（圖片來源：圖蟲創意）

Q1：請問什么是CPC認證？

A：根據美國消費品安全法案（CPSA）規定，兒童產品的制造商和進口商必須基于CPSC認可的實驗室的測試結果，提供書面的兒童產品證書（Children’sProduct Certificate，CPC），以證明產品滿足相應的兒童產品安全條例。

Q2：請問什么是BSCI認證？

A：BSCI是以德國為主體的吸收會員的社會責任類認證。目前在全球有2000多個會員單位，很多品牌商都是BSCI的會員。據說很多圣誕類產品就需要有BSCI認證。

BSCI驗廠是指BSCI（Business Social Compliance Initiative），即倡議商界遵守社會責任組織對BSCI組織成員的全球供應商進行的社會責任審核，主要包括遵守法律、結社自由和集體談判權利 、禁止歧視 、補償 、工作時間、工作場所安全 、禁止使用童工、禁止強迫勞工 、環境和安全等問題。

Q3：關于自主品牌蹭大牌ASIN的流量

我們做自主品牌，主要賣運動鞋，老同事會參考大牌ASIN，比如Nike、Adidas。現在的定位也是大牌的，但是每天十幾美金的預算（固定競價0.4美金）都不夠，請問是什么原因？

A：定位耐克和阿迪的ASIN，自主品牌只有價格優勢。如果想蹭大牌ASIN的流量，那么十幾美金的預算和0.4美金的競價肯定不夠。

因為有其他成百上千的賣家也想蹭流量。根據亞馬遜廣告競價的規則， ASIN條件情況基本一致下，競價高的產品曝光和點擊相對就會高。十幾美金的廣告不夠用的主要原因是0.4美金的競價太低了。

Q4：關于ASIN 定位廣告

做ASIN 定位廣告，是不是用自身優勢來搶別人的流量或者用高競價來蹭大牌的流量？

A：是的，基本思路沒錯。賣家要站在買家的角度來看定位廣告，在產品差不多的情況下，如果Listing有更多更高的rating，那么買家就更有可能點擊并購買產品。

如果是想蹭大牌的流量，優勢是價格，那么目標是打敗其他的競爭對手去占據更好的廣告位，以贏得更多的曝光和點擊。

Q5：我有美國的R標了，可以申請亞馬遜店鋪裝修嗎？

A：在亞馬遜上并沒有店鋪裝修這一說，最常見是指制作A+頁面和創建品牌旗艦店。如果已經有R標了，就可以在亞馬遜上進行品牌備案，備案通過之后就可以制作A+頁面和創建品牌旗艦店了。

Q6：怎么才能去亞馬遜上架銷售汽配，eBay呢？

A：亞馬遜需要開通汽配銷售權限，才能上架銷售汽配產品。申請了品牌，汽配權限就通過了，沒有通過的權限需要亞馬遜后臺開caes，eBay不需要。

Q7：亞馬遜的汽配的退貨率高嗎？分銷平臺的售后是什么情況？

A：汽配作為一種特殊的類目，由于aces的生效，很少出現退貨情況。以海外倉一件代發的汽配分銷平臺viomall為例，他們的退貨率3%，售后政策是很不錯，如果是物流問題，由平臺負責，如果是產品問題，也由平臺負責。如果是客戶無理由退貨，賣家和平臺各種承擔一半，當然賣家要能證明是產品或物流時效的問題。

（編輯：江同）

（來源：風點跨境）

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