Q1:3月份上架的產(chǎn)品，之前所有關(guān)鍵詞都放在一個(gè)廣告活動(dòng)中，后來(lái)分成手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)兩個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行管理，之前每天都有出單，現(xiàn)在幾天都不出單，大詞做的手動(dòng)廣泛預(yù)算每天早早花完，長(zhǎng)尾詞做的手動(dòng)精準(zhǔn)預(yù)算花不出去，要再觀察一段時(shí)間還是需要調(diào)整？

二喵: 不知道之前的那個(gè)廣告活動(dòng)還有沒(méi)有在運(yùn)行? 還是說(shuō)關(guān)掉了那個(gè)活動(dòng)，又重新把所有關(guān)鍵詞分成廣泛和精準(zhǔn)兩個(gè)廣告活動(dòng)？我們說(shuō)的重新開(kāi)廣告一般都是要先篩選出有轉(zhuǎn)化的詞，之前的廣告也在同時(shí)運(yùn)行，因?yàn)楹Y選出來(lái)的轉(zhuǎn)化詞相對(duì)精準(zhǔn)，只是為了增加精準(zhǔn)點(diǎn)擊。廣告邊跑邊調(diào)整，然后再看總體的數(shù)據(jù)（至少要三周左右）

Q2:像一些曝光高點(diǎn)擊少的，類(lèi)目投放或者展示型推廣是應(yīng)該保留還是關(guān)掉呢？還有些不是很精準(zhǔn)的詞曝光也很少？其實(shí)很多長(zhǎng)尾詞曝光都很少的，完全推不動(dòng)BSR？請(qǐng)問(wèn)您一般主打什么類(lèi)型的詞呢？

二喵：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，不論什么詞，只要廣告花費(fèi)有轉(zhuǎn)化不夸張，不論點(diǎn)擊多少，都會(huì)保留下來(lái)。長(zhǎng)尾詞比較精準(zhǔn)，曝光少也正常，所以長(zhǎng)尾詞要盡可能多。我們?cè)谇捌谥鞔虻脑~類(lèi)不一定，要看后期哪些詞值得更多投入。

Q3:請(qǐng)問(wèn)清貨一幫用什么方法清比較好呢?站內(nèi)廣告很浪費(fèi)，站內(nèi)折扣也推不動(dòng)，站外推廣也沒(méi)什么效果，還一直占著庫(kù)容，這樣其他的也沒(méi)法補(bǔ)貨。

答：降到全網(wǎng)最低價(jià)試試加會(huì)員折扣，同時(shí)Post帖子多發(fā)。

Q4:手動(dòng)廣告的搜索詞頁(yè)面這個(gè)“已添加為 關(guān)鍵詞" 是什么意思啊？

答：就是說(shuō)你之前已經(jīng)把這個(gè)搜索詞投放為關(guān)鍵詞啦。

Q5:請(qǐng)問(wèn)prime day，大家都把預(yù)算和競(jìng)價(jià)提高了，而且這兩天是不是出單少了。我的客單價(jià)只有十幾美金，利潤(rùn)百分之30，要不要參加prime day，怎么算也是虧啊。

答：做活動(dòng)期間一般都是為了沖銷(xiāo)量排名，很少有不虧的，但一般都會(huì)提前做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的，所以算是策略性虧損。如果事前沒(méi)有規(guī)劃好順大流做活動(dòng)，即使出單效果好，但一算利潤(rùn)卻沒(méi)有了，可能會(huì)難以接受。所以建議提前做好規(guī)劃，設(shè)定一個(gè)可接受的目標(biāo)值，再根據(jù)實(shí)際情況分析。

Q6:二喵老師，我有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教，理論上來(lái)說(shuō)，廣泛匹配是可以涵蓋短語(yǔ)匹配的吧，就是說(shuō)如果短語(yǔ)匹配能夠匹配得上的，廣泛匹配是一定可以匹配上的對(duì)嗎？那對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，是不是可以開(kāi)廣泛匹配的手動(dòng)廣告就可以了，不需要短語(yǔ)匹配和廣泛匹配一起開(kāi)？

答：是的。但是你還要考慮到競(jìng)價(jià)。即使關(guān)鍵詞能匹配上，但是假如別人的競(jìng)價(jià)比你高，那就丟失了一個(gè)坑位了。但如果同一個(gè)詞有三種不同的競(jìng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)度就很強(qiáng)很多。

Q8:廣告競(jìng)價(jià)是每天都要調(diào)整嗎？廣告每天預(yù)算用完能不能停？需不需要增加預(yù)算？

答：廣告競(jìng)價(jià)是否調(diào)整要看投放的關(guān)鍵詞或者ASIN是否有好的表現(xiàn)，可以天天看，不需要天天調(diào)。每天預(yù)算用完后它就自動(dòng)停了，如果這個(gè)廣告表現(xiàn)好，當(dāng)然可以繼續(xù)增加預(yù)算多出單啦。

Q9:如果一個(gè)新品，它在沒(méi)有什么評(píng)價(jià)的時(shí)候，跑了一個(gè)月左右的廣告，出單量也少，評(píng)價(jià)出得很慢，這樣的情況下，我的廣告花費(fèi)其實(shí)也很少，那我提高競(jìng)價(jià)但是他花費(fèi)多了，但是轉(zhuǎn)化又低，我再怎么處理比較好呢？

答：我們都知道，要想出單第一步必須要先有曝光，但有曝光不代表能出單，因?yàn)檫€有點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率等等的影響。廣告是幫我們提高曝光的，不論花費(fèi)高低，都是出單的第一步，有花費(fèi)有數(shù)據(jù)產(chǎn)生才能去分析數(shù)據(jù)，不然怎么優(yōu)化呢？新品轉(zhuǎn)化都不高的，銷(xiāo)量增長(zhǎng)都會(huì)有個(gè)過(guò)程的，但是如果頁(yè)面已經(jīng)優(yōu)化到位，但是轉(zhuǎn)化還一直低到都沒(méi)信心了，那這個(gè)產(chǎn)品也就沒(méi)有存在的意義。

（來(lái)源：二喵跨境研）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?