【編者按】：9月17日上午，2014中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)第四屆年會(huì)在深圳隆重舉行。海貿(mào)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)首席顧問(wèn)李鵬作為演講嘉賓，在現(xiàn)場(chǎng)分享了有關(guān)“跨境電商如何最好戰(zhàn)略規(guī)劃”的專(zhuān)題演講。雨果網(wǎng)作為本次年會(huì)的合作媒體，重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理刊登與各位分享。

2009年，李鵬和朋友就跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)了四個(gè)點(diǎn)，分別是：足夠多，足夠好，足夠穩(wěn)定的賬戶(hù)資源；足夠便宜，速度足夠快，足夠穩(wěn)定的物流資源；質(zhì)量足夠穩(wěn)定，足夠便宜的供應(yīng)鏈；以及足夠強(qiáng)，能夠駕馭高復(fù)雜IT程序技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。

時(shí)隔五年，賬號(hào)、物流、供應(yīng)鏈和IT仍舊是左右電商發(fā)展的四大核心競(jìng)爭(zhēng)力。以下是他在海貿(mào)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出的跨境電商六大戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略一、快速擴(kuò)張規(guī)模的核心品類(lèi)戰(zhàn)略。每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)新的商機(jī)，這些都是我們需要牢牢把握的，通過(guò)快速的擴(kuò)張，很多企業(yè)在從事跨境電商的時(shí)候可以在短時(shí)間內(nèi)崛起。

戰(zhàn)略二、快速擴(kuò)張利潤(rùn)的快速切換戰(zhàn)略。在一個(gè)未成熟市場(chǎng)的背景下，情報(bào)是最為重要的，所以一切先以高利潤(rùn)產(chǎn)品情報(bào)的獲取作為核心點(diǎn)。整個(gè)價(jià)值鏈就如同切生魚(yú)片，從每個(gè)環(huán)節(jié)中去切取利潤(rùn)，累計(jì)的利潤(rùn)就顯得很可觀。

戰(zhàn)略三、倉(cāng)單貸款融資。對(duì)那些資金不夠，同時(shí)又不正規(guī)且沒(méi)有能力融資的企業(yè)，如果他們想要發(fā)展跨境電商，可以選擇倉(cāng)單貸款。把國(guó)際知名的貿(mào)易公司開(kāi)據(jù)出來(lái)的倉(cāng)單，以及自己可控的現(xiàn)金流，還有整個(gè)現(xiàn)金流的管理系統(tǒng)，通過(guò)信用證換倉(cāng)單然后再進(jìn)行貸款，如此反復(fù)，現(xiàn)金流就可以擴(kuò)張20-30倍，而且還不花一分錢(qián)。

戰(zhàn)略四、IT驅(qū)動(dòng)的彈性。做IT驅(qū)動(dòng)和業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在做業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)候漲漲漲，漲完之久就跌下去。為什么呢？因?yàn)槿斯ぬ幚黼S著平臺(tái)，海外倉(cāng)和人員數(shù)量的增多。所有的東西都在極端復(fù)雜化，在極端復(fù)雜化的情況下，只有IT可以幫助處理這些事情，IT的支持實(shí)力以及相應(yīng)速度都能起到至關(guān)重要的作用。

戰(zhàn)略五、掌控核心物流資源。一些頂尖的跨境電商企業(yè)在這物流方面有明顯變化。企業(yè)的物流渠道非常的多，核心的理念就在于如何能夠把傳統(tǒng)的物流渠道，用新的跨境電商模式把它進(jìn)行重構(gòu)和重組。

戰(zhàn)略六、成本結(jié)構(gòu)和價(jià)格戰(zhàn)略。如何既可以控制好產(chǎn)品質(zhì)量，又可以把控好價(jià)格呢？企業(yè)應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式，而不是采用思維化的方式進(jìn)行控制。將所有產(chǎn)品，物流渠道和海外倉(cāng)庫(kù)都做成類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)的模式。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流還是倉(cāng)庫(kù)，都是在通過(guò)一個(gè)漏斗不斷地一層一層地進(jìn)行篩選，通過(guò)這個(gè)方向企業(yè)就可以有效地控制大部分的執(zhí)行成本。

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】