圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一，開(kāi)篇之言

二，流量公式

三，測(cè)款模式的鋪貨鏈接

四，賺錢(qián)模式的鋪貨鏈接

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有很多老鐵叫我出幾篇新品推廣的文章，我愉快的答應(yīng)了，接下來(lái)這三篇文章，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)新品推廣的文章，新品不結(jié)合站外輔助推廣，按照純白帽的推廣方法。三篇文章如下：

鋪貨鏈接如何推廣？

今天先寫(xiě)FBA鋪貨鏈接如何推廣，我沒(méi)有做過(guò)自發(fā)貨模式，所以就不寫(xiě)自發(fā)貨鏈接的推廣方法。

二，流量公式

在寫(xiě)新品推廣方法之前，帶老鐵們來(lái)看一條公式。之前我寫(xiě)了一篇我認(rèn)為很給力的廣告文章，事實(shí)上也證明很有用，畢竟1萬(wàn)閱讀量的文章不常見(jiàn)。還沒(méi)有看過(guò)的老鐵們記得看一下【兩萬(wàn)多字帶你全面了解廣告邏輯】，這篇文章解決了廣告底層邏輯的思路。

今天再帶老鐵們來(lái)重溫一下這條公式：

廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量得分×廣告模式×單次競(jìng)價(jià)×廣告權(quán)重

我為什么要把Listing質(zhì)量得分放在第1位呢？因?yàn)檫@個(gè)是最重要最關(guān)鍵的條件，Listing質(zhì)量得分的基礎(chǔ)沒(méi)有打好，單次競(jìng)價(jià)會(huì)高的飛起來(lái)，也會(huì)面臨ACOS居高不下的局面。因此我第一步就是要主打Listing質(zhì)量得分。

Listing質(zhì)量得分主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一：靜態(tài)方面，標(biāo)題、五點(diǎn)、ST、長(zhǎng)描述、A+、視頻等等，這幾點(diǎn)我在新品開(kāi)售之前都是一次性做好再開(kāi)售，基本不會(huì)再做優(yōu)化。最多就是換更加好看的圖片或視頻而已。但是一定要提前做好關(guān)鍵詞布局以及圖片處理，我寫(xiě)幾篇很詳細(xì)文章（如何創(chuàng)建一套優(yōu)質(zhì)的Listing），文章底部有資料拿。老鐵們一定要認(rèn)真看看，一味君是如何對(duì)待Listing。

第二：動(dòng)態(tài)方面，價(jià)格/銷(xiāo)量/評(píng)論，這三個(gè)重要的指標(biāo)是動(dòng)態(tài)的，比如價(jià)格可以降價(jià)或者提價(jià)，也可以做會(huì)員折扣以及做coupon，價(jià)格是動(dòng)態(tài)方面最核心的指標(biāo)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量起來(lái)之后，再通過(guò)索評(píng)來(lái)提升評(píng)論數(shù)量，低價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量，好評(píng)比例會(huì)更高。這句話是非常關(guān)鍵的，可以真正能夠做到的賣(mài)家有多少呢？

接著我為什么把廣告布局放在第2位呢？新品開(kāi)售，很多賣(mài)家就把自動(dòng)廣告打開(kāi)，而且自動(dòng)廣告四種模式都打開(kāi)，自動(dòng)廣告的寬泛匹配和關(guān)聯(lián)商品會(huì)給新品帶來(lái)很多垃圾流量的，新品需要更加精準(zhǔn)的搜索流量從而讓系統(tǒng)對(duì)新品的用戶畫(huà)像定位。

我們要主動(dòng)出擊告訴亞馬遜鏈接買(mǎi)什么，匹配什么樣的人群，在什么樣的場(chǎng)景使用，新品最好就是你打廣告來(lái)告訴亞馬遜，千萬(wàn)不要讓系統(tǒng)自動(dòng)去跑流量。特別對(duì)精品模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些技能更加應(yīng)該掌握。新品真的要用自動(dòng)廣告來(lái)跑關(guān)鍵詞的話，最好就是提前加入否定垃圾關(guān)鍵詞！關(guān)于廣告模式，我在兩萬(wàn)字文章里面寫(xiě)的更加清楚，還沒(méi)有讀過(guò)的老鐵們?cè)僬J(rèn)真去看看。

廣告單次競(jìng)價(jià)我放在第3位，有我的道理，文章里面也提到一部分，寫(xiě)完這三篇文章，我再深入寫(xiě)一篇【單次競(jìng)價(jià)】的文章，從數(shù)據(jù)出發(fā)深度來(lái)解釋單次競(jìng)價(jià)的定義。

廣告權(quán)重，文章里面也講到一部分，任何新開(kāi)的廣告活動(dòng)都需要一定時(shí)間積累才有數(shù)據(jù)可以優(yōu)化，千萬(wàn)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就暫停廣告或者存檔廣告。這種行為是不可取的，除非特殊情況。

簡(jiǎn)單重溫廣告文章之后，老鐵們?cè)賮?lái)看我另一篇文章【做亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須要明白的常識(shí)！】，這篇文章一定看，我寫(xiě)的很多文章都有連貫性的，只要看過(guò)我大部分的文章，你才會(huì)明白我推產(chǎn)品的思維。接著我們來(lái)講鋪貨鏈接推廣的文章。

三，測(cè)款模式的鋪貨鏈接

做精品模式的團(tuán)隊(duì)，基本不會(huì)以鋪貨鏈接來(lái)賺錢(qián)，鋪貨鏈接僅僅拿來(lái)測(cè)款，然后精鋪進(jìn)一步驗(yàn)證是否有利潤(rùn)空間，最后再開(kāi)私模做精品。我自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是按照這種模式去推。

【站外測(cè)款】

新品用站外測(cè)款的目的，做最壞打算，哪怕站內(nèi)廣告出不了訂單，或者鏈接來(lái)差評(píng)，都可以利用站外來(lái)清庫(kù)存收回來(lái)一些成本。

新品發(fā)貨數(shù)量50個(gè)以內(nèi)，新品上架之前做好價(jià)格的定位，開(kāi)售的價(jià)格比競(jìng)品的價(jià)格高一點(diǎn)，比如競(jìng)品賣(mài)15.99美金，新品直接定價(jià)17.99美金。

第一次投放站外測(cè)試：17.99美金70%折扣

第二次投放站外測(cè)試：15.99美金60%折扣

第三次投放站外測(cè)試：15.99美金50%折扣

50個(gè)新品，看看在投放三次以內(nèi)的站外能不能把貨全部賣(mài)完，為什么新品要提價(jià)做站外？當(dāng)鏈接站內(nèi)出不了訂單之后，就可以按照提價(jià)格做70%模式去清庫(kù)存。高價(jià)格高折扣力度都出不了站外訂單，意味著鏈接沒(méi)辦法用站外清庫(kù)存！

為什么要做15.99美金，50%折扣，投放站外呢？在價(jià)格不提高的前提，站外50%折扣還可以出不少站外訂單，意味可以大批量補(bǔ)貨，最后大不了用站外50%來(lái)清庫(kù)存。

50個(gè)數(shù)量的新品，如果站外投放3次沒(méi)辦法全部清完，意味著站外清庫(kù)存這條路基本實(shí)現(xiàn)，站內(nèi)發(fā)貨數(shù)量要慎重再慎重。

假如真的不想用站外測(cè)新品，那么就來(lái)做站內(nèi)測(cè)款。

【站內(nèi)測(cè)款】

新品發(fā)貨數(shù)量50個(gè)以內(nèi)，在布局好Listing之后，新品數(shù)量完全上架再開(kāi)售，定價(jià)策略為中等價(jià)格，比如競(jìng)品定價(jià)為19.99美金，你的新品直接定價(jià)為15.99美金，那么你的新品毛利應(yīng)該只有3美金左右。

價(jià)格方面：15.99美金，再結(jié)合20%-30%coupon開(kāi)售，這個(gè)目的是為了新品在上架前3天一定要出單，只有新品有出單，新品才會(huì)有排名才會(huì)有新品流量扶持。上架前3天出單虧點(diǎn)錢(qián)跑訂單是很正常。

廣告方面：因?yàn)槭切缕窚y(cè)款，所以單次競(jìng)價(jià)直接用毛利的十分之一，15.99美金的定價(jià)大概3美金毛利，單次競(jìng)價(jià)定0.3美金。新建的廣告主要以搜索流量為主，搜索流量主打出單關(guān)鍵詞，出單關(guān)鍵詞在做關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候，就會(huì)得到大部分出單關(guān)鍵詞。

出單關(guān)鍵詞主要采用詞組匹配和廣泛匹配兩種模式，可以考慮一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞的一種匹配模式，比如行車(chē)記錄儀關(guān)鍵詞dash cam

廣告活動(dòng)A dash cam 詞組匹配 固定競(jìng)價(jià) 單次競(jìng)價(jià)0.3美金

廣告活動(dòng)B dash cam 廣泛匹配 固定競(jìng)價(jià) 單次競(jìng)價(jià)0.3美金

廣告活動(dòng)預(yù)算先1美金起步，等到廣告預(yù)算燒完再來(lái)加預(yù)算。為什么要使用詞組匹配和廣泛匹配，在單次競(jìng)價(jià)只有0.3美金的前提下，關(guān)鍵詞打開(kāi)詞組和廣泛能夠獲取更多的曝光量以及點(diǎn)擊量，前提建議直接加入否定關(guān)鍵詞處理，我之前寫(xiě)了一篇文章關(guān)于否定關(guān)鍵詞整理【小類(lèi)目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡】。

詞組和廣泛還有另一個(gè)目的，那就是跑更多長(zhǎng)尾詞出來(lái)，假如測(cè)款成功，還可以直接使用這些長(zhǎng)尾詞給精鋪模式鏈接。

銷(xiāo)售速度：兩周內(nèi)務(wù)必要把50個(gè)以內(nèi)的庫(kù)存銷(xiāo)售完，要不來(lái)差評(píng)就很難銷(xiāo)售出去，可以一直結(jié)合coupon，直到賣(mài)完再來(lái)關(guān)閉，測(cè)款目的不是為了賺錢(qián)，而是為了出單。假如在0.3美金單次競(jìng)價(jià)以及30%coupon中等價(jià)格力度下，可以把庫(kù)存賣(mài)完。再到計(jì)算成本沒(méi)有虧多少錢(qián)，就可以考慮精鋪模式再進(jìn)一步驗(yàn)證新品。

目前我的測(cè)款是兩步走，因?yàn)槲易龅漠a(chǎn)品客單價(jià)是30美金以上，但是我依然會(huì)用紅人或者DEAL網(wǎng)站來(lái)投放站外，這個(gè)是我做產(chǎn)品的底線，我要想到最壞的打算。目前我會(huì)一次性發(fā)100個(gè)貨過(guò)去，然后新建兩條新品鏈接，每條鏈接各50個(gè)，產(chǎn)品是一模一樣的產(chǎn)品，只不過(guò)分開(kāi)兩條鏈接在同一個(gè)店鋪開(kāi)售。

第一條鏈接先站外測(cè)款，把站外測(cè)款鏈接賣(mài)完之后，再來(lái)開(kāi)售第2條鏈接，直接用廣告去跑。兩條鏈接的庫(kù)存都能夠賣(mài)完之后，我再做下一步的測(cè)款，為什么要同時(shí)上架兩條鏈接，第一是為了追時(shí)間進(jìn)步，我不可能等到站外測(cè)款賣(mài)完之后，再來(lái)新建鏈接發(fā)貨過(guò)去再進(jìn)行廣告測(cè)款，這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

第二，只有站外可以賣(mài)完之后，我在精品才敢下重金。目前我做的每一款精品，首批貨的產(chǎn)品成本和物流成本都要超過(guò)10萬(wàn)元，如果我不慎重測(cè)款，精品的成功率會(huì)大大降低。做了那么多年亞馬遜，我不會(huì)像以前那樣傻傻不去做測(cè)款不去做精鋪驗(yàn)證，直接發(fā)幾千個(gè)貨過(guò)去，這樣真的會(huì)虧不少錢(qián)！

四，賺錢(qián)模式的鋪貨鏈接

假如就是做FBA鋪貨賣(mài)家，精鋪和精品都不想做，就喜歡做鋪貨，那么可以參考下面的方法去做鋪貨，目的很明顯就是要出1單賺1單的錢(qián)。

新品發(fā)貨數(shù)量控制在50個(gè)以內(nèi)，不做測(cè)款不做違規(guī)操作的話，意味著評(píng)論沒(méi)有辦法解決，所以發(fā)貨數(shù)量一定要控制，要不鏈接很容易被差評(píng)搞死。

定價(jià)策略：假如競(jìng)品價(jià)格是19.99美金，你的鏈接定價(jià)可以選擇在13.99-15.99之間，不需要開(kāi)coupon，因?yàn)殒溄幽康木褪浅?單賺1單的錢(qián)。鏈接毛利大概在2-5美金之間。

單次競(jìng)價(jià)：選擇毛利的十分之一到二十分之一之間，比如毛利只有2美金，單次競(jìng)價(jià)控制在0.2-0.1之間。

廣告布局：多開(kāi)廣告活動(dòng)，第一天開(kāi)售直接多開(kāi)點(diǎn)廣告活動(dòng)，為什么，因?yàn)槟阋嶅X(qián)，意味新品要很多流量進(jìn)來(lái)，而且以這種模式去發(fā)展的賣(mài)家，每天大部分的時(shí)間基本都是在上架鏈接，意味著很難花多點(diǎn)時(shí)間來(lái)研究廣告以及開(kāi)多點(diǎn)廣告。

主要以自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛匹配為主：

自動(dòng)廣告四種模式單獨(dú)開(kāi)，比如下面：

自動(dòng)廣告A 緊密匹配 單次競(jìng)價(jià)0.2美金預(yù)算5美金起步

自動(dòng)廣告B 同類(lèi)型商品 單次競(jìng)價(jià)0.2美金預(yù)算5美金起步

自動(dòng)廣告C 寬泛匹配 單次競(jìng)價(jià)0.2美金預(yù)算5美金起步

自動(dòng)廣告D 關(guān)聯(lián)商品 單次競(jìng)價(jià)0.2美金預(yù)算5美金起步

手動(dòng)廣泛匹配，主要開(kāi)幾個(gè)出單大詞的廣泛匹配，一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)出單大詞 廣泛匹配 只降低模式 單次競(jìng)價(jià)0.2美金 預(yù)算5美金起步 這里面也可以開(kāi)出來(lái)幾個(gè)廣告活動(dòng)

因?yàn)樾缕返膹V告活動(dòng)可以開(kāi)10個(gè)左右，10個(gè)廣告活動(dòng)是可以跑出來(lái)很多流量，建議還是把否定垃圾流量提前加進(jìn)去，以免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。有老鐵會(huì)問(wèn)，這么低的單次競(jìng)價(jià)也可以跑起來(lái)么？要讓這么低的單次競(jìng)價(jià)跑起來(lái)，一定要做這幾個(gè)動(dòng)作。

第一， Listing布局不能太差。

第二， 一定要低價(jià)低價(jià)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低30%。

第三， 啟動(dòng)廣告第一天最少新建10個(gè)廣告活動(dòng)。

第四， 一定要是新品，并且新品剛剛上架馬上啟動(dòng)廣告，不能上架幾天之后再來(lái)啟動(dòng)廣告！

四個(gè)條件滿足之后，廣告是一定會(huì)有曝光有點(diǎn)擊的。我一個(gè)兄弟做服裝，售價(jià)19.99美金，新品單次競(jìng)價(jià)0.3美金照樣跑飛起來(lái)，同行單次競(jìng)價(jià)基本在1美金以上。

今天先分享到這里，下一篇文章聊聊精鋪鏈接如何推廣。

（來(lái)源：一味君）

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