Facebook Lead Ads是幾年前推出的一款產(chǎn)品，旨在幫助廣告主利用其龐大的受眾群體，獲得更好的活動轉(zhuǎn)化率。

還有一個作用：你可以從廣告中收集潛在客戶的信息。

2015年Facebook就已經(jīng)推出了Facebook Lead Ads，以最大限度地提高移動設備在Facebook上的廣告活動的在線轉(zhuǎn)化率——這個功能可能對于2B的朋友能有另一番作用，能夠通過表單獲得詢盤機會。

Facebook Lead Ads線索表單廣告是如何運作的？

以前，潛在客戶的轉(zhuǎn)化包括不同的步驟，在某些時候，用戶從社交媒體重定向到登陸頁面，在那里，用戶再做多幾步操作，以提供他的個人資料。

這往往導致一個不成功的轉(zhuǎn)化，事實上，用戶不愿意從他們認為是安全的社交媒體平臺跳轉(zhuǎn)到不信任的外部環(huán)境，并且提供個人資料。

有了Facebook Lead Ads，麻煩就消失了。當用戶點擊目標廣告時，社交本身內(nèi)部會出現(xiàn)一個彈窗，里面有已經(jīng)預先填寫好的用戶數(shù)據(jù)。

在大多數(shù)情況下，用戶只需要確認自己的數(shù)據(jù)，就會自動獲得一個新的潛在客戶！下面是一個Facebook Lead Ads的例子。

以下是B. Holt & Partners Realty Group，一家房地產(chǎn)中介公司的Facebook潛在客戶廣告的例子。

在第一張圖中（A）顯示了廣告的開始。只要Facebook用戶點擊 "Get deal now"，它就會把他們帶到(B)，在這里，表格會自動填寫用戶的信息，如他們的姓名和電子郵件地址。

他們需要確認細節(jié)或添加一些細節(jié)，然后點擊提交。

一旦提交了表格，他們就會進入C，同意條款和條件。

一旦點擊提交按鈕，它將帶他們到D，在那里顯示感謝頁面。

Facebook線索廣告和GDPR

隨著新法規(guī)的出臺，保護人們的個人信息，如歐洲的GDPR，加州的CCPA。

這并不意味著遵守GDPR限制了廣告商。Facebook Lead Ads表單廣告為了遵守GDPR法律，廣告商需要獲得用戶的許可來使用他們的信息，并對他們?nèi)绾问褂眠@些信息保持透明。

在Facebook Lead Ads的情況下，作為公司，你必須在廣告中鏈接到你的隱私政策，以收集同意使用數(shù)據(jù)，就像下面的例子。

你也可以創(chuàng)建一個特定的表單的字段，無論是強制性的還是選擇性的，來征求用戶的同意。

此外，你的Facebook引導廣告不能違反Facebook的社區(qū)標準(https://www.facebook.com/policies/ads#)，例如，你的廣告不能針對未成年人，也不能宣傳不恰當、歧視或聳人聽聞的內(nèi)容。

Facebook的表單廣告還是非常有效的。從我們自己的分析來看，在幫助超過30家公司獲得超過7萬+條銷售線索后，F(xiàn)acebook線索表單廣告大大降低了每條線索的成本。對于房地產(chǎn)行業(yè)，每條線索的成本已經(jīng)只有0.03美元，99,9%的成本低于其他廣告形式。

它適合不同的行業(yè)，如零售或電子商務。汽車行業(yè)可以用它來分享新車款的信息，安排試駕，并提供保養(yǎng)優(yōu)惠。教育、金融或?qū)I(yè)服務行業(yè)可以利用它來收集對其服務感興趣的人的數(shù)據(jù)。

Facebook線索表單廣告的有效性我覺得是毋容置疑的。

你需要Facebook Lead Ads來開展線索表單廣告的原因

1. 大規(guī)模的觀眾

Facebook是最大的社交媒體網(wǎng)絡之一，月注冊用戶達27億。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，截至2020年第二季度，月活躍用戶數(shù)為27億。

截至2020年第二季度全球Facebook月活躍用戶數(shù)（單位：百萬）。

從上面的圖表中，你可以觀察到，F(xiàn)acebook擁有大量的月活躍用戶。這意味著你可以在這個平臺上接觸到大量的利基受眾。

1. Facebook的線索表單廣告是為移動設備而存在

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)（2020年7月https://www.statista.com/statistics/377808/distribution-of-facebook-users-by-device/），98.3%的Facebook用戶通過手機或平板設備訪問平臺。

這意味著，使用Facebook線索表單廣告為你的營銷活動將幫助你達到更多的目標受眾。它還消除了嚴格為移動端創(chuàng)建廣告的可能性，因為它預置了移動版。

1. Facebook Lead Ads可以消除轉(zhuǎn)化摩擦

廣告設計有一個預建的表格，可以直接在Facebook平臺上填寫。這消除了用戶的疑慮，幫助你提高你的轉(zhuǎn)化。

1. Facebook表單廣告有助于接觸目標潛在客戶

你可以使用FB表單廣告，誘導用戶填寫你的表格。這使得你的潛在客戶有可能轉(zhuǎn)化為下單的客戶。

1. 比直接廣告便宜

毫無疑問，通過使用線索表單廣告，你一定可以節(jié)省廣告預算。根據(jù)我們的經(jīng)驗，我們可以確認，使用Facebook的線索表單廣告降低了成本。

6. 節(jié)省時間

Facebook表單廣告是一個 "點點就完事 "的功能。它不僅節(jié)省了用戶的時間，也節(jié)省了你的時間，你快速快速而輕松地準備和管理你的潛在客戶。

1. 自定義程度高

事實上，在創(chuàng)建廣告活動時，可以用不同的字段來定制表格，如規(guī)模、人員、業(yè)務、研究領域等。

如何開啟Facebook線索表單廣告

第1步：進入廣告管理器。在那里，點擊 "選擇你的活動目標"。因為你是用它來產(chǎn)生線索，點擊 "線索表單生成lead generation"。

第2步：在線索廣告下，給你的廣告系列取個名字。

第3步：選擇你要使用的Facebook頁面。

第4步：設置你的受眾。

現(xiàn)在是時候定義你的Facebook線索表單廣告觀眾。在這里，如果你有一個已經(jīng)保存的觀眾，你可以直接使用它，或者創(chuàng)建一個新的。

本節(jié)分為兩個--自定義受眾和位置。

自定義受眾是你已經(jīng)有他們的詳細資料，如他們的姓名，電子郵件地址，電話號碼等用戶。

如果要設置網(wǎng)站自定義受眾，需要在你的網(wǎng)站上安裝好Facebook Pixel。

第二部分是位置。你可以選擇受眾所在的位置。選擇他們的年齡，性別和語言。

通過人口、興趣和行為來鎖定目標人群。

在連接部分，你可以包括或排除在你的頁面上進行過某些行為的特定人群。例如，你可以包括喜歡你的頁面的人。

設置完成后，點擊 "保存受眾"。

第5步：選擇廣告位置。選擇Facebook線索表單廣告的展示位置。有兩個選項。自動和編輯版位。

通過自動投放，F(xiàn)acebook會自動幫助你優(yōu)化你的廣告，以達到更多的人。而編輯版位，則讓你可以在Facebook上的特定位置上設置展示你的廣告，也包括任何Facebook產(chǎn)品，如Instagram。

第6步：設置預算和時間表。你準備好你的受眾后，你可以設置你的預算。

你可以從低預算開始，比如10刀，然后增加每日預算，如果一切順利的話。只要記住要逐步調(diào)整。但不要從10美元一下到100美元，因為它可能會擾亂Facebook算法，將導致廣告性能下降。

接下來，就要設計Facebook線索表單廣告了。

按照下面的步驟。

如何設置的Facebook線索表單廣告

第一步：選擇格式

有兩種格式的Facebook線索表單廣告 - 旋轉(zhuǎn)木馬和單一圖像或視頻。對于這個內(nèi)容，我們將使用一個單一的圖像或視頻選項。

第二步：選擇合適的圖片

下一步是選擇正確的圖像，隨著你的廣告。你可以從Facebook獲得免費的圖片庫。如果你有一個特定的圖像，你想使用，上傳它。

第三步：添加文字，選擇CTA。

你會想要創(chuàng)建一個有吸引力的文本，吸引人們到你的廣告。此外，選擇一個適用于你的業(yè)務的CTA。例如：現(xiàn)在就申請，現(xiàn)在就預訂，下載，了解更多，等等。

第四步：創(chuàng)建線索表格

這是廣告創(chuàng)作中最重要的一步。

點擊 "新建表格"，表格就會出現(xiàn)。

內(nèi)容下有五個部分，如上圖所示：表單類型、介紹、問題、用戶信息、自定義問題。

表單類型是你根據(jù)成交量或較高的意向選擇你想要的表單。選擇適合你的營銷活動的類型。

表格的第二部分稱為介紹。它是可選的。

第三部分是問題部分。這是你選擇你想從你的用戶的細節(jié)。它預選了常用的用戶信息，即姓名和電子郵件。但如果你需要的不僅僅是電子郵件和全名，點擊 "顯示更多選項"，你可以選擇更多的用戶信息，如電話號碼、城市、州和國家。

在自定義問題部分，你可以根據(jù)自己的需要自定義問題。

雖然這是一個可選的步驟，但我們強烈建議添加。這能確保人們知道為什么要提交他們的詳細資料，而且可以提高潛在客戶的質(zhì)量，同時也可以減少人們因沒有正確閱讀第一條廣告而產(chǎn)生的跳轉(zhuǎn)次數(shù)。人們只花幾秒鐘的時間閱讀Newsfeed上的每一篇文章，所以這是一個非常重要的步驟，讓用戶知道他們從提交你的表格中得到什么好處。

我們通常使用bullets選項，因為客戶得到的好處能清晰地顯示。想想當他們到達這一步時，他們可能會有什么感受，什么會幫助他們對與你分享數(shù)據(jù)感到舒適和興奮。

你應該問什么問題？

• 我建議通過比平時多問一些問題來優(yōu)化你的潛在客戶質(zhì)量。Facebook的算法會尋找愿意填寫較長表格的人，所以你最終不會大幅增加CPL。
• 這些額外的問題也可以用來限定客戶，例如 "你什么時候想買 "，或 "你什么時候想搬家 "，在下拉菜單中加入一些多選選項。之后，你可以利用這一點給客戶不同的體驗。
• 引導廣告是了解客戶更多信息的好方法。例如，你可以問他們你的產(chǎn)品有什么好處，他們最想了解更多的信息，這可以幫助你定制你的網(wǎng)站或廣告文案，為未來的推廣和廣告提供方向支持。

下一個部分添加你公司的隱私政策和自定義免責聲明的URL。

現(xiàn)在到了最后一部分：

最后設置你的感謝頁面

在這一點上，你已經(jīng)完成了創(chuàng)建你的第一個Facebook線索表單廣告。

現(xiàn)在，我介紹幾個例子，讓大家參考。

Facebook線索表單廣告的例子

證明類

在營銷中，社交證明是最能引發(fā)行動的方法之一。在Facebook營銷活動中，社會證明可以應用在很多方面：例如，使用推薦信和評論可以影響人們對你的品牌的知名度和可信度。或者你可以使用一張有許多人享受你的產(chǎn)品或服務的圖片，就像下面的圖片：

輪播類：

輪播廣告讓廣告商在同一廣告中展示多張圖片，你可以使用許多不同的創(chuàng)意方式來增加你的展示范圍。這個Tokyowheel使用輪播廣告來推廣一個6部分的電子郵件課程，和每一個步驟是由一個圖像，用戶可以滾動來查看的簡短描述。

了解更多類：

Facebook線索廣告也可以有效地用于收集線索，誰只是想了解更多的信息，一個主題。點擊 "了解更多 "的人通常會收到電子郵件通信或?qū)⒈灰龑У揭粋€登陸頁面。

Facebook線索表單廣告策略

從真正的客戶中創(chuàng)建相似的客戶

Facebook的目標定位選項之一是Facebook Lookalike Audiences，它對于鎖定與你現(xiàn)有客戶的興趣和人口屬性相似的受眾非常有價值。使用Lookalike Audiences的最佳做法是不要從潛在客戶中創(chuàng)建Lookalike Audience。

如果你這樣做，你將擁有一個更大的不相關的潛在客戶名單。但是，當你從那些已經(jīng)轉(zhuǎn)化為客戶的人中創(chuàng)建一個Lookalike Audience時，你就做對了。

寫好一個有吸引力的廣告詞

廣告詞決定了你的受眾是否會點擊你的廣告上的CTA。這決定了你的廣告的成功或失敗。

不要重復相同的文本。

制作和測試新的廣告詞，每次你要創(chuàng)建一個新的廣告。編寫一個良好的廣告詞，將激勵，興奮，娛樂等元素注入廣告文案，說服你的觀眾采取行動。

將表情符號添加到廣告描述中

前段時間我們測試了表情符號在Facebook廣告上的表現(xiàn)，以及它們?nèi)绾斡绊慍TR。emoji表情符號是一種通用語言的一部分：直接，易于理解，因此它們使營銷信息比純文本更有吸引力。

兩個相同的廣告，一個是純文本，另一個是相同的文本，但在廣告描述中加入表情符號。結(jié)果是顯著的：截圖看到第二個廣告比第一個廣告獲得了2000%的線索。

毫無疑問，表情符號對Facebook表單廣告的CTR影響很大

所以你應該在你的廣告文案中使用emoji。

在你的表格中使用較少的字段

在你的Facebook Lead Ads表格中使用相關但很少的字段。

當你增加字段時，用戶可能不會完全讀完。越少，越好。

然而，確保它包含了你的業(yè)務所需的信息。那么，你應該在你的表單廣告表單中增加多少字段或問題呢？Adpresso對表單廣告的表現(xiàn)與問題進行了調(diào)查，并得出了下面的表格。

根據(jù)上面介紹的數(shù)據(jù)，你的問題或字段不要超過3個，可以少一些，但不能多。

不要針對同一受眾進行不同的表單廣告活動。

針對同一受眾創(chuàng)建不同的表單廣告，會使廣告表現(xiàn)不佳。

即使你想在受眾身上測試不同的廣告創(chuàng)意，也不要這么做。這樣做是行不通的。建議從Facebook中重新通過定位，細分到可能會轉(zhuǎn)化的受眾。

在正確的時間顯示線索表單廣告

你可以安排你的廣告在觀眾活躍的時間展示。

如果你看到你的用戶在你的廣告中的參與度增加，你可以增加你的出價。但如果他們沒有互動，那就縮減廣告的規(guī)模。

最后

測試，盡可能多的測試!

線索表單廣告是一個強大的機會，為你的業(yè)務產(chǎn)生價值線索表單。而且Facebook線索表單廣告與CRM或整合，以增加廣告的有效性。