圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，F(xiàn)acebook廣告良好點擊率在2-5%，約1/4的平均點擊率在5-7%，點擊量越高，轉(zhuǎn)化機會也就越多。然而不少企業(yè)現(xiàn)實中廣告費消耗的是越來越多，點擊率卻沒有什么增長，那么問題來了：各行業(yè)廣告平均點擊率情況如何？廣告點擊率低的影響因素及如何提升？接下來給大家重點分享。

01

了解FB各行業(yè)廣告的平均點擊率

根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看：FB各行業(yè)廣告平均CTR在0.89%。下圖是部分行業(yè)廣告平均點擊率，可供參考。

圖片來源：李羽昕

02

FB廣告點擊率低？

全面“包圍”用戶，贏得更高的轉(zhuǎn)化機會

廣告點擊率影響因素，主要取決于定位、廣告創(chuàng)意以及與廣告本身的互動程度等等，想要使用戶對廣告感興趣，進(jìn)而點擊，這需要我們站在受眾的角度，不斷優(yōu)化廣告，贏取更高的轉(zhuǎn)化機會。

◆ 縮小（精準(zhǔn)）FB受眾定位，讓對的廣告遇到對的“人”，加大點擊精準(zhǔn)度

1.善于運用自定義受眾與類似受眾

①自定義受眾：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品本身已經(jīng)有的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建自定義受眾，找到與我們業(yè)務(wù)互動過的用戶，或?qū)I(yè)務(wù)/產(chǎn)品展現(xiàn)出興趣的客戶建立聯(lián)系。

自定義受眾源包含自有數(shù)據(jù)源和Facebook數(shù)據(jù)源，以Facebook數(shù)據(jù)源中的“Facebook公共主頁”為例。

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創(chuàng)建Facebook公共主頁自定義受眾：一是公共主頁。二是事件，也就是用戶行為。三是留存率。

企業(yè)可以根據(jù)公共主頁不同，事件行為不同，來添加或者排除用戶。比如企業(yè)在“Music”公共主頁中，想要與任意帖子或廣告互動的用戶建立聯(lián)系。

在“Books”公共主頁中卻想要排除掉：任何訪問過這個公眾主頁的用戶。接下來填寫受眾名稱及說明即可創(chuàng)建受眾。

圖片來源：Facebook官網(wǎng)截圖

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②類似受眾：找到與最具價值的受眾人群類似的用戶，展開營銷。企業(yè)可選擇類似受眾來源（創(chuàng)建新來源或選擇其他來源），或選擇受眾所在的地區(qū)、選擇受眾規(guī)模等。

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2.善于細(xì)分定位

Facebook廣告主要根據(jù)用戶年齡/興趣/性別/地區(qū)等細(xì)分受眾，通過添加人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為進(jìn)行定位。

如企業(yè)經(jīng)營范圍為體育器材類，受眾條件可選擇興趣中的“健身與養(yǎng)生—體育健身/體育運動”，來覆蓋精準(zhǔn)用戶。

并通過排除用戶細(xì)化目標(biāo)受眾，如排除娛樂—游戲—模擬游戲選項。精準(zhǔn)展示，獲得點擊。

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◆廣告素材吸引力差？帖子無人問津？—提升點擊率的素材優(yōu)化訣竅

1.改進(jìn)廣告文案，觸及用戶最關(guān)心的痛點/渴望，吸引用戶點擊

①添加個人屬性：比如文案是“如果你住在深圳/廣州”，凸顯與目標(biāo)受眾密切相關(guān)的信息，為廣告贏取點擊率。

②回復(fù)用戶關(guān)注的問題：如“女神們是怎么保持年年18歲的外貌？”，提供解決方案，并展示效果，引導(dǎo)點擊、轉(zhuǎn)化。

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③優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述、可插入促銷信息：如“滿XX包郵”，“買一送一”，描述中注重細(xì)節(jié)如“產(chǎn)品定制”，“容易操作”，“防水”“全棉”等等。還可體現(xiàn)“一周年促銷”，“開店營業(yè)大促銷”等營銷信息，吸引客戶注意力，進(jìn)而點擊。

④產(chǎn)品鏈接插入：如果產(chǎn)品鏈接簡短的話，是可以插入進(jìn)去的，吸引用戶點擊鏈接，跳轉(zhuǎn)購物頁面，便于直接下單。長鏈轉(zhuǎn)短鏈工具如下：https://bitly.com/，https://adf.ly/。

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⑤添加CTA號召語：企業(yè)可根據(jù)廣告目的進(jìn)行選擇，優(yōu)惠券選擇“領(lǐng)取優(yōu)惠”，用戶購買選擇“立即詢價”。

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2.視覺沖擊感強、創(chuàng)意豐富的圖片，更能激發(fā)人們的點擊欲望

Facebook圖片廣告務(wù)必使用高清圖，圖片上方文字面積不能超過整體大小的20%，素材風(fēng)格統(tǒng)一，圖片含企業(yè)店鋪Logo，加深訪客信任。

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①圖片顏色以暗紅色為主：“炸鍋”“掃地機器人”等贈品，標(biāo)紅字，極大的引發(fā)用戶注意力，通過福利引導(dǎo)用戶進(jìn)行注冊、下單。并說明獲取贈品的流程，簡單易操作，吸引用戶點擊。

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②圖片采用“限時促銷”產(chǎn)品組合大減價的優(yōu)惠福利：黃+紅色調(diào)搭配很是鮮明，首先吸引客戶目光。圖片展示玩家搭建玩具的真人場景，側(cè)面烘托玩家體驗感的舒適度，吸引用戶點擊下單。

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③環(huán)境明亮+簡介舒適：讓人心境開闊，裝修布局合理，很容易提升用戶的好感度，進(jìn)而引發(fā)用戶點擊查看，增加交易合作的可能性。

3.使用動態(tài)視覺如視頻、GIF，使內(nèi)容脫穎而出，提升廣告點擊率

數(shù)據(jù)研究表明，71%的Facebook用戶認(rèn)為FB推送的視頻廣告總是與自身高度相關(guān)，用戶也比較喜愛看一些動態(tài)的內(nèi)容，像視頻、GIF等，從而提升廣告點擊率。

如鋼管行業(yè)“不銹鋼制管機”視頻介紹，展示產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工廠細(xì)節(jié)等，感興趣的用戶可直接通過視頻了解詳情，增加點擊量的同時，推動用戶做出決策。

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GIF動圖：如圖所示

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制作引人入勝的廣告，有效吸引用戶目光，提升用戶點擊率。注意廣告素材和文案要與目標(biāo)受眾保持一致，具有相關(guān)性。

◆ 利用社交證明（喜歡/評論/分享）構(gòu)建“病毒式”傳播，提升廣告點擊

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◆測試廣告內(nèi)容，以求達(dá)到最佳的廣告效果，確保點擊最大化

測試內(nèi)容包含：文案、定位、目標(biāo)、廣告類型等......每周輪流測試，通過組合不同的圖片、文字，對廣告拆分測試，確定受眾喜愛哪類廣告。

之后持續(xù)優(yōu)化、改進(jìn)標(biāo)題、圖片或描述，提升點擊率，降低每次點擊費用CPC。密切監(jiān)控統(tǒng)計數(shù)據(jù)，做好決策。

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通過上方技巧的分享，希望可以幫助到企業(yè)，Get到優(yōu)化廣告點擊率的訣竅，從而提升點擊，增加曝光，在降低成本的同時獲取更多轉(zhuǎn)化。

（來源：李羽昕）

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