圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)Insiderintelligence的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年美國成交額前十的電商公司依次為:Amazon,Walmart,ebay, Apple, BEST BUY, Target, Home Depot, Kroger, Costco, Wayfair這十家公司。在這十大平臺中，亞馬遜成交額為3671億美元，超出沃爾瑪達(dá)5倍之多，更是遠(yuǎn)超其他平臺。毫無疑問，成交額遙遙領(lǐng)先的亞馬遜，令其他平臺難以望其項背。

圖一：美國電商交易額排名前十網(wǎng)站    圖片來源：Insiderintelligence 網(wǎng)站截圖     

近幾年，國內(nèi)依賴于亞馬遜發(fā)展起來的公司在資本市場也風(fēng)生水起。頭部頂流的安克創(chuàng)新在2020年股價高峰期時市值超過800億。但是隨著2021年亞馬遜“封店潮”的發(fā)生，很多公司市值被腰斬。亞馬遜封號風(fēng)波已經(jīng)過去一年，很多賣家受封號波及影響極大，包括有棵樹母公司天澤信息在內(nèi)的很多大賣，2021年的營收下降50%以上。

圖二：天澤信息2021年財報            圖片來源：天澤信息2021年財報截圖

根據(jù)電商研究公司Marketplace Pulse發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜上中國商家的銷售額已經(jīng)被美國本土賣家超越，從2020年底占比約48%下降到了2022年5月的約42%。中國商家營業(yè)額占比下降與“封店潮”有一定的關(guān)系。本土平臺速賣通去年推出的G100計劃也可以說是對亞馬遜封號事件做出的一個反應(yīng)。今年4月份的商家大會上，速賣通推出全新賽道AE MALL計劃，也是寄望于能夠迅速承接從亞馬遜折戟的一些大賣。這些大賣和品牌，大多數(shù)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力、完善的供應(yīng)鏈資源、強(qiáng)大的運營能力和雄厚的資金實力作支撐，是很多平臺競相爭取的香餑餑。

根據(jù)36氪網(wǎng)站公開消息，受“封店潮”影響，2022年大量中國賣家開始轉(zhuǎn)投中國本土跨境電商平臺，其中就有速賣通。進(jìn)入5月以來，速賣通上活躍新商家數(shù)量，環(huán)比4月增長了180%。這也說明，有大量亞馬遜頭部賣家開始了多元化的布局，逐步從依靠單一平臺轉(zhuǎn)向多平臺發(fā)展，這也是分散風(fēng)險的一種方式。正因為看到了大量亞馬遜賣家回流的機(jī)會，所以速賣通在2022年開始將美國列為重點國家來運營。那么，速賣通為何要主攻美國市場？具體來看有以下幾方面原因。

圖三：5月份速賣通新商家數(shù)量大幅增長       圖片來源：速賣通公眾號  

第一，美國基礎(chǔ)設(shè)施條件好，物流配送體系完善，科技發(fā)達(dá)，電商滲透率高，可謂電商市場的“風(fēng)水寶地”，具備市場開拓的良好條件。美國是速賣通前三的流量來源國家，在美國已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)，在美國加大營銷投入能夠帶來事半功倍的效果。

第二，從競爭情況來分析，雖然速賣通在美國市場暫時無法與亞馬遜抗衡，但是美國市場是不能丟的要塞，只要不下場，永遠(yuǎn)都有機(jī)會。主攻美國，能夠提高在美國市場的份額，為速賣通GMV的增長提供強(qiáng)勁動力。

第三，美國市場人口基數(shù)大，人均GDP達(dá)到6萬美元，人均可支配收入非常高，買家消費能力強(qiáng)，需求多樣化，一旦在美國市場分得一杯羹，能夠極大提高平臺整體的營業(yè)額，也能夠提升平臺賣家的盈利水平。如果能夠留存這一龐大的高端買家群體，甚至能夠倒逼平臺整體供應(yīng)鏈和履約能力的升級，從長遠(yuǎn)來說對平臺益處極大。

第四，做好了美國市場，對其他國家的市場有溢出效應(yīng)。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司開拓海外市場的基本戰(zhàn)略。一旦在美國市場占有一定市場份額，就會對其他中小發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家形成溢出效應(yīng)，在其他國家的營銷成本就會低很多，市場開拓就會輕松很多。

第五，主攻美國市場，可以吸引大量亞馬遜大賣進(jìn)入速賣通開店，這對很多主營美亞的賣家來說，并不會增加很多成本。只需要開通一個新店鋪，就可以實現(xiàn)兩個平臺銷售一個倉庫的貨。既增加了銷售渠道，又降低了庫存風(fēng)險。對賣家來說有很大的吸引力。同樣，這一策略還可以延伸到歐洲。

第六，從反面來說，如果失去了美國市場，對于一家面向全球的電商公司來說，是有缺憾的。對于公司的估值肯定也會受到較大的影響。

我們暫不清楚速賣通在美國電商網(wǎng)站營業(yè)額排名情況，但可以肯定，和亞馬遜相比有較大的差距。假如速賣通能夠進(jìn)入前20名，甚至進(jìn)入前十名，那么對賣家來說，增長空間都將非常大。作為賣家，我們希望速賣通能夠在美國市場突飛猛進(jìn)，迅速發(fā)展。

不久前，國內(nèi)“大賣”有棵樹母公司天澤信息發(fā)布2021年財報及2022年第一季度報，其前五大經(jīng)營平臺分別是亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish和沃爾瑪。其中速賣通平臺的銷售額占比在有棵樹最新的財報中有顯著提升，來自速賣通的訂單收入金額已經(jīng)超過了有棵樹總收入的20%。僅次于32%的亞馬遜，排名第二?？梢?，一些大賣已經(jīng)把速賣通作為一個重要的銷售渠道。

圖四：有棵樹財報速賣通占比上升     圖片來源：天澤信息財報截圖  

在這些大賣里面，有棵樹的分散經(jīng)營選擇并非孤例，另一家被稱為“亞馬遜三杰”之一的超級大賣安克創(chuàng)新（Anker），近兩年來也在不斷降低對境外平臺的依賴，不僅在天貓、京東開店，也在低調(diào)地將重心開始轉(zhuǎn)向獨立站和其他跨境電商平臺。ANKER在速賣通也開設(shè)有金牌店鋪，還獲選2021年速賣通十大出海品牌。

圖五：安克2021年營收來源     圖片來源：安克創(chuàng)新2021年財報截圖 

這些大賣家、大品牌的入駐能夠提升平臺的整體供應(yīng)鏈水平，也會給平臺帶來一定的變化，對于中小賣家來說是一次嚴(yán)峻的考驗。一花獨放不是春，平臺的發(fā)展既需要標(biāo)桿品牌，也需要中小賣家，只有這樣，平臺產(chǎn)品才會足夠豐富，買家選擇才可能更加多樣，才能夠留存各個層級的用戶，平臺也就能持久繁榮。

我們希望速賣通的美國戰(zhàn)略能夠達(dá)到預(yù)定目的，通過引進(jìn)大賣，改善供應(yīng)鏈，提升物流時效，增加流量投入，在美國實現(xiàn)新用戶爆發(fā)式增長。我看好速賣通的這一戰(zhàn)略。但是，因為美國現(xiàn)有電商體系已經(jīng)比較成熟，要在巨頭環(huán)視的情況下，虎口奪食也絕非易事。究竟效果如何，下半年拭目以待。

本人是多平臺賣家，速賣通官方認(rèn)證講師，雨果網(wǎng)觀察員，有多年運營經(jīng)驗，每周輸出文章，分享跨境資訊、交流運營方法。期待與大家互相交流。歡迎大家點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)！

（來源：速賣通公孫冰）

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