圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

文體休閑用品大賣創(chuàng)源股份披露，2021年度公司營業(yè)收入預(yù)計(jì)為13億元-16.5億元，較上年同期上升19.65%-47.31%。

創(chuàng)源股份作為集文體休閑一體的上市公司，早在2014年就開始布局了體育用品行業(yè)，注冊的子公司包括了寧波睿特菲體育科技有限公司、創(chuàng)源體育用品有限公司、寧波禾源紡織品有限公司。

其中睿特菲是創(chuàng)源股份在2014年面向海外消費(fèi)者的首次試水跨境電商項(xiàng)目。通過在亞馬遜投放運(yùn)動(dòng)品牌“RitFit”以及自建官網(wǎng)www.ritfitsports.com同步銷售龍門架、啞鈴凳、附重器械及蹦床等家庭健身器材。

今天Molly和大家一起研究下創(chuàng)源股份的跨境電商布局。

1、目前亞馬遜銷售為主，將加大獨(dú)立站投入

寧波創(chuàng)源文化發(fā)展股份有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的紙質(zhì)休閑文化用品供應(yīng)商,主營產(chǎn)品為紙質(zhì)休閑文化用品,廣泛應(yīng)用于人們的工作、家居與社交等多個(gè)領(lǐng)域，于2017年9月19日IPO上市。據(jù)了解，其公司的產(chǎn)品以出口為主，2019年度、2020年度與2021年半年度，公司出口銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.83%、 97.62%與95.78%。

根據(jù)創(chuàng)源股份的2021年半年報(bào)顯示，2021年1-6月其營業(yè)收入為62994.53萬元，較2020年同期增加15,380.58萬元，增長32.30%，其增長的原因有一部分原因來自新增了禾源紡織品生活家居版塊，睿特菲與美國智源跨境電商增長以及啟動(dòng)安徽體育用品項(xiàng)目新增。

運(yùn)動(dòng)健身品類與同期相比達(dá)成翻倍的增長，其增長的原因除了由于疫情期間居家健身需求增長，此外還與積極推廣跨境電商業(yè)務(wù)有關(guān)。據(jù)披露，在近半年，創(chuàng)源股份跨境電商的費(fèi)用增加了一定比例，包括廣告費(fèi)用及平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。

創(chuàng)源股份的電商貿(mào)易主要依靠亞馬遜平臺(tái)、自營官方網(wǎng)站及阿里巴巴國際站拓展歐美市場運(yùn)動(dòng)健身用品和生活家居用品的跨境電商貿(mào)易，以及依靠天貓平臺(tái)拓展文教文創(chuàng)用品的國內(nèi)電商貿(mào)易。

國外市場銷售近幾年在積極拓展跨境電商模式，睿特菲、美國睿特菲主營運(yùn)動(dòng)健身用品，是以亞馬遜銷售為主、官網(wǎng)銷售為輔。

業(yè)務(wù)模式主要是通過利用外部供應(yīng)商供應(yīng)鏈供貨生產(chǎn)，運(yùn)輸至海外倉備貨 ， 通過亞馬遜平臺(tái)（美國亞馬遜店鋪“RITFITLLC”“ToughFitSports”、歐洲亞馬遜店鋪“RITFIT”）或自營官方網(wǎng)站平臺(tái)（www.ritfitsports.com）銷售并配送給海外終端消費(fèi)者。

創(chuàng)源股份表示，加大了對官網(wǎng)www.ritfitsports.com建設(shè)投入，去年上半年，美國睿特菲官網(wǎng)銷售占其營業(yè)收入比約為20%，官網(wǎng)銷量占比增加有效降低了平臺(tái)費(fèi)用率，同時(shí)創(chuàng)源股份通過供應(yīng)鏈調(diào)整改善，在全美范圍內(nèi)多地布置倉儲(chǔ)站點(diǎn)，有效提高物流運(yùn)輸效率且降低物流費(fèi)用率。

去年上半年，睿特菲合計(jì)促成訂單數(shù)147470筆，其中通過亞馬遜網(wǎng)站銷售799.75萬美元，較去年同期增長 108.91%；通過官網(wǎng)銷售198.38萬美元，較去年同期增長49.05%。

2、社交平臺(tái)互為打通，相互引流

麥肯錫公司的合作人Alexander Thiel曾對體育用品行業(yè)進(jìn)行了預(yù)測，他推斷到2025年，全球體育市場預(yù)計(jì)將增加到3950億美元，年增長率為9%。其中中國年增長率為13.7%，美國年增長率為9%。創(chuàng)源股份不得不說是有遠(yuǎn)見的，在第一部分我們談到了創(chuàng)源股份對于海外體育品類的布局，他們將精力主要集中在了美國地區(qū)，之后還將慢慢往國內(nèi)市場發(fā)展。

（圖源：Amazon）

在亞馬遜上搜索“RITFIT”，銷量最高的是多功能舉重凳，售價(jià)128美元，共有2939個(gè)評論，評分4.4星，五星占比68%，“兩個(gè)月來，我?guī)缀趺刻於荚谶@張長凳上進(jìn)行啞鈴鍛煉，做工精良且堅(jiān)固。可折疊的形式非常適合公寓生活”這是用戶對其產(chǎn)品的評價(jià)。

在亞馬遜上搜索“weight bench”，RIFIT的產(chǎn)品出現(xiàn)在結(jié)果頁大概80名左右的位置，而搜索“Power Cage”出現(xiàn)RITFIT在首頁的第四位，并標(biāo)注了“sponsored”，是不是可以猜想近來他們主要想推廣的產(chǎn)品是“動(dòng)力籠”。這款“動(dòng)力籠”的產(chǎn)品售價(jià)在669.99-796.98美元，出現(xiàn)了410個(gè)評價(jià)，總體評分為4.5星，其中五星占比69%，有用戶評論“這個(gè)產(chǎn)品非常堅(jiān)固、設(shè)計(jì)精良，售價(jià)合理”。

在Amazonbest sellers運(yùn)動(dòng)與戶外的暢銷產(chǎn)品排名前100名。從售價(jià)來看，“Power Cage”顯然比“weight bench”更具優(yōu)勢；此外，舉重凳相較于其他的器械產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的銷量，有必要打造第二款爆品。

（圖源：Amazon）

再看RITFIT自營官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，其網(wǎng)站月均流量在100K。環(huán)比上個(gè)月，ritfitsports.com 的流量減少了 2.67%。

（圖源：similarweb）

其網(wǎng)站主要分為了六大類，分別為“Strength”（力量）、Gym Package（健身房套餐）、“Bars&Plates”等，產(chǎn)品的售價(jià)多集中在89-500美元之間，售罄的產(chǎn)品主要是腰帶、護(hù)膝、防滑舉重手套、平衡訓(xùn)練器等相關(guān)防護(hù)調(diào)理類配件。

（根據(jù)RITFIT官網(wǎng)整理）

為了讓購買用戶能夠正確使用他們的器械，他們開發(fā)了一個(gè)APP，F(xiàn)itbanx。Fitbanx是一個(gè)免費(fèi)的健身應(yīng)用，在里面會(huì)發(fā)現(xiàn)各種教程，整合RitFit產(chǎn)品，幫助用戶達(dá)到健身目標(biāo)，也可以通過Fitbanx定制自己的訓(xùn)練程序。

除了APP，他們也經(jīng)常在Instagram、YouTube、博客分享有關(guān)的運(yùn)動(dòng)健身的視頻及文章。

（圖源：RITFIT Instagram）

RitFit的Instagram目前有5066的粉絲，共發(fā)布了391條帖子。發(fā)布的內(nèi)容主要以鍛煉視頻為主，使用RITFIT系列產(chǎn)品，以視頻方式輸出正確的訓(xùn)練教程，供用戶觀看學(xué)習(xí)，可以相當(dāng)于售后服務(wù)的補(bǔ)充。

Molly發(fā)現(xiàn)，RitFit的Instagram跟博客互為打通，在Instagram你能看到他們會(huì)介紹不同的鍛煉方式，再將粉絲引導(dǎo)到博客觀看詳細(xì)解析。這種矩陣的方式可以說是相對常見的導(dǎo)流方式，不過由于目前他們整體Instagram的流量并沒有很高，所以引流相對疲軟，一旦有足夠的體量，這種引流方式還是可以進(jìn)行借鑒的。

（圖源：RITFIT Instagram）

RITFIT于2017年11月7日注冊了YouTube，目前有485位的訂閱者，產(chǎn)生了115,904次觀看。內(nèi)容包括使用 RitFit 健身產(chǎn)品的鍛煉指南、RitFit 健身產(chǎn)品的基本動(dòng)作教程、逐步組裝 RitFit 健身產(chǎn)品的說明，以及RITFIT相關(guān)產(chǎn)品的評測，每個(gè)視頻的播放時(shí)長多的在12分鐘，短的則2-6分鐘，能發(fā)現(xiàn)早期的觀看量大概在1000-8000左右，近期的觀看量僅幾十、幾百，觀看量下降明顯，Molly認(rèn)為有一部分原因可能是沒有挖掘用戶新的興趣點(diǎn)，需要新的內(nèi)容形式創(chuàng)作，一成不變的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生觀看疲勞，我想這也是未來RITFIT在運(yùn)營社交媒體上需要思考的一點(diǎn)。

（圖源：RITFIT YouTube）

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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