小喇叭：上篇娜姐分享文章：申訴1：店鋪被關(guān)聯(lián)必死無疑！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“選品失敗”其實(shí)是一件非常正常的事情，很多人都遭遇過選品失敗，失敗不可怕，我們需要從中整理失敗的原因，這樣我們的運(yùn)營才更有意義。今天我以我自己的一款失敗的選品案例和大家分享一下導(dǎo)致選品失敗的致命點(diǎn)有哪些。一起來看看叭~~文末有免費(fèi)福利噢！

1.選品失敗案例分享

圖片來源：亞馬遜前臺

這款產(chǎn)品不知道大家是否做過，我在之前的文章中也有提及過這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品我沒有做起來，可謂是我的失敗案例。

圖片來源：運(yùn)營表格分析

圖片來源：運(yùn)營表格分析

我首先把這款產(chǎn)品做了簡單的市場分析，并且簡單羅列了這款產(chǎn)品的5個優(yōu)點(diǎn)和1個弊端，其實(shí)真正打動我的是這款產(chǎn)品的利潤，可以高達(dá)101%-428%，當(dāng)然這些不包括運(yùn)營成本在內(nèi)的，我卻忽略了這款產(chǎn)品可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)的問題，以及后期售價太低導(dǎo)致廣告入不敷出，沒有利潤可言！最終也不得不放棄這款產(chǎn)品，畢竟自己不是廠家，價格戰(zhàn)始終打不贏！

2.選品誤區(qū)

正如上述失敗案例一樣，我相信很多賣家選品時很難顧忌到全面，最后很可能一個小誤區(qū)導(dǎo)致產(chǎn)品滿盤皆輸！所以接下來講述的選品誤區(qū)大家一定要注意！

a.售價-考慮到降價區(qū)間

圖片來源：賣家精靈

舉例說明：這款產(chǎn)品當(dāng)時分析的市場均價是12美金，但是沒有考慮到后期的降價區(qū)間，剛上架的時候和其他賣家一樣，售價是13.99美金，可是沒有過幾天，看到這個類目整個市場都在降價，通過賣家精靈價格分布圖，我們可以看到這款產(chǎn)品50%的賣家售價在5-10美金，這么低的售價，根本沒有降價區(qū)間，更不要說運(yùn)營成本了，外加自己有不是工廠，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人，根本沒有任何的競爭優(yōu)勢，除了賠錢還是賠錢！

b.利潤分析要全面

圖片來源：賣家精靈

我當(dāng)時選擇這款產(chǎn)品是由于這款產(chǎn)品利潤高，可是利潤核算太過于片面，根本沒有考慮后期運(yùn)營的降價打折以及廣告等推廣費(fèi)用，通過賣家精靈市場分析，可以看到這款產(chǎn)品的平均毛利率僅僅只有50.84%。

在僅僅只有50.84%的毛利率，由于后期產(chǎn)品銷售競價已經(jīng)達(dá)到5.99-8.99之間了，這個時候毛利率僅僅只有30%左右，還有每日的廣告消費(fèi)，外加作為新品，沒有銷量和review的支撐，廣告Acos并不理想，于是就出現(xiàn)了：提高預(yù)算就賠錢，降低預(yù)算就每單的尷尬境地。

c.亞馬遜自營占比

圖片來源：賣家精靈

這是一款手工皂的top市場分析，其中亞馬遜自營的銷量占比高達(dá)40%，通過圖片也可以看到這個市場已經(jīng)被亞馬遜自營壟斷了，在亞馬遜的地盤和亞馬遜競爭？那無非是雞蛋碰石頭！像這種產(chǎn)品，無論利潤多高，市場多好，我們都要果斷放棄！

d.品牌壟斷率

圖片來源：賣家精靈

這款手工皂頭部的兩個品牌Dove和Dial銷量就占了50%左右，品牌壟斷太嚴(yán)重，對于一個新進(jìn)入的新品牌來說，根本沒有什么市場，外加老外品牌效應(yīng)很高，只要是他們認(rèn)準(zhǔn)的品牌，即使價格高他們也會買，也不會輕易嘗試新的品牌。

e.新品占比率

圖片來源：賣家精靈

可以看到這個類目最近一年新品占比僅僅只有2%，就說明這個市場根本沒有新品的市場，新品根本沒有競爭度。

f.評分?jǐn)?shù)量

圖片來源：賣家精靈

我們可以看到這款產(chǎn)品評分?jǐn)?shù)量平均在8136個，作為一款新品，什么時候我們的評論才能做到這種情況？平均評論數(shù)量太高了，導(dǎo)致新品沒有市場更沒有競爭度。

3.選品注意事項

圖片來源：運(yùn)營表格分析

那么針對這些選品問題，我們到底怎么選擇呢？有沒有具體的值進(jìn)行分析呢？我將選品維度以及每個維度具體的說明以及值的界限用表格幫大家陳列了下來，希望對大家有所幫助，好了進(jìn)行就分享到這里了，我們下篇見吖~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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