圖片來源：圖蟲創意

查看新品期的廣告報告，不少賣家直呼：ACOS怎么這么高！是哪里出問題了嗎？別著急！廣告君馬上請來亞馬遜廣告官方講師來為大家答疑解惑！

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要回答這個問題，就要先從ACOS的計算思路開始著手：

作為重要的組成部分，ACOS的高低與CPC有著必然的聯系。由于新品剛“面世”沒有太多的數據支撐，又急需曝光，競價會相對較高。同時這時候listing在主打關鍵詞下的自然排名不高，相關性不足也會導致CPC升高。這就決定了新品期的CPC會比其他階段更高，那么ACOS偏高也是屬于正?，F象啦！不過隨著后續自然單和廣告單的增多，點擊和轉化升高，CPC也會慢慢降下來的。

新品期的ACOS不用過分擔心，充分的曝光，穩步上升的點擊和轉化才是王道。

想要新品期不被ACOS嚇一跳，在開啟廣告前還是可以對ACOS進行合理的預估的。

舉個例子，開廣告前我們先定個小目標：希望廣告能每日帶來一單的銷售。當新品還沒打開知名度，數據積累不多的情況下，轉化率會較同類產品或店內其他商品低一些。同理經過市場調研可以得出預估的CPC這個數值也會偏高。那就假設這個新品的客單價為72美金，轉化率大概為5%，CPC為2美金！我們來計算預估的ACOS值：

Step1:要實現每天一單的目標，每天要有多少個點擊？

我們可以根據計算結果取一個大概值：需要20-25個點擊

Step2:要實現每天一單的目標，假設每天25個點擊，需要為這個廣告設置多少預算？

Step3:據每天一單的廣告目標，計算出預估的ACOS值。

前期選品要先做好市場調研，留意品類的平均轉化和CPC，去獲得預估的ACOS范圍。還要保證前期的廣告投入，再去開啟廣告。

*以上數據，僅作計算方式示例使用，以供參考

關于這個問題我們可以從三方面去了解

● 產品單價

要看看自身產品的單價是多少，畢竟20美元和200美元所能承受的ACOS肯定是不一樣的。

● 利潤率

根據產品的售價，再扣除運營、運輸等更多方面的成本，我們可以計算出產品的利潤率。假如這個產品ACOS在30%-40%的時候能夠維持有利潤不虧錢，那么在新品期ACOS達到50%甚至更高也是有可能的。

● 轉化和點擊

由于開啟廣告會涉及前期的投入，所以如果你的轉化和點擊都還不錯的情況下，ACOS高一點是沒有問題的；但假如前期的轉化和點擊都不好，但ACOS還是高，那么就應該敲響警鐘，要對廣告進行進一步的優化！

新品期ACOS高得是否正常，除了關注廣告的出單情況，利潤率也是很重要的哦！畢竟不能光砸廣告費出單，還得“有利可圖”哦！

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（來源：亞馬遜廣告）

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