圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前老僧介紹過汽配里面好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都有啥？大家還記得不？

易更換、售后少；熱點(diǎn)款等等都是比較好的汽配賣家選品角度。今天更新第三集那就是：更換頻次多的易損件。

愛車就像愛人一樣，要定期進(jìn)行體檢，到一定的時(shí)間或者開到一定的公里數(shù)，有一些配件就要進(jìn)行保養(yǎng)和更換，不然會(huì)對(duì)開車造成很大的安全隱患。

那很明顯，需要頻繁更換保養(yǎng)的配件，需求量就會(huì)大很多，對(duì)于品牌的追求呢會(huì)較小，就可以成為賣家們的一個(gè)很好的選品思路。那這些保養(yǎng)件里面都包含哪些品類呢？

先給大家簡單講講汽車易損件通常分為發(fā)動(dòng)機(jī)易損件、底盤易損件和車身易損件三大類。

我們?cè)谶M(jìn)行維修保養(yǎng)時(shí)應(yīng)該對(duì)上述三大類易損件定時(shí)進(jìn)行檢查。其中發(fā)動(dòng)機(jī)易損件和底盤易損件需要著重進(jìn)行檢查，因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)的運(yùn)行工況和底盤的運(yùn)行工況都比較惡劣，橡膠件和密封件容易老化磨損。那么到跨境汽配的具體選品上，賣家可以從這幾類產(chǎn)品下手，剎車片、剎車盤、輪胎、皮帶、火花塞、汽油濾芯、機(jī)油濾芯、空空氣濾芯、空調(diào)節(jié)濾芯、雨刮器、密封條、底盤襯套等。

大家估計(jì)第一個(gè)想到的就是輪胎，可惜輪胎是跨境汽配里面很難進(jìn)入的一個(gè)品類，除了美國本地有輪胎聯(lián)盟把控外，對(duì)儲(chǔ)存輪胎的海外倉要求有認(rèn)證，然后就是在運(yùn)費(fèi)和配送時(shí)效上無法和美國本土供應(yīng)鏈競爭。同時(shí)買家們對(duì)輪胎的品牌效應(yīng)要求會(huì)更高，人家三個(gè)輪子都是米其林的輪胎，換另外一個(gè)肯定也傾向于換同一個(gè)品牌而不是在電商市場買一個(gè)雜牌。

其次比較好做的產(chǎn)品有雨刮，雨刮片最好一年更換一次，平時(shí)洗車的時(shí)候也應(yīng)該注意洗一下雨刮器。

圖片來源：汽配跨境掃地僧

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其次還有剎車片，剎車片對(duì)汽車行駛安全十分重要，三萬公里左右就需要更換，更換頻次也不低，同時(shí)客單價(jià)不高。

然后還有各類濾清器，目前我們平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，空濾、機(jī)油濾清器、汽油濾清器、空調(diào)濾清器，基本都要在愛車行駛一萬公里左右的時(shí)候進(jìn)行更換，更換頻率高，需求量大且客單價(jià)不高，非常適合汽配新手上架銷售。

圖片來源：汽配跨境掃地僧

那較為高客單價(jià)的更換頻率高的保養(yǎng)件，大家可以上架避震、球頭轉(zhuǎn)向拉桿、玻璃升降器等等，賣家都可以在海外供應(yīng)鏈平臺(tái)找到現(xiàn)貨上架售賣。

由于這些品類都是易損件，汽配買家愿意等待的時(shí)間也有限，因此能夠?qū)崿F(xiàn)從海外倉發(fā)貨，快速妥投讓買家換上，是實(shí)現(xiàn)復(fù)購率提升的重要因素。因此要么備貨海外倉，要么為了降低備貨難度利用海外供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)是一種比較好的選擇，例如：VioMall跨境分銷平臺(tái)、partsgeek、1Aauto、amautoparts等等，跨境汽配賣家都可以用。

（來源：汽配跨境掃地僧）

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