剛剛過去的網(wǎng)購星期一（Cyber Monday）過的有些不一樣，一方面有賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的亞馬遜賬戶在網(wǎng)一前被審核，同時(shí)賣家對(duì)網(wǎng)一的評(píng)價(jià)明顯分化，有的賣家認(rèn)為今年網(wǎng)一是有史以來銷量增長最為強(qiáng)勁的一年，銷量比之黑五再增長了3倍多，然而也有賣家覺得今年的網(wǎng)一銷量并不理想。

針對(duì)于賬戶被審核的問題，我們在上周文章中針對(duì)于亞馬遜黑五開始實(shí)施的平臺(tái)新政為大家做了詳細(xì)介紹，大家可以看一下之前的文章。

然而，對(duì)于黑五和網(wǎng)一銷量的爭論，美國數(shù)據(jù)卻顯示今年節(jié)日季銷售表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，比去年增長約10%?？墒菫槭裁粗袊u家卻感覺不同？在今天的文章中將為大家提供各個(gè)平臺(tái)的最新數(shù)據(jù)，并為大家解釋為什么會(huì)這樣，同時(shí)中國賣家在度過了過山車似的2021年后，2022年應(yīng)該如何布局？

根據(jù)CNBC的引述美國電商數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)Adobe的報(bào)道，今年的網(wǎng)一美國消費(fèi)者的在線花費(fèi)為$107億美元（約合：747億人民幣），比2020年下滑1.4%。這標(biāo)志著今年的節(jié)日季消費(fèi)者網(wǎng)一的購買熱情進(jìn)一步降低。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，Adobe給出的原因是以下5點(diǎn)：

說到銷量和利潤上升，基本讓許多中國賣家聽起來有點(diǎn)不敢相信。但是的確2021的美國消費(fèi)數(shù)據(jù)在強(qiáng)勁增長。

全球#1的CRM SaaS系統(tǒng)Salesforce的數(shù)據(jù)顯示，僅僅11月1日到11月25日，全美整體在線銷售額為$1360億美元（約合￥8840億人民幣），這個(gè)數(shù)字比紅紅火火的2020年還上漲了9%，創(chuàng)下了全美在線銷售額有記錄以來的最高峰。

亞馬遜在上周二宣布，今年的黑五和網(wǎng)一銷售額再次創(chuàng)下公司建立以來的記錄

沃爾瑪CEO道格（Doug McMillon）在網(wǎng)一時(shí)對(duì)外宣布，今年是沃爾瑪銷售非常強(qiáng)勁的一年

Shopify的CEO哈雷（Harley Finkelstein）在黑五后披露Shopify銷量比去年上漲21%之后，在美國東部時(shí)間網(wǎng)一晚上8:00（西部時(shí)間下午5:00，中國時(shí)間周二早上8:00）宣布，Shopify已經(jīng)超過了2020年網(wǎng)一的銷量。

美國國家零售業(yè)委員會(huì)（NRF）也在上周樂觀預(yù)測今年全美11月1日至12月31日零售業(yè)將比2020年增加8.5-10個(gè)百分點(diǎn)。

相信看完以上兩個(gè)部分，大家應(yīng)該知道為什么我們把今天的文章名字稱作“下滑的黑五網(wǎng)一和上漲的2021”，但還加了一條“你屬于哪一個(gè)？”

過去一個(gè)星期我們與許多賣家交流了今年節(jié)日季的感受，許多賣家表示今年整體銷售情況不算理想，總結(jié)來說有以下幾點(diǎn)：

就在上周四TechCrunch報(bào)道的另一則新聞可能可以讓大家找到困惑的答案。

許多賣家也在交流中問我們，今年有產(chǎn)品和賣家賺錢嗎？我們總是會(huì)告訴大家，有！而且還不少！但是他們的體量都不大，大家因?yàn)槎伎粗按筚u家”，所以可能看不到他們，也可能看到了也沒注意過。所以，我們要告訴大家的是，2021年大賣家真的沒太多賺錢的，而2021年卻起來了一批名不見經(jīng)傳的小賣家。

其實(shí)，在今年與許多賣家交流后，我們感覺：中國的賣家和跨境電商市場在今年的洗禮后開始成熟了。需要說明一下，跨境電商市場藏龍臥虎、人才輩出，我們在這里說的“成熟”，指的是對(duì)“電商平臺(tái)”運(yùn)營思路的成熟。

因?yàn)椋郧昂痛蠹以谝黄穑牭酱蠹医涣鞯母嗟氖卿N售額、融資額、公司人員規(guī)模，卻很少有人談及成本和利潤。但是相信2021年讓每一個(gè)賣家看到的是：更高的銷售額、更豪華辦公室、更龐大的團(tuán)隊(duì)、更多賬號(hào).... 更多平臺(tái)....，這一切的后面可能是更高的廣告投入、更多的負(fù)債、更大的庫存風(fēng)險(xiǎn)。就像中國快遞行業(yè)一樣，更快的服務(wù)、更低價(jià)格、更大的市場占有率，而最終有一天會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)公司運(yùn)作忘記了利潤，其實(shí)就已經(jīng)失去了公司經(jīng)營的本質(zhì)，就像是在飛轉(zhuǎn)中失去離心率的陀螺，這種情況下獲得的市場占有率和銷量，更像是投機(jī)，而最終企業(yè)會(huì)不知道在什么時(shí)候以何種方式撞得粉碎。

所以，如果我們?yōu)?021年的中國跨境電商市場和運(yùn)營做一個(gè)總結(jié)，那就是：2021年時(shí)刻記住利潤和風(fēng)險(xiǎn)控制的賣家賺了，而更多追求銷售額忘記利潤的賣家過的很煎熬。

2022年我們會(huì)為大家?guī)砀喔鱾€(gè)平臺(tái)商品推廣的課程、功能和資源。同時(shí)，希望大家在2022年時(shí)刻記住五個(gè)字“靜心做利潤”！