基礎(chǔ)上布局其他賽道的，有從國(guó)外市場(chǎng)返向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的傲基，也有從跨境B2C賽道跨向跨境B2B賽道的極摩（Moosoo）、帕拓遜等，當(dāng)然還有布局其他新平臺(tái)的賣(mài)家，不一一贅述。而在“封號(hào)潮”之前，已有部分大賣(mài)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，比如安克創(chuàng)新和Vesync。

“多渠道、多元化、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)將會(huì)是未來(lái)的一種趨勢(shì)?！倍鼗途W(wǎng)招商&商家運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理鄭燕雪說(shuō)道。她表示，貿(mào)易本身乃渠道為王，跨境電商作為新興貿(mào)易同樣如此。多平臺(tái)多渠道布局，除了能獲取更多海外不同市場(chǎng)和流量，還能分散風(fēng)險(xiǎn)、避免單一平臺(tái)的增長(zhǎng)瓶頸。

“從長(zhǎng)期的角度來(lái)看，跨境電商賽道，還有更多待發(fā)掘的新市場(chǎng)和新渠道流量，還有很長(zhǎng)的不可預(yù)估的紅利期?！彼f(shuō)。

（圖/敦煌網(wǎng)招商&商家運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理鄭燕雪）

從去年的整體表現(xiàn)便可知曉。相比傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)在供應(yīng)鏈的效率提升有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)信息流貫通傳統(tǒng)貿(mào)易中的層層環(huán)節(jié)，省去渠道商、貿(mào)易商環(huán)節(jié)，讓企業(yè)與消費(fèi)終端直接對(duì)接，從而提升供應(yīng)效率，降低中間成本，不管是對(duì)于貿(mào)易企業(yè)還是消費(fèi)者而言都是有利的。

也正因此，在去年疫情的情況下，跨境電商突破地理限制，憑借無(wú)直接物理接觸的優(yōu)勢(shì)以及全球消費(fèi)習(xí)慣的變化和供應(yīng)手段的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商增長(zhǎng)了40.5%。

這其中，跨境電商B2B仍是主體賽道。2019年中國(guó)跨境B2B電商規(guī)模達(dá)3.7萬(wàn)億元，在中國(guó)跨境電商規(guī)模中占比為74.1%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2020-2025年跨境B2B服務(wù)市場(chǎng)的復(fù)合增速將達(dá)27.0%。

跨境B2B賽道發(fā)生變化，賣(mài)家與平臺(tái)之間還有哪些合作模式？

或是看到了B端市場(chǎng)的潛力，或是大量的庫(kù)存急需脫手，此次被封大賣(mài)不少選擇布局小批發(fā)渠道跨境B2B業(yè)務(wù)。由于近些年來(lái)，海外電商線上獲客渠道呈現(xiàn)碎片化的趨勢(shì)，個(gè)體從業(yè)者也更加多元化。跨境B2B行業(yè)同樣發(fā)生了變化：圍繞著多元化的B類需求，產(chǎn)生了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如大B、中小B、RTS、Dropshiping、拿樣、定制等模式和服務(wù)。

種種模式之下，以中小商戶為主的SaaS電商平臺(tái)近年均迎來(lái)了較快的增長(zhǎng)，去中心化渠道的生態(tài)型平臺(tái)在未來(lái)或更有發(fā)展?jié)摿?。為了緊跟市場(chǎng)發(fā)展潮流，敦煌網(wǎng)不斷布局新興市場(chǎng)、海外倉(cāng)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等板塊，在原有的中心化場(chǎng)景DHgate基礎(chǔ)之上，延伸孵化的跨境電商SaaS平臺(tái)MyyShop，在為海外大批想要變現(xiàn)私域流量的大小網(wǎng)紅、個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、智能選品、Sourcing服務(wù)的同時(shí)，為賣(mài)家拓展新客源，抬升流量天花板。

在鄭燕雪看來(lái)，賣(mài)家與平臺(tái)之間是相互成就、增長(zhǎng)相依的關(guān)系，未來(lái)平臺(tái)與賣(mài)家的合作模式仍存在很大的潛力空間，比如類目專營(yíng)（有專業(yè)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家有機(jī)會(huì)參與新類目從0-1的扶持），供應(yīng)鏈合作（M2B）和其他創(chuàng)新模式?！岸鼗途W(wǎng)希望借助優(yōu)秀賣(mài)家實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈升級(jí)，借助中國(guó)大規(guī)模和彈性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)更好的為國(guó)外買(mǎi)家提供服務(wù)?！彼f(shuō)。

跨境電商發(fā)展至現(xiàn)階段，賣(mài)家不再依附于單一的平臺(tái)，而平臺(tái)更多的也是秉持著開(kāi)放、包容的心態(tài)。同跨境B2C一樣，跨境B2B近些年也涌入了大量的中國(guó)國(guó)內(nèi)賣(mài)家、工廠賣(mài)家、品牌賣(mài)家。

鄭燕雪認(rèn)為，目前跨境B2B大部分還是做貿(mào)易公司、外貿(mào)工廠的賣(mài)家為主，新手賣(mài)家在做海外出口B2B的過(guò)程中，需要注意的有幾點(diǎn)：產(chǎn)品是否符合國(guó)外市場(chǎng)需求、對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程是否了解、是否有一定的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、是否有配合的工廠或者供應(yīng)鏈持續(xù)迭代的產(chǎn)品等。

另外，賣(mài)家在面對(duì)眾多平臺(tái)和渠道時(shí)，還需分析和判斷是否為適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，以及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力和模式是否與這些條件契合。

未來(lái)，敦煌網(wǎng)也將持續(xù)聚焦在B2B業(yè)務(wù)上，啟動(dòng)去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略，進(jìn)入中心化場(chǎng)景DHgate和去中心化場(chǎng)景MyyShop雙擎驅(qū)動(dòng)時(shí)代，持續(xù)為賣(mài)家賦能。

（文/雨果跨境吳桂真）

（來(lái)源：呢喃）

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