亞馬遜選品至關(guān)重要，對(duì)是否可以在亞馬遜占據(jù)一席之地非常關(guān)鍵。但亞馬遜選品是千人千面的問(wèn)題，決然沒(méi)有千篇一律的方法。我們通過(guò)分享亞馬遜選品14個(gè)實(shí)用技巧，來(lái)幫助新手賣家選品更加順利。點(diǎn)擊領(lǐng)取防關(guān)聯(lián)瀏覽器，30天內(nèi)免費(fèi)使用。

1、亞馬遜售價(jià)在15-50美金左右的產(chǎn)品

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是敏感點(diǎn)，會(huì)影響他們下單的判斷。價(jià)格較貴，意味著運(yùn)營(yíng)成本更大，對(duì)產(chǎn)品要求也會(huì)相對(duì)增加。沒(méi)有品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品和相對(duì)的資金實(shí)力前，我們不建議選擇價(jià)格大于50美金的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，但價(jià)格過(guò)低也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)不足，所以我們建議合理價(jià)格區(qū)間應(yīng)該保持在15-50美金左右。

2、體積小的輕量型產(chǎn)品

物流成本是在亞馬遜開(kāi)店的大開(kāi)銷了，而產(chǎn)品的重量體積直接影響到物流成本，體積大的重量型產(chǎn)品物流運(yùn)輸費(fèi)用較貴，選擇體積小的輕量型產(chǎn)品可以大幅降低物流成本

3、產(chǎn)品的排名在BSR大類目5000以內(nèi)

相同類目產(chǎn)品在BSR排名越靠前，意味著市場(chǎng)越好。

4、大賣壟斷現(xiàn)象較為少見(jiàn)

每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有些實(shí)力過(guò)硬的大賣家，他們長(zhǎng)期駐扎在該類目，有大量review且供應(yīng)鏈非常成熟，從而形成壟斷。新手賣家在初期要避開(kāi)有大賣壟斷的類目，除非錢(qián)多不在乎。那如何分辨哪些類目有大賣壟斷呢？在亞馬遜搜索想要售賣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索首頁(yè)是否存在大部分產(chǎn)品都被某品牌或相同品牌所覆蓋，如果是這樣的話，那運(yùn)營(yíng)空間微乎其微，也就說(shuō)明被壟斷。但若是搜索前3頁(yè)都是不同品牌，而且品牌非常小眾，那也意味著該類目還有發(fā)展空間。

5、產(chǎn)品不易損壞且耐用

不易損壞是單指不會(huì)被物流原因?qū)е缕茡p，而不是購(gòu)買(mǎi)后就一勞永逸。我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì)在送到買(mǎi)家手里之前而導(dǎo)致運(yùn)損。而且建議是無(wú)可拆解的部分、產(chǎn)品易操作、沒(méi)有電子零件等等，以免遭遇差評(píng)。

6、前1頁(yè)約2-3個(gè)產(chǎn)品Review小于50

Review是影響搜索排名的關(guān)鍵因素，如果我們搜索一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，前1頁(yè)的產(chǎn)品review都將近幾千，那我們的運(yùn)營(yíng)難度就會(huì)大幅提升。如果產(chǎn)品review小于50，我們操作起來(lái)就會(huì)稍微容易些。

7、產(chǎn)品成本低于產(chǎn)品售價(jià)的25％

對(duì)于FBA的賣家來(lái)講應(yīng)該不會(huì)陌生，亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程里有很多開(kāi)銷，例如頭程、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、倉(cāng)儲(chǔ)、傭金、站內(nèi)投放，還包括自己的利潤(rùn)等等，加起來(lái)差不多75%。如果是低于25%的產(chǎn)品，我們的利潤(rùn)就會(huì)被壓縮，我們的底線就是不能超過(guò)40%，不然就是虧本售賣。

8、前1頁(yè)的產(chǎn)品listing值得優(yōu)化

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，知乎問(wèn)答，排名1的回答不夠全面，還可以進(jìn)行補(bǔ)充的情況下，我們可以寫(xiě)的比他更全面就很容易獲取別人的點(diǎn)贊。亞馬遜同理，當(dāng)排名1的產(chǎn)品listing還可以優(yōu)化，我們也可以增加買(mǎi)家好感度。也就是從產(chǎn)品配圖、產(chǎn)品描述、Bullet Points、產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化。

9、前3名的產(chǎn)品關(guān)鍵詞近30天搜索量超100,000

檢驗(yàn)市場(chǎng)需求簡(jiǎn)單直接方法就是看產(chǎn)品前3名的搜索量是否超100,000。畢竟搜索量就等于免費(fèi)流量，如果達(dá)標(biāo)就意味著流量可觀，值得加入。

10、尋找供貨商非常容易

貨源是做亞馬遜重要環(huán)節(jié)，所以能輕松找到穩(wěn)定靠譜的供應(yīng)商是非常重要的。

11、非季節(jié)限定性的產(chǎn)品

在亞馬遜選品，對(duì)于這店自不用多說(shuō)。季節(jié)限定的產(chǎn)品可以在特定時(shí)間少量存貨售賣，千萬(wàn)不要大量囤貨導(dǎo)致庫(kù)存積壓，畢竟過(guò)季后銷量大減非常不穩(wěn)定。

12、有一定的改良空間

這也是在亞馬遜選品中需要考慮的因素，如果產(chǎn)品大多雷同，我們就需要靠質(zhì)量和低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，分析現(xiàn)有產(chǎn)品，找到可以改良的點(diǎn)，迅速讓產(chǎn)品與眾不同。

13、可以讓用戶定期購(gòu)買(mǎi)

直白來(lái)講，就是消耗型產(chǎn)品，類似于衛(wèi)生紙、洗護(hù)日用品等等。但這樣的產(chǎn)品通常都會(huì)有實(shí)力過(guò)硬的賣家，理想豐滿但實(shí)際加入很難。

14、產(chǎn)品關(guān)鍵詞多元化

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞越豐富，意味著搜索曝光的次數(shù)也會(huì)相對(duì)增加。如果一個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)關(guān)鍵詞，那關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力就非常大，畢竟所有人都在爭(zhēng)這個(gè)詞的排名。如果我們的關(guān)鍵詞多元化，那競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)小很多，運(yùn)營(yíng)空間也會(huì)增加。

以上就是14個(gè)亞馬遜選品實(shí)用技巧，我們?cè)诮Y(jié)尾給大家歸類了一下，1-7是亞馬遜選品必備，8-10是其次，11-14是按需選擇并非必要。不過(guò)大家在選品前也不要忘記更為重要的賬號(hào)安全，畢竟一個(gè)賬號(hào)可以在穩(wěn)定的環(huán)境中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。跨境衛(wèi)士安全瀏覽器，提供安全過(guò)濾的固定IP和固定環(huán)境，一臺(tái)設(shè)備就實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)店鋪管理，異地也能實(shí)現(xiàn)本地化登錄操作，訪問(wèn)不延遲不卡頓，避免大量訂單變成筆筆投訴。新用戶注冊(cè)立享免費(fèi)30天福利，快來(lái)嘗試一下！點(diǎn)擊領(lǐng)取防關(guān)聯(lián)瀏覽器，30天內(nèi)免費(fèi)使用。

（編輯：江同）

（來(lái)源：跨境衛(wèi)士）

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