亞馬遜季節性產品打廣告主要分為三部分，每個部分都對廣告進行優化，以便掌握產品的季節性屬性，清晰了解產品。

一、對產品的季節性進行整體的把控

優化季節性的產品的廣告，精準的掌握產品的季節性屬性，對于產品來說，什么時間是它的旺季，什么時間是它的淡季，什么時間是兩者之間的過渡期，由此，先將產品的各個時期進行精準的劃分，然后確定在各個時期不同的廣告策略方向。

二、淡季時廣告的優化策略

當季節性產品處于其淡季期間時，廣告整體方向上的策略概括來說是盡量收縮，減少浪費，全方位優化；

控制預算

在淡季期間，廣告上盡量收縮預算，甚至一些轉化不太好，表現變差的campaign先暫停，待旺季到了之后再打開。

競價策略

對于數據積累較長，且相對穩定的campaign，在淡季期間更推薦“down only”的競價策略。

優化廣告

在淡季期間，我們也需要花一些時間與精力來優化產品的廣告系列，及時檢查并添加否定關鍵字，根據數據表現來調整關鍵詞的競價

優化Listing

檢查產品的圖片，標題，描述等信息，不斷進行完善，并測試修改后的廣告效果對比；以上操作均可以幫助您在產品的淡季期間減少一些不必要的廣告浪費，并更好地分配營銷預算。

三、旺季時廣告的優化策略

當季節性產品處于其旺季期間時，廣告整體方向上的策略概括來說是適當放開，多加投放，各點面突破；同樣的問題，具體的方法是什么呢？

預算調整

與淡季相對應的，旺季期間第一點需要注意的同樣是預算方面，當然，在旺季期間，預算就不是以收縮為主了，而是需要適當的放開。就是說我們還是需要根據campaign的表現情況去增加預算，表現好的可以多加一些，表現差的先優化之后，再調整預算；且在增加預算時，盡量遵循“小幅高頻”的調整方法，避免由于預算一下子放開太多，導致流量精確度降低，廣告的轉化變差的情況出現。

競價策略調整

檢查各個campaign的競價策略，之前采用“down only”的campaign，如果近兩周的數據表現較好，可以先切換競價策略到“fix”，之后再根據數據表現情況，切換到“up and down”測試其表現，如果表現持續較好，那么整個旺季期間，這些campaign都可以采用“up and down”的競價策略進行放量；同樣，之前采用“fix”的campaign，如果近兩周的數據表現較好，也可以測試“up and down”的表現。

多加投放

在產品的旺季期間，盡量是各種各樣的廣告都去投放，占據多種流量來源；需要做的是檢查廣告架構是否完善；在淡季期間暫停的那些campaign，打開測試一下數據表現，如果數據表現好轉，那旺季期間可以一直開啟；然后再檢查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等廣告系列是否都已經齊全，如果沒有，則建議新開campaign補齊，從各個流量點進行突破。

優化廣告

在旺季期間，廣告同樣需要進行不斷的優化，加否調價是必不可少的操作手段，根據數據表現進行調整即可；如果您出售的產品屬于同一款產品的多個款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉化最好的幾個變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點擊并購買其他版本即可。

（來源：奶茶醬醬）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。