廣告投放是獨立站引流的重要方式。對廣告投放來說，投放的設置、策略固然重要，但都基于既定素材。

一組優秀的素材能指數級提高廣告的點擊和優化。

就以 Facebook 為例，說說在 DTC 獨立站的引流中，廣告素材的正確打開方式。

廣告素材主要包括文案和視覺，二者都是基于產品、目標人群、打動的場景而相輔相成設定的。

所以制作一組優秀的素材必須要經過以下流程：

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

以 為賣家引流這么長時間的經驗來看，想做出優秀的素材，就是在正確的場景用正確的文案和視覺打動消費者。

比如當我們產品是梳子，目標用戶自然而然是有頭發的人，這時候我們肯定不會主動在寺廟這個場景下去售賣產品；

當我們的梳子產品有自帶按摩頭皮促進毛發增長的賣點時，肯定也不會將文案重點放在梳子可以順帶卷發上；

當用產品讓人感受到舒適時，我們的素材會盡量避免在素材中出現讓人緊張的元素。一籌莫展的模特、急躁激烈的用詞是萬萬不能的。

換種話說，就是要考慮素材對誰說、說什么、怎么說。

為了更好地思考這個問題，小匠給大家推薦一個工具：5W3H。

仔細思考以下問題，你就能輕松搞定投放素材的前半段了。

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

投放素材經過 5W3H 后逐漸成型時，建議多做一些版本，這樣就能進行投放測試。

真正優秀的素材都得經得住投放的考驗。

投放平臺：一組素材好不好，我要我覺得，不要你覺得。

賣家：T-T…

如果沒有精力做多組素材也別慌，整理這么多年投放的經歷，以 Facebook 上的真實數據告訴你高點擊素材要注意的5個點：

01 突出產品

據的后臺數據來看，圖片是單一產品類別的廣告相對于多產品廣告的點擊率高42%。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

同時，專注于產品的純美圖廣告素材相對于帶有模特的投放素材有更高的點擊量。

這一點在男性受眾的身上更明顯，單純的美圖素材點擊率高了37%。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

這兩個數據說明廣告素材還是應該突出高品質產品。

02 創意處理

看到千篇一律的廣告后，經過特殊處理的創意廣告更能讓人眼前一亮忍不住點擊。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

據數據顯示，經過額外設計處理的創意視覺相比正常的美圖能帶來26%的額外點擊。

03 文案長短

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

文案較短的廣告比相比文案較長的廣告高12％的點擊率。

04 促銷廣告

在投放廣告時難免會遇到促銷活動的素材，在制作促銷投放素材時，要注意以下兩點：

①盡量減少提及具體的折扣金額。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

據數據顯示，未具體折扣金額廣告的點擊率相對會高出45%。

②如果要說明折扣力度，最好能寫出具體的減免金額。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

具體減免金額的說明能促使帶來28%的高額點擊。

05 素材本地化

如果想把廣告投放的素材做到極致，店匠SHOPLAZZA 建議把投放素材做個本地化處理。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

在 店匠SHOPLAZZA 的嘗試中，本地化廣告素材產生的點擊率（相比未進行本地化的素材）在女性中高22％，在男性中更是高87％。

不要小看這一個個百分比。在數字時代，每一個環節都需要極致轉化，每一次轉化都需要我們盡力提升。

想了解更多關于廣告投放方面的技巧和心得，歡迎關注～

（來源：跨境必知bineans）

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