獨立站業務在已經成為許多品牌商的戰略，在他們出海的過程中，網紅營銷是一個非常重要的引流手段。NoxInfluencer VP 崔林虎為大家分享如何通過KOL為獨立站高效引流。

從調研數據看，2021年KOL行業增長至138億美元，比2020年增長42%，有89%企業表示，網紅營銷投資回報率與其他渠道相當或更好。71%的企業表示來自網紅營銷的流量優于其他來源，48%消費者表示，他們極有可能遵循中小網紅的推薦。

這說明網紅營銷市場越來越大，而且品牌商對網紅營銷的效果更加滿意或者是會有更多的投入。

效果上，不同的品類有不同的轉化率，但是從我們接觸的廣泛的一些品類來看，網紅營銷的整體轉化率會高于廣告投放的轉化率，網紅本身的影響力會起一個比較大的作用，從長遠來看的話，它的轉化率也比較可持續。

從seo方面看，包括谷歌上面的外鏈、視頻等等，網紅營銷對獨立站seo也是比較友好的，網紅營銷是獲得內容的一個非常不錯的渠道，很多美妝、時尚品牌專門找一些小網紅，去獲取一些優質內容。

護膚品品牌Peace Out  Skincare是一個比較典型的案例。它在TikTok做網紅營銷的。他們的策略是像向TikTok上有影響力的人贈送禮物。其中一個比較垂直的小網紅做一些美妝相關的內容，另一個大網紅有540萬粉絲，跟他做了一個合拍，這個視頻當時達到了1200萬的播放量，時間周期是三周。最后他們在三周時間內賣出去了15000件，等于當時這個品牌6個月的庫存。

當然，還有一個策略是裂變。這是TikTok渠道的一大特點，為什么？因為這些網紅去做視頻的時候，經常會邀請自己的粉絲去模仿自己，或者是舉辦一些挑戰，這些視頻很容易產生裂變，形成更大的播放量和曝光效果。

很多賣家朋友說，現在網紅費用上漲的很快很離譜，所以他們做不起或者做完了就虧。但是網紅營銷其實不是只有一種方式，合作模式比較多，我們需要去找更多適合自己的網紅營銷方式。

對我們來說成本壓力上比較小的是分成模式，把產品給網紅去做推廣，產生多少銷售額，就按比例分成分潤。

一個新的品牌剛開始想做分成模式是有難度的，比如說我們有一個美妝的產品線，最早去做推廣的時候，因為產品沒有知名度，所以很多人剛開始是不愿意按分成模式合作，所以我們早期只有10%左右的的產品是通過分成模式。

但是后來我們做了多輪推廣以后，網紅營銷圈子里面也能看到這個產品一直在跟網紅合作。網紅對你的產品或者品牌有一定信任度以后，就開始跟你做更多的方式合作，包括分成模式。所以一開始做的時候不要著急做分成模式，可以慢慢的先跟網紅建立信任關系。

那么，網紅營銷在TikTok和Youtube如何選擇？其實兩個渠道各有優勢。TikTok曝光度高，品牌性價比高。本身有比較好的流量機制，能把優質視頻推到極高的曝光量，幾千萬級都是有可能的。所以想做一些品牌的曝光的時候，TikTok可以優先考慮，特別是做一些年輕人品牌的時候。

但是Youtube的專業度高，號召力強，轉化率有時候會高一些。每個渠道有每個渠道的特點，怎么去選擇，就看自己的產品或者目標，這只是一個我們自己做網紅營銷時候的一個案例，僅作為參考，因為不同的品類有比較大的差異性。

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