圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)Statista預(yù)測，2023年手機(jī)配件市場規(guī)模將達(dá)到約930億美元。手機(jī)殼作為手機(jī)配件中受眾最廣的類目，常年穩(wěn)居Shopee熱銷榜單。

林木便是Shopee手機(jī)殼Top 10賣家，做到了日出40,000單。即使在深圳待了好幾年，林木一開口便將自己的祖籍暴露無遺，今天我們一起來聽聽這位“湖南伢子”帶著手機(jī)殼遠(yuǎn)航東南亞和拉美市場的賣家故事。其中巴西市場開店半年做到了日單量20,000，拉美市場已經(jīng)成為眾多Shopee賣家的重要單量引擎。

堅守Shopee初心精細(xì)化運(yùn)營

日單量40,000 銷量類目Top 10

2018年9月的一天，Shopee平臺多了一位手機(jī)殼賣家，他叫林木。因?yàn)橐淮尉€下招商會結(jié)緣Shopee，從此踏足電商行業(yè)，“Shopee是我們嘗試電商的初心，一個很‘潮’和‘有活力’的平臺。”帶著主打年輕人的定位，他們慢慢摸索出了屬于自己的風(fēng)格。沖著Shopee而來，堅守著初心做好一個平臺和每一個產(chǎn)品。

如今3年多過去了，他家的店鋪上新了各種各樣的手機(jī)殼，但調(diào)性統(tǒng)一且有個性，做到了大促當(dāng)天單量超40,000，位居手機(jī)殼類目銷量Top 10。“他們善于把握消費(fèi)者的偏好，每次上新的產(chǎn)品都能熱銷。”客戶經(jīng)理這樣評價他們。

林木一直堅持精細(xì)化運(yùn)營，只做蘋果相關(guān)型號的手機(jī)殼。即使他通過調(diào)研報告和各種渠道得知，東南亞市場在安卓手機(jī)殼也大有潛力，他也堅持一心一意做好眼前的訂單，“拓展需要規(guī)劃，我更傾向一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，目前跟隨Shopee進(jìn)駐拉美和歐洲市場，未來做大做強(qiáng)也會考慮安卓市場。”

那到底深受Shopee消費(fèi)者偏愛的手機(jī)殼是如何制作出來的？為了更多賣家朋友能收獲干貨知識，小編前往林木的辦公地、倉庫和印刷廠探秘，聽他分享爆賣的秘笈。

賣爆南半球巴西市場

半年做到日出20,000單

在東南亞市場乘風(fēng)破浪的林木，今年年初就發(fā)現(xiàn)Shopee巴西市場的發(fā)展勢頭很迅猛，他認(rèn)為拉美市場具有很大的潛力，會成為下一個單量爆發(fā)地。但東南亞的熱銷手機(jī)殼能否照搬到拉美市場？這個問題在腦海里一經(jīng)浮現(xiàn)，便被他否定了。

“拉美消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品的風(fēng)格不一樣，東南亞偏好小清新和卡通風(fēng)，拉美消費(fèi)者則喜歡簡約風(fēng)格。”當(dāng)小編追問哪種簡約風(fēng)格時，已經(jīng)在巴西市場扎根半年的林木從口袋里掏出了自己的手機(jī)，是一個沒有任何圖案，純綠色的手機(jī)殼，卻在拉美市場成為熱銷香餑餑。

林木搖了搖手里的手機(jī)，笑著說，“從我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，純色的手機(jī)殼在巴西等拉美市場銷量起飛。”但是，巴西消費(fèi)者對手機(jī)殼的細(xì)節(jié)，比如觸感等細(xì)節(jié)有更高的要求。

“拉美市場有很大的潛力。”在采訪過程中，林木這樣告訴小編，這是他個人運(yùn)營的感悟。目前，他布局拉美市場才半年，巴西市場就在10.10大促當(dāng)天拿下了日單量超20,000的成就，他相信未來會有更多可能。

在巴西市場取得成績之后，林木和團(tuán)隊也馬不停蹄開始布局哥倫比亞、智利和波蘭市場，他提到之后會加大市場的推廣，提前調(diào)研了解市場趨勢后進(jìn)行設(shè)計，研發(fā)出更多新品，“我對我們的產(chǎn)品很有信心。”

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探秘大賣工廠和倉庫

見證一個熱銷手機(jī)殼的誕生

在林木的邀請下，小編跟隨他們來到了距離辦公樓十幾分鐘車程的工廠和倉庫，打算見識一個熱銷手機(jī)殼的誕生。

一下車，我們便進(jìn)入小樓里搭乘貨梯來到了小工廠，未走近便聽到了機(jī)器“咔擦咔擦——”的運(yùn)作聲。機(jī)器前面擺滿了貨架，上面一個箱子里裝滿了蘋果手機(jī)各個型號的手機(jī)殼。“這是手機(jī)殼的原材料，我們是二次加工。”

林木會從合作的工廠進(jìn)貨大量的蘋果手機(jī)殼原材料，一般為透明、純色、無圖案；再根據(jù)東南亞和拉美市場流行趨勢，研發(fā)設(shè)計出各種圖案的圖片；之后通過電腦操縱機(jī)器進(jìn)入印刷步驟，將設(shè)計好的圖案在機(jī)器自帶的軟件上排列自己想要的圖案，便能對應(yīng)印到原材料手機(jī)殼上，批量生產(chǎn)。

站在工作中的機(jī)器前面，林木向我們介紹：“這是UV機(jī)，我們剛創(chuàng)業(yè)時，我就為了印刷出高質(zhì)量的產(chǎn)品，比對了10多個品牌，最終選定了這個。”機(jī)器并不是直接接觸手機(jī)殼，把圖案印上去的，而是通過噴射技術(shù)，與產(chǎn)品距離幾毫米處，一層一層不斷噴射墨水，從黑白到彩色，來回運(yùn)動中一個熱銷的精美手機(jī)殼在幾分鐘內(nèi)誕生了。

印刷完成的手機(jī)殼會由工作人員從機(jī)器上拿下來，裝上包裝袋，按照不同型號和圖案分門別類整理成一箱箱，運(yùn)送到一樓倉庫處擺放。跟著工作人員，小編也來到了一樓倉庫，一個個貨架上擺放著各種風(fēng)格的手機(jī)殼。物流人員來來回回走動，拿著箱子揀貨、包裝、貼訂單……井然有序地忙碌著，一個個手機(jī)殼也從深圳出發(fā)，發(fā)往海的另一邊，到達(dá)消費(fèi)者手中。

雕塑手藝人跨界電商生意人

雅俗共賞延續(xù)對精品的追求

在參觀手機(jī)殼制作過程中，林木拿起一個剛剛印刷好的手機(jī)殼，向我們展示了產(chǎn)品細(xì)節(jié)，“你看！無論摳還是捏，印刷好的圖案都不會掉。”這種對產(chǎn)品的追求，來自林木上一份行業(yè)的影響。

在成為Shopee賣家之前，林木從事雕塑行業(yè)。手工藝術(shù)的熏陶，潛移默化地塑造了他在審美和質(zhì)量上的高追求。所以在手機(jī)殼設(shè)計和印刷過程中，他也極力追求“自然感”和“沉浸感”。

隨著日常拍攝的高需求，手機(jī)的攝像頭越來越多、占據(jù)的面積越來越大，部分手機(jī)殼圖案在印刷過程中會因?yàn)閿z像頭出現(xiàn)圖案中斷，但為了給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，林木不在意多出的圖案印刷墨水成本，會延展印刷圖案，直接覆蓋手機(jī)殼攝像頭區(qū)域的鏤空處。圖案銜接著攝像頭，顯得更自然。

這種細(xì)節(jié)在別人看來無關(guān)緊要，林木卻覺得重中之重。從細(xì)節(jié)出發(fā)，才能不停圈得“回頭客”，他思考了片刻，“跟我們一開始說的，我們本來就奔著Shopee去做電商，定位就是年輕人的‘潮’，一部手機(jī)可以使用很久，但年輕人的手機(jī)殼常換常新。”

出于這種考慮，林木出品的手機(jī)殼追求高質(zhì)量、細(xì)節(jié)控。“從雕塑到手機(jī)殼、從藝術(shù)到做生意，我認(rèn)為是一種美術(shù)的延續(xù)。”他帶著自己對“美”的理解，在另一番天地追求產(chǎn)品的最優(yōu)解。

12.12大促備戰(zhàn)中

運(yùn)營&物流兩手抓沖刺10萬單

除了產(chǎn)品精打細(xì)磨外，林木和團(tuán)隊在運(yùn)營這方面也下足了功夫。為了選品能更符合消費(fèi)者需求，林木的客服團(tuán)隊不僅會積極回復(fù)聊聊上的買家疑惑，還會引導(dǎo)“回頭客”敞開心扉，與他們做朋友，收集他們的意見用于新品開發(fā)。

在設(shè)計師和消費(fèi)者的素材庫加持下，林木的店鋪每個月會上新50個新品，不斷接力成為熱銷產(chǎn)品。在聊到即將到來12.12大促，林木表示平時雖然訂單也很穩(wěn)定，但大促流量期也是做足了準(zhǔn)備：

提前上新新品，為消費(fèi)者提供更多購物選擇；

推廣加大力度，投放策略為大詞拿流量并嘗試自動廣告；

備足貨物，目前倉庫有150,000手機(jī)殼備貨，但12.12前會加大儲備；

招聘倉庫臨時儲備人員，大促期調(diào)整為兩班輪流值班

“12.12預(yù)計單量做到7-10萬，并盡快把貨物發(fā)到客戶的手上。”問及12.12目標(biāo)時，林木思考了片刻，給出了自己的答案。為了這個目標(biāo)，林木帶著團(tuán)隊，正在有條不紊地準(zhǔn)備著。

專注于Shopee，3年多時光以來林木就這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，精細(xì)化地運(yùn)營著東南亞蘋果手機(jī)殼的一畝三分地，再把種子灑向拉美、歐洲，默默做到了大豐收。

出海Shopee，時勢造大賣。你也有想精細(xì)化運(yùn)營的類目嗎？2021年進(jìn)度條已加載93.6%，新賣家前3個月免傭金、專業(yè)招商經(jīng)理答疑解惑、大量活動曝光資源…

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（來源：Shopee跨境電商）

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