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2021-12-01 16:15
做亞馬遜的核心是什么，一句話，抓住產品的流量來源。你抓住了有效流量，你就成功了一半。
亞馬遜的訂單來源主要是搜索流量和推薦流量，搜索流量是亞馬遜A9算法的底層邏輯中的最基礎也是最重要的部分。就好比蓋一座大樓，我們想蓋得高而且穩固，必須先打好地基。
下面的文字是我一個字一個字敲出來的，全文大概3000字，希望您可以認真看，也希望您可以給我點個贊，謝謝支持！
根據銷售漏斗模型模型，亞馬遜的搜索邏輯是曝光＞點擊＞訂單,新品階段我們就要想辦法去獲取有效曝光和和有效點擊的關鍵詞。
關鍵詞的搜集和整理是一門學問，其實不能小瞧了。你找到有效的精準的關鍵詞就可以幫你解決太多的廣告費，沒有必要一開始就試錯，讓廣告都補貼給姐夫，節省的廣告費用來進貨不好嗎？
亞馬遜關鍵詞搜集和整理方式有太多了，我這里給大家舉幾個簡單有效的方式。
1.亞馬遜搜索框
舉個簡單的例子，比方說你想要搜集鞋架shoe rack的關鍵詞。
假如你不懂英文，google翻譯你總會吧，把產品關鍵詞先翻譯成對應的英文。
（圖片來源：Google 翻譯）
在亞馬遜前臺搜索框直接搜索shoe rack，在你輸入產品關鍵詞的時候，就會看到拓展出很多長尾關鍵詞，你可以在excel表格記錄下來。比如說shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推薦的關鍵詞你都要整理下來， 你要判斷關鍵詞跟你產品的相關性，相關度高的關鍵詞才記錄下來。記住，對你有用的你才用。
按照這個思維，你再找幾個核心大詞用同樣的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又輕而易舉的收獲10來個產品關鍵詞，是不是很香？
（圖片來源：amazon.com）
2.關鍵詞庫的建立
關于關鍵詞表格的建立和使用，我之前直播分享得很詳細了，很多小伙伴反饋還不錯，有幾百個聽過直播的跟我要關鍵詞庫表格。我的分享確確實實能幫助到一部分賣家朋友，這個是我無比欣慰的一件事情。需要復習的可以點擊查看直播回放鏈接。
一個完美的關鍵詞庫可以在運營的道路上幫助我們走得更長遠。做亞馬遜不是一味地蠻干，也要講究方法和技巧。方向不對，努力白費，還有可能是南轅北轍，得不償失。
（圖片來源：amazon.com）
關鍵詞主要包括投放關鍵詞，否定關鍵詞，asin投放，否定asin投放，產品標題優化，ST優化等，你也可以在這個基礎上增刪一些適合自己的部分。前期學知識的階段，我們要學會不斷做加法，消化吸收有用的知識，還有養成獨立思考，舉一反三的思維。
關于關鍵詞庫的內容部分我就不詳細講解了，主動學習比什么都重要。
（圖片來源：麥克原創）
3.賣家精靈的關鍵詞挖掘和反查
市面上有很多這種關鍵詞工具，有免費的也有付費的，我們可以根據自己的實際需要使用。
（圖片來源：賣家精靈）
賣家精靈的關鍵詞精靈板塊包含關鍵詞挖掘和關鍵詞反查功能
先看下挖掘功能,主要分為3塊，靜態挖掘，動態挖掘，亞馬遜推薦詞
（圖片來源：賣家精靈）
方法一：靜態挖掘：基于關鍵詞本身擴展關鍵詞，得到的關鍵詞包含搜索詞：
點擊搜索后我們就可以發現很多擴展詞，包含關鍵詞的月搜索趨勢，月搜索量，月購買量，點擊集中度，商品數，ppc競價等。
（圖片來源：賣家精靈）
這挖掘的關鍵詞也太多了，你想進一步分析整理就要導出表格
（圖片來源：賣家精靈）
導出后的關鍵詞庫表格如下，我們就要進一部分的分析整理，判斷產品的相關性，根據月搜索量或者ppc價格等其他維度進行刪減和保留，這里就不展開分析了。
（圖片來源：賣家精靈）
方法二動態挖掘：基于關鍵詞在亞馬遜上所指向的細分市場，挖掘出所有給該市場帶來流量的核心關鍵詞
總的來說，動態挖掘可以挖掘出指向目標市場的所有核心關鍵詞，靜態挖掘可以挖掘出指向目標市場的精準長尾詞。
兩者結合使用，可以挖掘出一個細分市場的所有相關關鍵詞，用于Listing和PPC的關鍵詞優化、調研關鍵詞或者發現細分市場。
（圖片來源：賣家精靈）
關鍵詞的各項數據一目了然。有了工具好像士兵上了戰場得有武器一樣。
（圖片來源：賣家精靈）
同樣的操作我們可以導出表格，再進一步的分析整理。
（圖片來源：賣家精靈）
如果你覺著麻煩，其實你用賣家精靈的動態挖掘功能足夠了。
方法三：亞馬遜推薦
使用方法也很簡單，我們輸入產品核心關鍵詞shoe rack,亞馬遜推薦詞有23個，我們輸入shoe stand ,亞馬遜推薦詞有20個，我們下載好對應的表格，去重分析整理去完善我們的關鍵詞庫。
（圖片來源：賣家精靈）
（圖片來源：賣家精靈）
方法四，asin反查關鍵詞
（圖片來源：賣家精靈）
這里可以關注下這個流量權重，這個可以側面反映這個關鍵詞在對應的listing的搜索權重和轉化權重，關鍵詞在不同lising里權重是不同的，只能作為一個參考。
（圖片來源：賣家精靈）
方法：首先用產品關鍵詞找到 top前10的賣家，記錄下對應的asin，在賣家精靈輸入對應的asin反查。
案例我是找了4個競品asin，輸入之后，點擊反查流量詞，出現1300多個產品關鍵詞，可以下載表格進行數據分析，可以用搜索熱度或者搜索量的排序，去掉不相關，相關度差的關鍵詞，和品牌詞。整理好的關鍵詞我們再放入我們的關鍵詞庫。
競爭對手永遠是最好的老師，好的競爭對手可以讓你進步更快。
（圖片來源：賣家精靈）
3.JS的關鍵詞挖掘和反查
JungleScout也有關鍵詞挖掘和反查功能，使用方法也是類似，賣家可以結合兩種方式去搜集整理關鍵詞，精準度更好些。
（圖片來源：JS）
JS可以在搜索框直接輸入關鍵詞或者最多10個asin進行檢索。
我這里還是以shoe rack為例進行搜索
（圖片來源：JS）
（圖片來源：JS）
搜索出4000多個關鍵詞，我們可以下載表格，進一步分析整理。
通過表格我們可以看到一些關鍵數據，比方說精準匹配搜索量，廣泛匹配ppc建議競價，排名容易度，投放廣告商品數量等，這對于我們分析產品競爭程度和選品決策有重要作用。
（圖片來源：JS）
再說下JS的asin反查關鍵詞功能，跟賣家精靈類似。
輸入3個對標asin，檢索結果4500多個關鍵詞，跟之前的步驟一樣，下載表格，進一步分析整理。
4.免費sif工具關鍵詞挖掘和反查
Sif軟件目前還是免費的，省錢的同學可以試用這個軟件，效果杠杠滴。
sif的免費注冊鏈接：https://www.sif.com/?utm=7291VZWjKzPh
先演示查流量來源，我們可以輸入關鍵詞shoe rack
（圖片來源：SIF）
（圖片來源：SIF）
（圖片來源：SIF）
你可以看到對標asin的全部流量詞，自然流量詞，sp廣告詞等，是不是功能很強大。
我們可以點sp廣告詞，就可以清楚的看到競爭對手的廣告關鍵詞，流量占比，曝光位置，sp廣告排名，搜索量排名，月搜索量，廣告競品數等數據，這些對于我們lising優化，廣告優化有很好的參考價值。工具給你了，就看你會不會用，會不會用好。
（圖片來源：SIF）
同樣的也是支持表格下載，我們再進一步搜集整理。
（圖片來源：SIF）
（圖片來源：SIF）
下載好表格后的工作才是重中之重，不會數據分析的運營不是好老板。
sif的asin反查關鍵詞
（圖片來源：SIF）
反查后數據，跟之前的操作是一樣，下載，分析整理，就ok了
（圖片來源：SIF）
5.ABA品牌分析工具
如果你有了品牌備案，亞馬遜這個免費的品牌分析工具你必須好好利用，不用白不用，用了不白用。
你在亞馬遜后臺點擊品牌-品牌分析-亞馬遜關鍵詞搜索，左邊可以輸入產品關鍵詞，右邊可以輸入競標asin，關鍵詞拓詞一網打盡，而且數據非常精準，這個是比較有實用價值的關鍵詞搜集整理工具。
（圖片來源：amazon 后臺）
輸入關鍵詞拓展
（圖片來源：amazon 后臺）
輸入競品asin拓展
（圖片來源：amazon 后臺）
其實我們還可以通過點擊共享和轉化共享前3 Asin,進一步進行競品分析。
ABA工具的用法還有很多，這里就不深入探討。
搜索出的關鍵詞我們是可以導出表格的，進一部分分析整理，做亞馬遜的運營就要跟表格一直打交道。
6.亞馬遜廣告報告里的關鍵詞
從廣告報告里找關鍵詞，這個也是比較常用的方式。通過客戶購物搜索，真實購買用到的關鍵詞更有實用價值。可悲的是很多賣家，廣告費花了很多，卻不會去分析廣告報告，或者是懶于去分析。
廣告都是我們真金白銀砸出來的數據，不去整合對不住自己啊！
廣告報告我們一定要學會如何分析整理。對于我們優化listing,進一步優化我們的產品廣告有很大作用。
廣告報告的類型有很多，我們都下載去整理分析，找到高績效的關鍵詞并有效布局我們的運營推廣中。
找關鍵詞的方法還有很多很多，抓住常用的幾個就可以了。
關注我，后面更多亞馬遜干貨等著你！
麥克碎碎念：
每個人的亞馬遜之路或許都不會一帆風順，希望我的分享可以幫助您少走一點彎路。
（來源：跨境電商365）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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