圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

外貿(mào)客戶開發(fā)是大部分外貿(mào)人的比較頭疼的問題，尤其是外貿(mào)新人，剛進入行業(yè)如果沒人帶的，那大部分時候都不知道如何下手。找到客戶的方法其實有很多，其實也有分享過很多，今天就不過多贅述。

隨著做業(yè)務水平的不斷提高，很多老業(yè)務對于如何找到客戶已經(jīng)不是很滿足了，而是需要去精準營銷。今天重點講下如何精準找到國外采購商決策人聯(lián)系方式，能夠快速下單，節(jié)省談單時間，縮短談單周期，提高跟進質(zhì)量。

1.哪些人能夠真正給你下單

銷售其實很怕跟一個人溝通了很久，最后發(fā)現(xiàn)你還要跟一個甚至跟多個陌生人再重新介紹一遍，建立聯(lián)系，因為這個人沒有決策權(quán)。比如你找到了一個國外公司的業(yè)務，聊了很長時間，他無法決定，然后去向上層經(jīng)理申請，經(jīng)理跟上層領(lǐng)導申請，申請完了這中間如果沒有出現(xiàn)如何問題的話，最后就老板讓采購去負責跟你聯(lián)系，這種中間的環(huán)節(jié)是非常長的，一旦有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，你這個單子就可能面臨黃掉的風險，所以最直接的聯(lián)系肯定是直接跟采購聯(lián)系，采購覺得你的產(chǎn)品符合要求，然后再去找老板申請，這個環(huán)節(jié)就大大縮短了，風險就會大大降低。這也是為什么很多老業(yè)務只想找采購。

公司有決策權(quán)的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等

大部分常見的有決策權(quán)的是BOSS、CEO、BUYER這三類，但是有些公司比較特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有話語權(quán)的，尤其是工廠，在公司地位其實不比總監(jiān)的位置低，因為其實他們掌握了核心資源，所以能找到這些也是很好的，當然公司具體情況肯定需要你自己去了解。很多時候你只知道公司的一個聯(lián)系郵箱，其實很多時候是聯(lián)系不上的，所以盡可能多的找到公司的重要的負責人，這樣機會會更多。

分享一點個人心得：大型公司找采購商，中型公司找高層，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已經(jīng)不處理采購的事情了，都是交給采購等一些高層處理，中型公司老板跟高層可能都有可能是決策人，小公司的基本就是老板一個人決定了。?

2.如何精準找到?jīng)Q策人

言歸正傳，今天的主題是如何精準找到國外采購商決策人的聯(lián)系方式，我這里重點介紹下如何找到郵箱，因為國際往來，郵箱還是用的最多的，雖然現(xiàn)在社交媒體非常流行。

1.社交平臺（領(lǐng)英、Facebook等）

首推的就是領(lǐng)英，因為領(lǐng)英是目前全球最大的職場社交平臺，上面匯集了全球大量職場精英，很多都是各個公司的高層，不僅僅是高層，通過公司領(lǐng)英主頁，能直接找到他們整個公司使用領(lǐng)英的人，非常的實用。

通過人名/公司名稱+領(lǐng)英深挖關(guān)鍵人郵箱，打開領(lǐng)英，搜索“人名 at xx company”，有可能會搜到“這個人的領(lǐng)英主頁”， 讓查看他的具體職位信息，然后查看是否有留下郵箱信息，如果是公司高層，又有留下聯(lián)系方式的話，那可以直接發(fā)送開發(fā)信去開發(fā)了。

但是很多時候其實我們手工打開是找不到客戶的郵箱的，這個時候就需要用到工具，我平時一直都有在用這個工具，地址拿去：lnkd.in/gg6xQkFU

這個可以直接提取領(lǐng)英主頁的聯(lián)系方式，只要能有公司有領(lǐng)英主頁，客戶公司高層有注冊領(lǐng)英，就可以搜索提取到，非常好用。

而且這個工具還有一個非常好用的功能，猜郵箱的功能。我們都知道，一般情況下一個公司的企業(yè)郵箱都是人名+公司域名的形式，比如jack@12345.com，這個就是非常標準的公司人名+公司域名的組合，通過這種規(guī)律，我們就可以操作了，這個就可以通過不斷的組合，然后通過郵件驗證去驗證出正確的郵箱，只要這個公司有企業(yè)郵箱，親測80%都能猜測出來正確的郵箱，這也能很好的解決很多領(lǐng)英決策人搜索出來，但是沒有郵箱的難題。

然后像通過其他社交平臺（Facebook，ins）開發(fā)，我平時用Facebook找客戶的方法，都是知道了客戶的公司名字，然后放到Facebook搜索框里面去搜索，然后去尋找客戶的聯(lián)系方式，郵箱電話都是有機會能找到的，這個方法其實還提好用的，當然這里面也有很多的技巧，感興趣的可以自己去試試，包括ins也是，要熟練掌握的話都是需要下不少功夫的。

2.Google搜索

谷歌搜索其實是一門大學問，我分享下我平時如何找客戶的

關(guān)鍵詞+importer

關(guān)鍵詞+buyer

關(guān)鍵詞+郵箱后綴

關(guān)鍵詞+directory

當然這個只是初級的搜索方法，你如果懂得谷歌語法的話，會更精準一些，具體谷歌語法搜索方法可以自己去學習下，比如說site，intitle等等用法

然后我們就可以升級下我們的搜索方法，搜索詞+buyer，舉個栗子，site:led +buyer ,當然這只是舉個栗子，具體操作自行學習下谷歌語法，我就不在這里過多說明了。

當然還有其他的很多方法，我自己常用的就是這2種。

3.個人心得體會

業(yè)務做得時間長了，多少有點開發(fā)客戶的心得，我這邊簡單分享下。

1. 相同行業(yè)的采購決策者相似

每個行業(yè)都有自己的特色，同一個行業(yè)的采購決策人是相似的，所以平時可以多跟同行業(yè)得人交流開發(fā)客戶的經(jīng)驗心得，是非常有助于你更好的去尋找到行業(yè)采購的決策人的。

2.從高層開始

前面分享的高層的層級，大體上你能找到的決策人層級越高，越有利于下單，很多公司就算你找到了采購，最后還是需要老板來決定。如果你獲得了高層的認可，至少你能減少很多不必要的麻煩。

3.從老客戶入手

以前的客戶資料也許這個人不在以前的那個公司了，但是他去其他公司的職位也不會太低，因為跳槽大部分都是往高處跳槽，所以如果能接觸到以前的客戶資料的話，也是可以分析利用下找到?jīng)Q策人的，這也是為什么很多公司經(jīng)常會把一些以前的資料拿給新人去再開發(fā)。

4.從客戶的宣傳資料入手

客戶的頭銜或其公司的宣傳冊,網(wǎng)站介紹等會很好地提示他在一家公司中的地位。所以從客戶的宣傳手冊入手也是個非常好的方法，不管什么時候，能找到?jīng)Q策人的話肯定還是找決策人要好點。

最后我要說明下：

雖然今天分享的是找決策人的方法，但是事實上大部分的公司你都是沒辦法去找到?jīng)Q策人的，平時接觸最多的問題就是，我只想知道一個公司的采購，但是采購大家都想找，有那么好找，生意就不會那么難做了。所以可以嘗試著拓展下思維，也許能有不一樣的發(fā)現(xiàn)。

其實說實話，我們平時能找到的大部分人應該都不會是直接的采購，從業(yè)務員開始介紹我們的產(chǎn)品，期望他能給公司高層或者采購介紹我們的產(chǎn)品這個應該是常態(tài)，這個也是鍛煉你業(yè)務能力、為人處世能力的時候。你想下，如果一個單子，我從對方的業(yè)務員開始介紹推廣，最后通過層層的阻礙，客戶下單了，其實是非常有成就感的事情，尤其是對于新人來說，基本上你拿下一個這樣的客戶，你的外貿(mào)世界就打開了，再遇到任何客戶都不會再害怕了。?

（來源：外貿(mào)原力）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?