季節(jié)性產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品來說會受限于季節(jié)，但可以更快速更輕松帶來利潤。那么，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品推廣重點是什么，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品推廣步驟有哪些？

季節(jié)性產(chǎn)品推廣的重點和步驟分為以下幾個方面：

一、發(fā)貨

如果你要測品，需要在五六月份完成第一批庫存的發(fā)貨，發(fā)貨流程通常需要一個月的時間（6月份發(fā)貨，7月產(chǎn)品才到倉）。這個時候，我們可以把廣告開起來，雖然7月份很少有人會去買，但廣告先開起來也能獲得一些曝光和點擊，不過這時的轉(zhuǎn)化非常低。

另外提醒一下大家，在一般的情況下，為了實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化，大多數(shù)會選擇海運的方式，但要注意一點，海運的周期比較長，所以我們要提前做好規(guī)劃。最好四月份貨已經(jīng)發(fā)到了亞馬遜倉庫或者海外倉，把控好發(fā)貨節(jié)奏，更容易搶得先機。

二、鎖定重點打造產(chǎn)品

根據(jù)發(fā)過去的產(chǎn)品，廣告開起來后的曝光量、點擊率等各種數(shù)據(jù)綜合分析。比如發(fā)過去10款產(chǎn)品，去對比這10款的數(shù)據(jù)，哪幾款數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀。假設最終有4款表現(xiàn)較好，那么就鎖定這4款產(chǎn)品進行重點打造，同時把時間控制在7月內(nèi)完成。

三、補貨

如果在7月完成了以上數(shù)據(jù)測試，那么在7月底或者8月初補貨（這一次的貨物數(shù)量會大幅增加），到達的時間大致在8月底9月初。實際上9月初，關于圣誕節(jié)相關的搜索詞的搜索量已經(jīng)開始上漲，也會有一些成交量出現(xiàn)。

四、推廣、評論

產(chǎn)品到倉之后，馬上開始做推廣，而做推廣需要去打關鍵詞的排名，一般會在9月至10月中完成這些事情。

如果做review的話就很簡單，能在9月初就會開始去做產(chǎn)品的vine測評，期間會陸續(xù)有人去領vine測評訂單。vine回評的時間比較長，一般都要1-2個月，所以9月初做評測，最晚在11月上旬就已經(jīng)回評了，等到11月產(chǎn)品正式熱賣時，已經(jīng)有10來個評價了，容易搶占更多的流量。

注意：季節(jié)性產(chǎn)品的周期非常短，一定要提前準備好鏈接的評論，最大限度地縮短推廣的周期。而獲取評論的方式有兩種，第一種，父子變體，可以通過同類目的貨值的產(chǎn)品配件先開賣，正常開廣告，把評論積累起來，然后讓這些鏈接和季節(jié)性產(chǎn)品做一個父子變體進行評論共享。

五、推排名

很多跨境賣家都有盲從的習慣，見別人什么賣得好，自己就跟賣什么。9-10月是萬圣節(jié)相關的熱賣期，很多新手都在盲從跟買萬圣節(jié)相關的產(chǎn)品，但我卻在提前做圣誕節(jié)產(chǎn)品的推廣。

此時售賣圣誕節(jié)相關產(chǎn)品的賣家很少，打廣告的人也少，因此廣告成本較低（廣告的單次點擊費用CPC較低)，但這時的廣告投放很難產(chǎn)生盈利，它的轉(zhuǎn)化率很低，因為在沒有到真正購買產(chǎn)品的時間點，消費者會只看不買。

所以，對于產(chǎn)品推廣一般都是前置，而且要根據(jù)它的節(jié)點提前去安排，把控好節(jié)奏。

六、直接開廣告

這種方法成本雖然有點高，但比較穩(wěn)妥，等貨物送到后，可以把產(chǎn)品上架，直接用這個鏈接開廣告，慢慢的把評論積累起來，但要記住一點，前期廣告預算千萬不要開的太高，不然數(shù)據(jù)會跑得極差。

（來源：跨境小師妹）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。