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在歐美一年中最重要的節日當屬圣誕節了，跨境賣家如何在圣誕節巧妙進行選品和店鋪布置，將圣誕節變成自己在歐美市場賺取財富的機會呢？小天這里為大家總結了2022年歐美消費者節日購物趨勢，快來看看吧！

一、購物渠道：跨境網站、社交媒體等多種購物渠道共同發展

來自電子商務管理平臺Salsify的研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者不會在一個特定的渠道上購物。相反，消費者會選擇在不同平臺的購物渠道進行比對。據預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平臺成為了新一代的網購平臺，社交媒體營銷活動推動了流量。跨境賣家應該致力于擴大購物渠道，例如考慮與流量博主合作，在節日期間通過社交媒體Facebook上投放廣告，將流量引入自己的跨境零售網站，而不局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌爭得頭破血流。因此，作為一個跨境賣家，您應該努力擴展營銷信息和銷售渠道，為消費者提供更多渠道的消費選擇。

另外，隨著智能手機的使用量每年都在增長，全球花在購物應用上的時間已經超過1000億小時。因此，對于想要從今年的圣誕大促中分一杯羹的跨境賣家來說，為消費者提供便捷的支付和物流方案至關重要。改善智能手機結賬體驗將提高您在圣誕大促中所獲利潤。跨境賣家可以通過對自己的跨境網站進行多渠道庫存整合，優化搜索引擎、網絡速度、移動支付和物流選項來滿足消費者的需求。

二、選品：相比于傳統節日裝飾，節日禮物更火爆！

相比于傳統圣誕裝飾，例如圣誕樹、圣誕帽，今天的歐美消費者愿意花更多的錢在節日和其他特殊場合給別人買禮物。研究發現，超過三分之一的購物者計劃在2022年的圣誕購買更多的節日禮物。對中國跨境賣家來說，這一趨勢為賣家選品提供了更多的選擇。有中國特色的手環、絲巾等等都能夠成為圣誕節大促的爆品。圣誕禮物作為歐美消費者最重視的禮物之一，市場消費潛力也是無窮的。因此，賣家可以通過將圣誕節與自己產品的賣點結合起來，作為圣誕節禮物進行銷售。同時，賣家也需要注意在社交媒體上的廣告投放和運營。數據顯示，在歐美市場，87%的00后表示，他們希望在購買節日禮物時受到社交媒體的啟發。

三、物流：自提配送方式不再火爆，但方便與安全仍是物流的靈魂

來自Adobe Digital Insights的報告顯示，與去年相比，曾經備受歡迎的自提物流方式將不再受歐美消費者的青睞。在歐美市場，由于新冠疫情對物流的影響正在逐步減弱，無接觸自提方式并沒有像以前那樣火爆。但美歐消費者仍然偏愛方便和安全的物流配送方式例如 送貨上門等服務，這樣他們可以避免結賬時排長隊，并且可以隨時了解產品的庫存情況。另外，Salsify的研究顯示，歐美消費者更喜愛在結算付款時能夠提供多種配送方式供他們選擇的商品。因此賣家需要優化物流配送方式，并為消費者提供更多的選擇。

四、促銷時間：節日促銷提前，促銷期正在延長

與國內淘寶雙十一活動時間延長相似，跨境品牌們都在提前他們的假日銷售時間，而且促銷時間每年都比上一年長。因此在圣誕節前就開始促銷活動可能是一種更有益的商業策略。數據顯示，近50%的消費者在感恩節前就開始了黑五的假日購物，而不是堅持在感恩節、黑色星期五和網絡星期一等傳統購物日購物。在2022年一項對北美節日消費者信心調查中發現，50%的美國購物者計劃在11月之前開始購物。超過57%的受訪購物者表示，他們會提前開始節日購物，以避免商品缺貨。因此，賣家需要提前進行節日促銷活動的預熱和準備，并延長促銷時間，這樣更有助于跨境賣家在眾多競品中脫穎而出，擁有更多爆單的機會。

圣誕節是西方一年中最重要的節日。隨著黑五和網一的結束，圣誕節促銷成為了眾多跨境賣家在年末爆單的必爭之地。小天認為，想要在圣誕節獲得更大的銷售量，就必須在迎合圣誕節銷售主題的同時，抓住目標市場消費者的消費趨勢，并且充分宣傳自己的產品特點，提前促銷時間點，延長促銷期限，并且通過巧妙運用火爆的社交媒體進行廣告宣傳，將流量引入自己的跨境電商網站中，這樣能避免亞馬遜等第三方抽傭，獲得更加豐厚的收益！

（來源：MARK跨境）

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