圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著波蘭站點(diǎn)上線，亞馬遜廣告在全球已覆蓋18個(gè)站點(diǎn)，3億多活躍用戶！想在虎年開(kāi)拓“新”站點(diǎn)讓銷量虎虎生威，卻擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)不能達(dá)到“占坑”的效果？

今天，廣告君為你邀請(qǐng)到了章矗老師和John老師，他們一位代表“歐洲站點(diǎn)”，一位代表“日本站點(diǎn)”，帶你放眼全球高效完成多站點(diǎn)關(guān)鍵詞布局，快速打入“新”站點(diǎn)！

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

金牌賣(mài)家秀

*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

很多賣(mài)家在開(kāi)啟多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，常被困在關(guān)鍵詞投放這一“難關(guān)”中，兩位老師對(duì)此有哪些破圈秘籍呢？

讓長(zhǎng)尾詞成為投放主力，但也要兼顧“多樣化”。

在設(shè)置各站點(diǎn)的關(guān)鍵詞投放“群”時(shí)，我們建議可將長(zhǎng)尾詞作為主要投放“陣地”，以此獲得盡可能多的自然流量。在預(yù)算足夠的情況下，可適當(dāng)投放精準(zhǔn)流量詞。

同時(shí)，建議不要放棄對(duì)廣泛關(guān)鍵詞的投放，這是我們爭(zhēng)奪中后期流量的重要渠道。

利用長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)優(yōu)秀的自然流量，從而提高自然出單量。

我們一般會(huì)根據(jù)曝光量（如500-1000,1001-3000*）在長(zhǎng)尾詞中挑選投放的關(guān)鍵詞，通過(guò)積累讓后臺(tái)“認(rèn)識(shí)”我們的產(chǎn)品，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)“另辟新徑”推動(dòng)整體關(guān)鍵詞的自然排名。

* 通過(guò)第三方工具獲取的數(shù)據(jù)

兩位老師能否結(jié)合站點(diǎn)的實(shí)際情況，給大家剖析如何將“理論用在實(shí)操”中？

可以！接下來(lái)，我以歐洲站點(diǎn)為例，跟大家聊聊：

由于歐洲站的關(guān)鍵詞搜索量普遍偏低，此時(shí)做好長(zhǎng)尾詞收集工作并通過(guò)長(zhǎng)尾詞積累流量就顯得尤為重要。

在對(duì)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放時(shí)，我們通常采用競(jìng)價(jià)先高后低的投放策略：

? 利用高競(jìng)價(jià)搶高位廣告進(jìn)行曝光，將點(diǎn)擊好轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行重點(diǎn)投入

? 對(duì)重點(diǎn)投入的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行自然排名跟蹤，如果自然排名較前，就可以考慮降低競(jìng)價(jià)；如果表現(xiàn)不好，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)情況，持續(xù)不好可以放棄 

? 保持低競(jìng)價(jià)持續(xù)網(wǎng)羅頁(yè)面尾部流量即可，解放更多的預(yù)算到其他廣告中

同時(shí)，與美國(guó)站在后期才開(kāi)啟相關(guān)關(guān)鍵詞廣告投放不同，歐洲站由于相關(guān)關(guān)鍵詞體量遠(yuǎn)高于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，且整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)線比較短，進(jìn)入到中等排名比美國(guó)站容易很多，建議在相關(guān)詞有了評(píng)價(jià)積累以后，即可開(kāi)啟對(duì)它們的廣告布局。

那么，如何判斷關(guān)鍵詞的屬性呢？建議可利用好關(guān)鍵詞報(bào)表：

那我就結(jié)合日本站，分享一下我們的案例：

擁有1.26億人的日本，是亞馬遜的一大市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大且客戶忠誠(chéng)度高，因此，日本是我們打造品牌的重要“戰(zhàn)場(chǎng)”。

例如，我們?cè)谌毡菊军c(diǎn)售賣(mài)一款新品USB C Cable，我們要先進(jìn)行搜索詞調(diào)研：

* 數(shù)據(jù)來(lái)源：通過(guò)第三方工具獲取的數(shù)據(jù)

但通過(guò)分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，流量大詞【USB C Cable】雖然有12萬(wàn)的搜索量，但在搜索結(jié)果頁(yè)中排名靠前的卻是“別人家”的產(chǎn)品，而且，這些產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)均較高，我們的新品想要“擠進(jìn)”搜索結(jié)果前列難度很大。

與此同時(shí)，我們可以看到，midnight black ps5這個(gè)關(guān)鍵詞，雖然目前的搜索量只有279，但它的搜索量增長(zhǎng)幅度比較快，這樣的詞對(duì)于我們?cè)谕苿?dòng)新產(chǎn)品排名就能起到很好的助攻！

因此，對(duì)于在日本站上新，我們建議可通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)少投放價(jià)格較低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，借力商品推廣廣告加速其“成長(zhǎng)”，讓其成為可進(jìn)行精準(zhǔn)投放并提高自然流量的“優(yōu)秀戰(zhàn)士”。

兩位老師都分享了自己針對(duì)某個(gè)站點(diǎn)的關(guān)鍵詞投放案例，除了關(guān)鍵詞投放，在進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，兩位老師還有哪些實(shí)戰(zhàn)秘籍嗎？

在進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，建議做好以下三點(diǎn)工作：

1.投放前必須自查，幫助廣告順利避坑

在開(kāi)啟廣告投放前，我們會(huì)先按照以下清單完成投放前的狀態(tài)自查：

2.注重你的視覺(jué)工作，特別是A+頁(yè)面

不同站點(diǎn)A+頁(yè)面需要做不同的語(yǔ)言版本，你可通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行不同站點(diǎn)的A+頁(yè)面同步操作，但務(wù)必按第1點(diǎn)的自查清單進(jìn)行二次檢測(cè)。

另外，每個(gè)國(guó)家喜歡的顏色配色都不同，喜歡的展現(xiàn)方式也不同，建議有余力的情況下，根據(jù)不同國(guó)家做不同的A+頁(yè)面設(shè)計(jì)，更能拉近你和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。

3.重視品牌旗艦店的運(yùn)營(yíng)

品牌旗艦店是你占據(jù)優(yōu)勢(shì)廣告位的得力助手，同時(shí)也可為你制造更多的產(chǎn)品之間的流量互串，提高品牌整體轉(zhuǎn)化率。

在進(jìn)行品牌旗艦店的視覺(jué)裝修時(shí)，建議盡可能使用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言習(xí)慣，并根據(jù)各個(gè)站點(diǎn)不同的熱賣(mài)品進(jìn)行版面上的區(qū)別排版。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

在進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們建議盡可能的做到“入鄉(xiāng)隨俗”，讓你的站點(diǎn)真正成為“當(dāng)?shù)厝恕薄?/span>

以日本站點(diǎn)為例，由于日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高于其他站點(diǎn)消費(fèi)者的要求，因此在進(jìn)行選品及進(jìn)行商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，需要更注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示與產(chǎn)品教學(xué)，同時(shí)做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化。

另外，還有一個(gè)重要的小細(xì)節(jié)，亞馬遜創(chuàng)意版面在電腦端和移動(dòng)端中，產(chǎn)品要點(diǎn)描述和A+頁(yè)面的位置是相反的：

大家在進(jìn)行商品詳情頁(yè)布局時(shí)，可根據(jù)兩個(gè)端口的呈現(xiàn)“習(xí)慣”不同，而針對(duì)性的調(diào)整你的呈現(xiàn)重點(diǎn)。

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。