近年來，跨境電商賣家面臨越來越大平臺政策壓力，出于“攻防”需求，眼下獨立站已經成為出海賣家的標配。當越來越多的賣家涌入獨立站賽道，2022年DTC獨立站流量打法產生了哪些變化？

日前，出海筆記創始人彥麟就2022 DTC獨立站流量打法作深入分享。

以下內容為演講實錄（經編輯）：

獨立站營銷0-1如何做？

從0-1做獨立站，首先需要組建團隊，聘請一個獨立站操盤手；其次是建站即打造一個網站；再者就是通過內容營銷以及廣告投放為獨立站引流。

在這之中，廣告投放ROI無疑是跨境電商賣家最為關心的一個點。現階段，“ROI投產低”是賣家公認的一個難點。

對此，賣家在制定階段性的策略同時，需要做好“投入虧損期”的心理預期。因為對于不具備品牌力的賣家而言，在前期一定會有3-6個月左右的投入虧損期，這也是重要的試錯期，能夠幫助賣家找到目標人群、合適的廣告素材。

提高廣告ROI有兩個重要前提：一是要有一定的品牌知名度；二是要具備一定的消費者數據，即掌握目標人群詳細信息。大多初涉獨立站賣家并不具備前者的優勢，所以在后者需要著重發力，找到品牌目標人群，進行定點投放。

對于訪問過網站、在社媒中與品牌產生互動以及將產品加入過購物車的用戶，是獨立站賣家需要二次營銷的重點對象。賣家可以根據前期積累的用戶畫像數據去拓展相似的用戶，積極納新。

通常獨立站賣家會在進行廣告投放的一年后，達到一個ROI峰值，這個時候就需要賣家進一步提升廣告覆蓋面。如市場，可能以前賣家只針對美國市場，現在則是需要覆蓋整個歐美地區。

除此之外，進行廣告營銷還有一個極為重要的點——全漏斗的概念，即摸清客戶體驗歷程，確定品牌業務目標和關鍵表現指標。簡單來說就是站在消費者的角度上，從零開始構思直到買下這個產品所經歷的過程，并通過營銷廣告多次觸達用戶。這一策略對于高客單價產品的廣告投放頗有成效。

當然，整體營銷體系必須建立在自然流量加廣告流量的基礎上。

TikTok廣告如何打？

相對于其他平臺，TikTok的廣告相對來說處于較低水位。當然TikTok上用戶的購買力也相應偏低。但就實際觀察來看，目前TikTok上的用戶購買力有趨高，且未來會有進一步的提升。因此在TikTok上進行廣告投放有幾個關鍵點需要注意：

1.要有不同階段的布局；2. 對產品有充分的掌握：針對不同客單價產品進行不同的廣告營銷策略。

關于廣告預算，就個人經驗來看，廣告預算通?？稍O置為盈虧平衡線的10-20倍左右。如進貨價為10元，售價為30元，毛利率20的產品，每日廣告預算可設置為毛利率的10-20倍，即200-400塊錢。

關于廣告內容，基于TikTok短視頻的屬性，就實際測試來看，出單效果比較好的往往是更貼近生活的內容。除了自行拍攝外，還可以從競爭對手的一些廣告素材尋找視頻制作靈感。

（封面圖來源：圖蟲創意）

（來源：獨立站老司機）