亞馬遜是非常有名的國際跨境電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)涵蓋二十多個(gè)國家，其運(yùn)營機(jī)制非常成熟，日均訪客量非常大，所以備受廣大海外賣家的鐘愛，而且針對(duì)新手賣家，亞馬遜也有一種跟賣運(yùn)營規(guī)則，允許賣家跟賣行為，那么什么是亞馬遜跨境電商跟賣，對(duì)賣家有何優(yōu)劣勢(shì)？

一、亞馬遜跟賣

亞馬遜跟賣是共享Listing的一種售賣方式，也是是平臺(tái)鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同商家進(jìn)行的價(jià)格競爭，從而讓利消費(fèi)者，間接增加平臺(tái)的吸引力。跟賣不僅能讓新賣家實(shí)行測(cè)款，不用上傳Listing就能直接賣，還能省去UPC成本。但亞馬遜跟賣別人的同時(shí)，一定要符合原Listing的詳情描述，時(shí)常查看產(chǎn)品的尺寸、數(shù)量、顏色等是否一致，防止原賣家更改信息，最后被人舉報(bào)。但最重要的是注意價(jià)格不能太低，注意利潤率。跟賣就屬于跟賣亞馬遜自家產(chǎn)品的賣家，但利潤很難把握。

二、亞馬遜跟賣對(duì)賣家的影響

跟賣的好處：

1、無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建Listing，只需要填寫價(jià)格、SKU、庫存數(shù)量就可以跟賣，節(jié)省了創(chuàng)建Listing的時(shí)間。跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

2、無需推廣成本：從亞馬遜平臺(tái)可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是人的影子那樣永遠(yuǎn)都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品在哪出現(xiàn)，它也在哪里出現(xiàn)。

3、快速獲取流量：被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。因?yàn)閷?duì)于新手賣家，最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量，而此時(shí)能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價(jià)格跟賣大賣家的產(chǎn)品帶來更多的銷量，一旦銷量高于自建Listing的賣家或者轉(zhuǎn)化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到Buy Box，有了Buy Box就不愁沒有訂單了。

4、縮小產(chǎn)品搜索范圍：讓買家簡單快速的找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)提供同一產(chǎn)品的不同賣家選擇，提升用戶體驗(yàn)度。

同時(shí)，跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封，而且價(jià)格競爭非常激烈，利潤不高，很容易被擠壓，收到差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，會(huì)直接影響店鋪信譽(yù)，前期可以跟賣，但賣家若是有打算長期發(fā)展，一般不建議后期跟賣，注冊(cè)商標(biāo)，打造屬于自己專屬品牌才是長遠(yuǎn)之路。

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（來源：Winnie聊北美）

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