圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

承接上文。

新品廣告投放一個月之后，可以跑出大部分的關(guān)鍵詞和ASIN數(shù)據(jù)。

新品的動銷在目前的行情來看，比較依賴廣告、Vine計劃和站外投放。
新品廣告一個月之內(nèi)不用太糾結(jié)Acos難看，轉(zhuǎn)化率偏低，都是非常正常的現(xiàn)象。
但是我們需要看到的是一個良性增長的過程，而不是一塵不變的數(shù)據(jù)（前者代表隨著鏈接權(quán)重和評論增加，產(chǎn)品呈現(xiàn)上升趨勢，后者代表這一個月內(nèi)產(chǎn)品低迷，無明顯波動，要么沒有按照推廣節(jié)奏來，要么產(chǎn)品本身不行）。
所以，我們需要對廣告進行結(jié)果跟進和復(fù)盤。
1.效果追蹤
整體店鋪一段時間內(nèi)的表現(xiàn)：

圖片來源：某ERP

關(guān)注ACOS，CTR，CVR和ACOAS，這4個參數(shù)是衡量你整個店鋪廣告效果表現(xiàn)如何的指標(biāo)。哪一個指標(biāo)有波動，就需要重點關(guān)注。
從相應(yīng)指標(biāo)出現(xiàn)波動，追蹤到對應(yīng)的每個廣告組，查看相應(yīng)有問題的參數(shù)，進行重點維護。

圖片來源：某ERP

對應(yīng)哪些廣告組，關(guān)鍵詞，ASIN，投放位置，有指標(biāo)異常，找到對應(yīng)的廣告組，尋找問題點，解決問題。截圖是ERP的，市面上大部分ERP都可以看到這個界面，沒有ERP的賣家可以直接去后臺每個廣告組查看問題。

圖片來源：某ERP

找到對應(yīng)的廣告組，有明顯問題的廣告類型，點進去看各個預(yù)算投放和出價以及點擊轉(zhuǎn)化，適當(dāng)?shù)倪M行精否，或者刪除表現(xiàn)不好的SKU，達到你優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)的目的。
效果追蹤是需要你每日或者每2天跟蹤一次，找到對應(yīng)的問題和相應(yīng)的廣告位置，通過對比周邊廣告產(chǎn)品，看你的競爭優(yōu)勢在哪里（從圖片，價格，評價，廣告時間和預(yù)算等維度來判斷），做出對應(yīng)的調(diào)整，持續(xù)跟進。
2.廣告復(fù)盤
通常是一個月左右復(fù)盤一次，從后臺下載廣告數(shù)據(jù)報表，進行通盤檢查所有廣告數(shù)據(jù)。

幾個原則：
一、主關(guān)鍵詞不隨意精否 - 產(chǎn)品主關(guān)鍵詞表現(xiàn)不理想，不要急著精否，適當(dāng)調(diào)低出價，基本是目前產(chǎn)品階段無法在這個主關(guān)鍵詞上有競爭優(yōu)勢，不代表這個詞轉(zhuǎn)化不好；

二、精否詞注意時間段 - 精否詞和ASIN一定是對比2-3個月數(shù)據(jù)之后，要不然保留更有效（特別季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意）；

三、使用不同匹配類型 - 一個詞在這個匹配類型下表現(xiàn)不好，不代表在其他匹配類型下也不好，多嘗試；

四、多推長尾詞 - 根據(jù)產(chǎn)品競爭程度決定，產(chǎn)品市場競爭程度弱，細分較高，建議主推主關(guān)鍵詞；產(chǎn)品市場競爭程度強，建議主推帶主關(guān)鍵詞的長尾詞，變相提升主關(guān)鍵詞權(quán)重；
圖片來源：亞馬遜后臺報表下載

報表下載之后，做一個數(shù)據(jù)分析和排序，找出需要優(yōu)化的詞和ASIN，精否或者降低出價或者改變匹配規(guī)則，找出表現(xiàn)好的詞和ASIN，做手動投放和ASIN定投。
圖片來源：自己制作

邏輯參考這張圖
效果追蹤和復(fù)盤之后，可以確認是廣告投放出了問題，還是你產(chǎn)品本身的鏈接優(yōu)化出了問題，包括圖片是否有吸引力（A/B測試），產(chǎn)品價格是否有競爭力，關(guān)鍵詞布局是否合理，評價基數(shù)和評分是否達到平均水準(zhǔn)都會影響到你的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞布局可以借助賣家精靈（https://www.sellersprite.com/）來檢測或者幫助你建listing初期就優(yōu)化好：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

通過前期的關(guān)鍵詞優(yōu)化，選出精準(zhǔn)投放詞，埋入詞庫，然后開始編輯標(biāo)題，五點描述，產(chǎn)品描述和search term，會根據(jù)你埋入的詞庫來分析你的埋詞占比以及推薦給你的詞組匹配方式。
當(dāng)然也可以檢測你已經(jīng)上架的listing的優(yōu)化情況并給到修改意見，listing編輯器，可以白嫖......真香：
圖片來源：賣家精靈

到這里，基本上新品廣告優(yōu)化的邏輯閉環(huán)已經(jīng)形成，后續(xù)就是相輔相成的借助廣告優(yōu)化鏈接，借助鏈接提升廣告效果，以及引入新的廣告投放，品牌廣告和視頻廣告。

（來源：跨境10年）

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