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11.11廣告賬戶優化實操教學: 手把手帶你解析廣告數據, 再搶大促激勵

從拆解到定位,掌握廣告賬戶優化秘訣,小白變大神,助你大促超額完成KPI!更有11.11大促激勵搶先發布,提前部署搶100%返點。

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絕佳爆單時機已至,距離11.11大促已不到半個月,為幫助各位賣家抓住爆單機會,官方專家特帶來Shopee廣告高階教程助攻!從拆解到定位,掌握廣告賬戶優化秘訣,小白變大神,助你大促超額完成KPI!更有11.11大促激勵搶先發布,提前部署搶100%返點。

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11.11廣告賬戶優化實操教學: 手把手帶你解析廣告數據, 再搶大促激勵

說到旺季高效引流神器,Shopee廣告當仁不讓。而對于想要進一步成為高階廣告玩家的賣家來說,賬戶優化必不可少,幫助你解決廣告使用痛點,漲單更快速!

賬戶優化有多重要?某美妝賣家優化Shopee廣告后便實現了全店銷售額增長,廣告單量貢獻從9%到18%,全店訂單量也得到230%提高,同時獨立店鋪訪客數在優化后持續上漲!

除了能提升產品自然搜索排名、帶動全店產品(廣告產品+非廣告產品)的銷量,廣告也能在短時間內幫助產品測圖測款,提升新品流量,進一步突破老品單量瓶頸,同時讓店鋪漲粉

看到這相信大家都想知道廣告賬戶的優化訣竅在哪里?睜大眼睛,小編手把手帶你實操一遍,掌握以下廣告高階技巧,大促引流爆單鐵定了!

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在賣家中心,Shopee廣告提供了不同的數據報告幫助大家優化調整廣告。而面對不同的報告和大批數據,你真的讀懂了嗎?想要抓住數據中的問題關鍵,廣告報表分析技能必須get起來!

識大體方能顧大局,在進行優化前,先了解廣告賬戶的主要構成,把握全貌優化不迷路。以一個賬戶為例,賬戶下包含多個商品,每個商品常見的廣告活動則有商品搜索廣告和關聯廣告兩種:

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根據廣告賬戶的邏輯順序,賣家可從商品、商品搜索廣告和關聯廣告三個維度入手逐步優化。

先定位哪些商品廣告急待優化,再根據不同的廣告類型對癥下藥,制定不同的廣告優化策略。話不多說,下面開始超干貨報表分析教程,助你旺季搶占流量高地!

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拆分商品

綜合廣告數據精選商品

首先以商品為維度對廣告數據進行拆分,從賣家中心-Shopee廣告-導出數據-綜合廣告數據導出報表,通過數據報表可以定位到哪些商品廣告急待優化。

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導出綜合廣告數據報表后,賣家能看到表頭中依次展示廣告名稱、狀態、廣告類型等數據,恰好體現了Shopee廣告層級的邏輯順序。因此,綜合廣告數據適用于對商品層級進行廣告表現的分析。

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接下來賣家可以使用EXCEL中的數據透視表功能,根據廣告名稱和廣告類型,獲取點擊數、轉化數、銷售金額和廣告花費的數值

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使用Excel數據透視表獲取數值

得到各商品下的廣告類型數據后,賣家即可計算廣告各項指標,其中最需要關注的指標有CR (轉化率)和ROI (投資回報率)。通過統計每個商品的廣告指標,賣家能夠更直觀地讀懂數據和分析問題。

*注:CR (轉化率) = 轉化÷點擊數

ROI (投資回報率) = 銷售金額÷花費

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非真實數據,僅作參考示例

如上圖所示,通過分析得到的報表數據,賣家即可為不同的商品廣告制定相應的廣告優化策略:

針對 ROI > 賬戶整體ROI 的廣告(如紅框部分)建議引入更多流量,如商品A的商品搜索廣告、商品B的關聯廣告,不同廣告的優化方法具體會在下文做詳細介紹;

針對 ROI < 賬戶整體ROI 的廣告(如綠框部分)建議控制花費,如商品C的商品搜索廣告,可以將預算轉給高CR的商品A。

定位到這些商品的廣告表現后,接下來就是針對不同廣告類型“對癥下藥”優化調整,進一步對商品搜索廣告和關聯廣告進行多維度分析。

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拆分關鍵詞

商品搜索廣告優選關鍵詞

在商品搜索廣告,賣家可以對某些關鍵字投放廣告。當買家搜索賣家投放的關鍵字廣告時,廣告產品將展示在搜索頁面中。

在前面我們找到了ROI表現較好的商品搜索廣告,想要為這些廣告引入更多流量,提升出單量,賣家可采取的方式主要有2種:提價&拓詞。那么提價要提多少?拓詞又應該怎么拓?跟著以下指南一步步操作吧!

【提價】詳細步驟:

賣家中心-Shopee廣告-搜索廣告,打開需增量的商品搜索廣告,查看其關鍵詞列表及數據表現:

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挑選ROI高于賬戶整體ROI的關鍵詞。按10%-20%幅度逐步提價,并每天觀察該關鍵詞排名及獲量是否有提升;

若提升效果不明顯,可持續加價。

除此之外,如果該關鍵字廣告點擊率或轉化率較低,可能是投放的關鍵字與產品不相關,或者關鍵字過于寬泛導致流量不精準。為此賣家可以通過拓詞來精選真正出單的關鍵詞,準確“狙擊”產品的目標用戶。

【拓詞】詳細步驟:

點擊賣家中心-Shopee廣告-搜索廣告-單條廣告-導出數據,下載該廣告關鍵詞-搜索詞數據報告;

打開關鍵詞-搜索詞數據報告,對投資產出比(ROI)列做降序排列。將ROI > 賬戶整體ROI的搜索詞(搜尋次數)加到賬戶內投放:

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* 特別說明:“關鍵字”表示你在后臺設置的關鍵詞,而“搜尋次數”表示系統幫你廣泛匹配到的、買家真正在搜索的詞。

最后賣家可在該商品搜索計劃頁,點擊新增關鍵詞按鈕,將Excel中篩選的詞在上方輸入框內搜索添加。設置出價后,點擊確認新增關鍵詞,即可完成優質詞拓詞。

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如果希望進一步優化ROI,除了添加更多關鍵字和優化出價外,關聯廣告的表現同樣很重要。

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拆分位置

關聯廣告定位三大展示位 

關聯廣告將展示在與賣家產品相似或者互補商品的詳情頁下,包括了三個展示位,即相似商品、猜你喜歡和首頁的每日新發現。從賣家中心-關聯廣告-單條廣告-導出數據,賣家可以直接得到每個展位的數據指標。

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查看報表,根據展示位置重點關注ROI(投資產出比),對比廣告三個展示位置對應的數據,制定不同展位的優化策略:

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如果個展位的ROI均 > 賬戶整體ROI,賣家可提高整條廣告計劃的出價。此操作可以同時增加相似商品、猜你喜歡、每日新發現三個展位的出價,在廣告計劃界面點擊“單次點擊出價”,按原出價10-20%的幅度提價:

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如原出價為?2,可以提價到 ?2*(1+10%~20%) = ?2.2~?2.4

如果是某個展位的ROI > 賬戶整體ROI,賣家則可提高該展位的溢價。在廣告計劃界面點擊想加價的展示位置的“溢價”中的“增加出價”,按原出價10-20%的幅度提價:

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如原溢價為25%,可以提價到 25%+10%~20% = 35%~45%

需要注意的是,據廣告團隊觀察,“每日新發現”展位在大促期間的表現最突出。數據顯示,大促當天“每日新發現”為三個展位的ROI首位,故建議賣家大促當天為“首頁-每日發現”提價30%-50%,每隔1-3小時視ROI效果追加。

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如原溢價為30%,可以提價到 30%+30%~50% = 60%~80%

以上廣告高階教程,你都學會了嗎?趕快搶在大促前優化你的廣告賬戶,旺季流量優惠不停,最后還有11.11廣告激勵重磅推出,讓你旺季單量再翻幾倍!

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11.11大促盛典狂歡不停歇,廣告返點福利來襲!無論是廣告小白還是老玩家,均有機會收到此次“廣告爭霸賽”邀請。表現優異者,Shopee將送你豐厚廣告金返點,獎勵與其他廣告獎勵活動疊加!????????????????????

在企業微信公告欄收到活動邀請的賣家即視為有活動參與資格活動期間(2021年11月9日至2021年11月12日,受邀賣家所有店鋪(包括活動期間新開店鋪)的廣告花費增量,最高有機會獲得100%返點

*廣告花費增量:活動期間花費對比9.9和10.10中大促期間的花費;

活動參與資格可查看企業微信【Shopee廣告-官方發布】公告欄,或咨詢您的客戶經理。

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本次廣告爭霸賽共設明星賣家、新星賣家兩大賽區。其中,明星賣家爭霸區將根據不同類型的賣家情況劃分為4個專屬賽區,被選入的賣家均有較高的獲獎幾率,助力大促流量再翻番!

賣家所屬活動專區將以企業微信通知形式告知,也可通過客戶經理查詢參與名單(參與賣家除明星賣家外,其余均為新星賣家),具體活動玩法趕快下拉查看:

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溫馨提示,以上活動注意事項:

1.以上活動覆蓋東南亞與臺灣市場,巴西市場將單獨另設專場于企業微信通知;

2.系統會于月末結算,返點將根據單店實際花費按比例發放到對應店鋪,于月末將廣告獎勵金發放至您的廣告賬戶,直接體現在您的廣告余額中;

3.獎勵金從到賬日起有30天的有效期,逾期未用完的獎勵金會從您的賬戶中移除。若您本月共獲得45美金獎勵金,獎勵金到賬30天內花費大于45美金則視為全部用完;若到賬30天內僅花費了20美金,則有25美金獎勵金逾期未用,屆時系統將自動扣除;

4.獎勵金和您的實際充值中,系統將優先使用獎勵金。

旺季動力已加滿,爭奪流量收割訂單在此一舉!快來玩轉Shopee廣告,沖刺大促爆單領跑!

已入駐Shopee的賣家可聯系您的客戶經理獲得更多信息。

Shopee&雨果官方入駐

(來源:Shopee跨境電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!如有侵權,請聯系我們。

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