接著來聊合格的亞馬遜運營應該按照怎么樣的思路，來經營店鋪。如果你沒看到第一部分，可以點擊下方鏈接前往。

2021亞馬遜運營思路全流程（一）

4.Listing 撰寫

4.1. Title

標題由核心關鍵詞+核心賣點組成，要圍繞著用戶的需求來寫。一般保持在80-120字符之間即可，PC端可以展示120個字符，手機端只顯示74個字符。撰寫TITLE時，按照4-6分的原則，百分之40的關鍵詞分布在標題、賣點、描述中，百分之60的關鍵詞做CPC廣告。

4.1.1 標題要素

標題就像人體的頭部一樣，看一眼，你就能對這個人有一個初步判斷。有鼻子有眼睛，棱角分明的人，通常會給人深刻的印象，那標題如何讓買家眼前一亮，產生購買欲望呢？

我通常把以下要素作為標題的五官，通常來說，可以按照產品分類或多或少刪減要素，但是，如果缺少太多，標題難免顯得畸形。

①　關鍵詞：主推關鍵詞+修飾詞+副關鍵詞

關于關鍵詞獲取方法，我在--2020亞馬遜運營思路全流程（一）中有詳細介紹，如果恰好沒看到，可以點擊去看一看。

②　功能：主要功能+次要功能

比如一款室外折疊椅子，它不僅適合戶外運動休閑、釣魚，還適合XXOO, 這樣看來，說不定次要功能變主要功能。

額，有人說，Eugene哥，這能寫進標題嘛？

你說呢......? 舉一反三很重要，騷年......

③　規格、型號

這里的規格型號，是針對那些需要型號對型號，大小對大小的。比如：賣IPHONE 4 手機殼的，需要標注針對型號是IPHONE 4, 這樣你的產品就不會被買iphone11手機殼的買家誤買，或者點擊，你知道，太多買家點擊，但是沒有成交的話，意味著跳出率高，排名會下降哦

如果你的產品沒有規格型號的限制，而你自己給編了一個便于你自己識別的型號，比如：賣杯子的，把各款杯子編著型號如bbtyucc8-13k, 這類的規格或者型號就不用添加了，因為沒人知道這個型號是啥，除了你自己。可以標注大小、容量等規格。

④　適用人群

針對產品特點，有的適合老人，有的適合小孩，有的適合成年人，有的適合女人，有的適合貓，有的適合狗。

⑤　適用范圍

一般是產品的使用場景，比如有的人用高頻振動棒體做愛做的事情，有的拿來按摩肌肉......大千世界，無期不有啊，不要限制你的想象力，多發掘一些場景，說不定就打開了一個新市場。

比如疫情期間，廁紙不就有人拿來做口罩了嗎？在這之前你拿它擦屁股的時候，想過，它還能遮在嘴上嗎？

⑥　品牌

關于品牌是否填寫，說法不一，我個人是不寫在標題內的。屌絲賣家，沒人搜你品牌，就不占用字符了。如果你的品牌有一定知名度，還是可以添加的，從SEO角度看，有利于品牌曝光，提高轉化率。

⑦　參考其他競爭對手做法

一般新品我們都了解的不是非常充分，所以對產品特點、用戶需求、使用場景這些不是非常熟悉，這時候需要借鑒競爭對手的寫法，快速撰寫，不能寫個title憋三天。

如果一上來就參考，那我就要夸夸你了，懂事兒，哈哈......

4.1.2 標題要求

①　規定字符不要超

最長200字符，建議80-120字符搞定，PC端展示120字符，手機端展示74字符 

②　標題里面的單詞不要太多重復 

比如，有個聰明的老板賣手機殼，寫的標題是這樣的 Silicone Case for iPhone SE 2020，7 ，8，8+ ，xr ，max ，11

有勤奮的老板也賣手機殼，會撰寫這樣的標題：Silicone Case for iPhone SE 2020 iPhone 7 iphone 8 iphone 8+ iphone xr iphone max iphone 11

這個勤奮的老板恨不得這個標題里一半的字符都塞成iphone這個關鍵詞，然而呢，有用嗎？

用處不大......

怎么說呢，這個要講一個知識點，聽完了，你就明白為什么了。

我們寫完標題、Bullet point 、description，然后上傳到亞馬遜，亞馬遜的機器爬蟲就出來爬你的這個Listing內容，注意這里是機器爬蟲看你的LISTING,而不是人工核查，當它爬取聰明的店長的時候，爬到的內容是 Silicone Case for iPhone SE 2020，7 ，8，8+ ，xr ，max ，11，但是請注意，爬蟲不是按順序爬取，它會按照買家搜索愛好，對你的listing標題出現的關鍵詞進行組合

也就是說當爬到聰明的店長標題的時候，得到的結果是這樣的：

Silicone Case for iPhone SE 2020 

Silicone Case for iPhone 7

Silicone Case for iPhone 8

Silicone Case for iPhone 8+ 

Silicone Case for iPhone xr 

Silicone Case for iPhone max

......

看到了吧，我們無需為每個型號前面加上iPhone這個關鍵詞，亞馬遜的爬蟲會返回結果到他的排名程序里，告訴他你的title通過它的組合以后，是什么樣的關鍵詞，然后為你排名。

那么為什么勤奮的店長的這種瘋狂添加重復關鍵詞行不通呢？ 

首先，浪費字符。亞馬遜規定標題最多填200個字符，重復關鍵詞太多占用字符，其他關鍵詞就浪費了，無處安放。

其次，對排名影響不大。重復的關鍵詞在爬蟲看來，會自動忽略，沒有意義。

③　標題字母大小寫恰當使用

標題中使用大小寫格式，介詞小寫，盡量不要全部大寫，或者全部小寫

④　違禁的詞匯不能出現

比如槍支、彈藥等

⑤　出現數字時使用阿拉伯數字

⑥　非自有品牌，不要添加

有人為了蹭流量，想著把別人的品牌加到自己的詳情中，這樣，估計很快要吃小紅旗！

4.2  圖片

圖片和賣點結合起來，講自己的品牌故事、產品優勢、核心要點、附加價值、材質的安全性和可靠性。

4.2.1  準備哪些圖片

①　主圖。 

主圖要求白底、大小1500x1500、產品大小占圖片比不小于85%。如果能做到辨識度高、產品定位清晰、色調統一，更能吸引消費者眼球。 

②　尺寸圖

尺寸清晰準確，可以用英寸或者厘米去表達，一般國外人習慣英寸的表達方式。布局沒有限制，只要讓客戶直觀的感受產品的大小就行了。 

③　特性圖

這個圖就是展示產品賣點的圖，如果賣點很多，可以分兩張，建議一張圖介紹完賣點。

④　場景圖

什么客戶在什么場景下會使用這款產品？這個圖片就是用來回答這個問題的，同一張圖片可以多個場景，也可以單個場景，針對不同產品，可按需調整。

⑤　細節圖

著重強調產品做工、質量

⑥　使用說明圖

有些產品對使用者有一定技術要求，或者有特別需要注意的地方，可以做個說明圖或者放上說明書

4.2.2  圖片資源獲取

有時候，我們測試新品的時候，往往需要做些自己的圖片，來跟其他賣家區分開，但是，又不知道這款產品怎么樣，前期可能就不會浪費太多錢去請專業團隊拍圖。去Google吧，又擔心能不能商用。

下面我給大家介紹一些獲取高清大圖，又能用作商業用途的圖片資源渠道。

①　500px

https://web.500px.com/

這個網站使用的比較多，相信大家都比較熟悉。里面的圖片及其精美，聚合了非常多的優秀攝影師。不過好多圖片都是需要付費的，我用過一段時間，也付費過，很值得哦。

②　Flickr  

https://www.flickr.com/

flickr上面圖片資源非常多，支持繁體中文搜索，方便查找資源。只要你認真挖掘，數不清的資源在等著你

③　Piexels

https://www.pexels.com/zh-cn/

這里面有很多免費圖片，使用時，直接加產品關鍵詞進行搜索，出來的很多素材都可以直接P上產品圖使用

④　Pixabay

https://pixabay.com/

支持簡體中文搜索，可根據需要調整下載圖片大小

⑤　Zoommyapp

https://www.stockvault.net/

⑥　Stockvault

https://www.stockvault.net/

這里面的部分圖片無需注冊就可以下載

⑦　Rgbstock

https://www.rgbstock.com/

⑧　Bigbigwork

http://www.bigbigwork.com/

這個網站有個功能是搜索全球各大圖片網站資源，你可以輸入你想要的關鍵詞，它會自動搜索匹配資源給你，省心省力，有沒有！

⑨　New old stock

https://nos.twnsnd.co/

⑩　Picjumbo

https://picjumbo.com/

4.3  Bullet point

4.3.1 五點描述的參考維度

①　功能介紹

②　產品優勢

③　外觀設計

④　具體用途

⑤　注意事項

⑥　質量保證、售后保障

⑦　產品包含什么

從不同維度描述產品相關特點，插入關鍵詞，盡量讓5點描述與圖片形成呼應效果。

4.3.2 五點描述要求

①　前三行非常重要。這就類似高考寫作文一樣，一個好的開頭，瞬間抓住監考老師的眼睛，起碼印象分低不到哪里去。Bullet point也一樣，我們換位思考下，如果我們是買家，去東西的時候，我們會一家一家的看完所有人的詳情內容嗎，我們那么多的賣家可以選擇去對比，不可能所有的都認真看一遍，大概也就是一目十行。

所以能不能抓住顧客的心，關鍵就在這前幾行里面。

②　每行首字母大寫。畢竟我們針對的國外客戶，使用他們的寫作習慣，看著也順眼。有人說，Eugene哥，我就想小寫，有問題嗎？沒問題，反正亞馬遜也不會因為你首字母不大寫倒閉。

③　可以用特殊符號。比如有人用對號、心形、五角星等，起到吸引買家點擊查看的效果。也不用每個Listing都用，說實在的，并沒有神奇效果。

④　保持在100字符左右最好，簡潔明了

⑤　不要放公司信息和網站鏈接

⑥　避免過度添加重復關鍵詞。如標題中關于關鍵詞的用法說明一樣，五點描述可以合理埋詞，不要過度濫用關鍵詞，影響買家體驗。

⑦　避免使用過多的標點符號

⑧　不要出現語法、單詞錯誤。要是一眼就瞄出單詞拼寫錯誤，顯得多LOW啊，最起碼我們要裝作我們是大公司，團隊協作賣貨的專業公司，而不是小作坊，是吧！

⑨　如果你的Listing 可能被跟賣，換句話說你不能保證你的listing百分之百沒人敢跟賣，那就不要在描述中寫其他賣家可能做不到的承諾，比如送樣品，贈品，驚喜小禮物等。

這是為什么呢？ 比如，我賣得是一款運動鞋，無品牌備案，這款鞋賣得挺好，我在Bullet point里面說，買鞋送高品質備用天空藍鞋帶+活力橙鞋墊。結果突然來了幾個個差評：

差評1：賣家送的不是承諾的顏色禮物，送了活力黃鞋帶+石墨黑鞋墊，根本不配我的氣質好么，差評，再也不在亞馬遜購物了，都是騙子

差評2：賣家根本沒有送我禮物，說好的鞋帶，鞋墊呢？我打算退貨了，WTF

差評3：MMP, 什么破鞋帶、爛鞋墊，我兒子拽了一下，瞬間爛掉，這就是無良賣家，我要投訴

看到差評，慌的一批，趕緊查了下， 沒這幾個單子啊，又看了Listing, 才恍然大悟，原來出在跟賣身上。

跟賣沒那么大權限更改Listing內容，為了出貨，只能按照你寫的來操作，結果畫虎不成反類犬，搞得一塌糊涂。

看，不是你的錯，你只是背了口黑鍋而已，真真是口嚼黃連，有苦難言啊，算了，找服務商，打死跟賣狗吧！

解決方法：品牌備案 、 vine計劃 、趕跟賣（治標不治本）

⑩　合理分布次要關鍵詞、關聯關鍵詞。

既然標題中使用了精準關鍵詞，那么我們的次要關鍵詞和關聯關鍵詞就要合理埋在五點描述、詳情描述中

好了，講了那么多，大家應該注意到，標題說完，應該還有價格啊

事實上，我搜集了一個比較詳細的亞馬遜FBA、亞馬遜自發貨的成本核算EXCEL表格，已經內置了計算公式，大家可套用表格計算自己的成本，及最終價格。私信獲取

（來源：跨境知識匯）

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