一、lolita dress關(guān)鍵詞分析

1.Google 搜索

在Google搜索lolita dress，相關(guān)推薦是Lolita品牌和一些賣場(chǎng)，以及l(fā)olita周邊的哥特式黑裙和小黑裙等相關(guān)的關(guān)鍵詞，說明搜索lolita dress的客戶他們潛在的搜索意圖也有搜索小黑裙和哥特式服裝。

圖片來源：google 搜索結(jié)果

2.搜索結(jié)果展示分析

在Spyfu中查看Google排名前100的搜索結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)程度28，比較低，搜索結(jié)果中有8個(gè)首頁(yè)，1個(gè)政府教育網(wǎng)站，排名第一的網(wǎng)站的預(yù)估的點(diǎn)擊率是2.1k，排名第一的網(wǎng)站每個(gè)月預(yù)估的銷售額是12.2K。觀察搜索結(jié)果的域名權(quán)重，發(fā)現(xiàn)這些排名靠前的獨(dú)立站，域名權(quán)重都不高，集中在20-40左右，且多為獨(dú)立站購(gòu)物網(wǎng)站。

圖片來源：spyfu

3.Google trends分析

Lolita dress最近五年在全球的搜索熱度是一個(gè)緩慢上升的趨勢(shì)。熱度國(guó)家是挪威，芬蘭，菲律賓，澳大利亞，美國(guó)。我們可以看到，北歐國(guó)家，東南亞國(guó)家，和北美三個(gè)大區(qū)在這個(gè)關(guān)鍵詞下，熱度是比較高的。

圖片來源：google trends

圖片來源：google trends

4.關(guān)鍵詞的搜索流量和競(jìng)爭(zhēng)難度

Lolita dress關(guān)鍵詞全球搜索流量48K，美國(guó)搜索流量18.1K，菲律賓搜索流量4.4K，關(guān)鍵詞類型是信息類和商業(yè)類，關(guān)鍵詞CPC0.45。關(guān)鍵詞變體2.7K，搜索流量60K，問句91個(gè)，搜索流量220，相關(guān)關(guān)鍵詞530，搜索流量183.7K。關(guān)鍵詞的總體數(shù)量不是很多，總的搜索流量也不是大，但平均的競(jìng)爭(zhēng)程度不是很高，有一定的機(jī)會(huì)。

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在Spyfu上查詢此關(guān)鍵詞在美國(guó)地區(qū)的預(yù)估點(diǎn)擊量是5000，點(diǎn)擊率在27%（5000/18000=0.27）。此關(guān)鍵詞的搜索量雖然大，但是點(diǎn)擊率比較低，可能很多人搜索此關(guān)鍵詞只是想看看lolita裙子是什么樣子，看到搜索結(jié)果的圖片或者內(nèi)容后得到答案就會(huì)結(jié)束搜索，并不會(huì)再去進(jìn)行進(jìn)一步的點(diǎn)擊和瀏覽行為。如果大多搜索不會(huì)進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊，那么我們實(shí)際能獲得的流量可能就比較少。

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5.關(guān)鍵詞的付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)難度和流量

Lolita dress每個(gè)月的CPC成本是0.45美金，每個(gè)月廣告展示流量大約有12.6K，付費(fèi)廣告主并不是很多，付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)不大。如果我們要進(jìn)行付費(fèi)推廣的話，選擇有搜索流量的關(guān)鍵詞，那么得到展示和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。

圖片來源：spyfu

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6.關(guān)鍵詞的反向鏈接

Lolita dress的反向鏈接來源主要是Blogs, 和Affiliate links以及新聞。其次是論壇和社交這些。如果我們要做這個(gè)關(guān)鍵詞，blogs資源我們可以自建，也可以找行業(yè)博主幫忙發(fā)布博客內(nèi)容，新聞的話，我們可以自己發(fā)布新聞稿內(nèi)容，論壇和社交我們都可以創(chuàng)建自己的內(nèi)容做鏈接。

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二、Lolita fashion關(guān)鍵詞分析

1.Google搜索相關(guān)推薦

Lolita fashion這個(gè)關(guān)鍵詞在Google上的搜索推薦比較少，主要是一些日本文化時(shí)尚，例如ouji fashion，harajuku fashion和哥特裙子相關(guān)的關(guān)鍵詞。

圖片來源：谷歌搜索

2.搜索結(jié)果分析

在lolita fashion這個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果，我們可以看到競(jìng)爭(zhēng)難度是39，排名前100的搜索結(jié)果有10個(gè)首頁(yè)，3個(gè)政府和教育網(wǎng)站，排名第一的網(wǎng)站月平均點(diǎn)擊是2.6K。我們還可以看到排名二三四的網(wǎng)站都針對(duì)lolita fashion進(jìn)行了付費(fèi)推廣。觀察這些域名的權(quán)重，除了維基百科和其他的教育網(wǎng)站，基本上在20-30。通過搜索結(jié)果分析我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)更偏向信息獲取的搜索意圖，也就是人們搜索這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)是想知道lolita fasinon是什么。而lolita dress的商業(yè)搜索意圖更加明顯一些。

圖片來源：spyfu

3.關(guān)鍵詞趨勢(shì)

在Google trends 上搜索 lolita fashion 這個(gè)關(guān)鍵詞最近五年在全球的搜索熱度。Lolita fashion這個(gè)關(guān)鍵詞沒有很明顯的上升趨勢(shì)，熱度國(guó)家主要美國(guó)，澳大利亞，加拿大，新加坡，菲律賓等。我們發(fā)現(xiàn)東南亞的菲律賓無(wú)論是lolita dress還是lolita fashion的關(guān)鍵詞熱度都比較高。

圖片來源：google trends

圖片來源：google trends

4.關(guān)鍵詞流量和難度

Lolita fashion的關(guān)鍵詞全球搜索流量35.6K，美國(guó)搜索流量18.1K，競(jìng)爭(zhēng)難度59%，關(guān)鍵詞類型是信息類型，這和我們之前做的搜索結(jié)果分析得到的結(jié)論是一樣的。關(guān)鍵詞的變體有1.0K，總搜索流量25.7K，問句關(guān)鍵詞65個(gè)，搜索流量260，相關(guān)關(guān)鍵詞468個(gè)，搜索流量427.5K，它的關(guān)鍵詞總量不是很多，流量在450K左右，平均競(jìng)爭(zhēng)難度在40-50，中等競(jìng)爭(zhēng)。且我們發(fā)現(xiàn)它的關(guān)鍵詞變體也大多數(shù)是信息類的關(guān)鍵詞。

圖片來源：semrush

在spyfu中查看這個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊量，我們發(fā)現(xiàn)他的點(diǎn)擊量也中等，大約在6300左右，點(diǎn)擊率35%（6300/18000=0.35），這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率比lolita dress關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量要高一點(diǎn)。

圖片來源：spyfu

三、gothic dress關(guān)鍵詞分析

1.Google搜索相關(guān)推薦

gothic dress這個(gè)關(guān)鍵詞的自動(dòng)推薦主要是哥特服飾類型相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如maxi gothic dress超長(zhǎng)哥特裙子，vintage gothic dress復(fù)古哥特裙子，plus gothic dress加大哥特裙子等，還有一些問句關(guān)鍵詞的推薦。這些推薦詞語(yǔ)說明用戶對(duì)于gothic dress的搜索意圖更傾向于找特定的類型的裙子，那么我們?cè)谶x擇目標(biāo)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以看看哪些類型的關(guān)鍵詞是最受到用戶喜歡的，然后主推這些關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)好一些。

圖片來源：google搜索結(jié)果

2.關(guān)鍵詞搜索結(jié)果分析

在Spyfu中查看gothic dress 在Google排名前100的搜索結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)程度17，非常低，搜索結(jié)果中有3個(gè)首頁(yè)，1個(gè)政府教育網(wǎng)站，排名第一的網(wǎng)站的預(yù)估的點(diǎn)擊率是400，排名第一的網(wǎng)站每個(gè)月預(yù)估的銷售額是424。觀察搜索結(jié)果的域名權(quán)重，除了大型的購(gòu)物平臺(tái)，排名靠前的獨(dú)立站，域名權(quán)重都不高，集中在20-40左右。

圖片來源：spyfu

3.Google trends

Gothic dress最近五年在全球的搜索熱度是有季節(jié)性的，且有一個(gè)緩慢上升的趨勢(shì)的。熱度集中在每年的9月-11月這樣，這應(yīng)該對(duì)應(yīng)國(guó)外節(jié)日聚集的時(shí)間，例如萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)這段時(shí)間。熱度國(guó)家是英國(guó)，愛爾蘭，菲律賓，澳大利亞，美國(guó)。我們可以看到，北歐國(guó)家，東南亞國(guó)家，和北美三個(gè)大區(qū)在這個(gè)關(guān)鍵詞下，熱度是比較高的。

圖片來源：google trends

圖片來源：google trends

4.關(guān)鍵詞難度和競(jìng)爭(zhēng)度

Gothic dress關(guān)鍵詞全球搜索流量32.4K，美國(guó)搜索流量9.9K，關(guān)鍵詞類型是信息類和商業(yè)類，關(guān)鍵詞CPC0.58。關(guān)鍵詞變體3.4K，搜索流量121.4K，問句58個(gè)，搜索流量140，相關(guān)關(guān)鍵詞1.3K，搜索流量566.7K。關(guān)鍵詞的總體數(shù)量較多，總的搜索流量也比較大。且平均的競(jìng)爭(zhēng)程度不是很高，有一定的機(jī)會(huì)。

圖片來源：semrush

在Spyfu上查詢此關(guān)鍵詞在美國(guó)地區(qū)的預(yù)估點(diǎn)擊量是950，點(diǎn)擊率在9%（950/9900=0.095）。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低。說明這個(gè)關(guān)鍵詞雖然搜索量還行，但是用戶卻很少去點(diǎn)擊搜索結(jié)果，可能大多數(shù)人只是想看看哥特裙子到底是什么樣子，當(dāng)他在搜索結(jié)果頁(yè)面看到圖片之后就會(huì)結(jié)束搜索。這個(gè)關(guān)鍵詞還是偏向于信息獲取類的搜索。

圖片來源：spyfu

5.關(guān)鍵詞的反向鏈接

gothic dress的反向鏈接資源主要是Affiliate links，新聞和Blogs。其次是論壇和社交。如果我們要做這個(gè)關(guān)鍵詞，自己去搭建聯(lián)盟體系，獲取聯(lián)盟鏈接，blogs資源我們可以自建，也可以找行業(yè)博主幫忙發(fā)布博客內(nèi)容，新聞的話，我們可以自己發(fā)布新聞稿內(nèi)容，論壇和社交我們都可以創(chuàng)建自己的內(nèi)容做鏈接。

圖片來源：spyfu

四、lolita dress關(guān)鍵詞的社交分析

1.Facebook

在facebook上搜索lolita dress，雖然沒有關(guān)鍵詞推薦，但是我們可以在group模塊發(fā)現(xiàn)大量的小組，包括香港，臺(tái)灣，還有國(guó)外的。這些小組的粉絲數(shù)量基本都上千，這是lolita愛好者聚集地，我們可以在這些地方做營(yíng)銷推廣工作。

圖片來源：facebook

2.Instagram

我們?cè)趇nstagram上搜索lolita dress，和lolita fashion，可以查看到這兩個(gè)關(guān)鍵詞的標(biāo)簽的帖子數(shù)量都上百萬(wàn)，說明有很多人在instagram上討論這類產(chǎn)品。

圖片來源：ins

圖片來源：ins

3.Youtube

在youtube上搜索lolita dress關(guān)鍵詞，雖然沒有關(guān)鍵詞推薦，但是我們可以利用工具查看到此關(guān)鍵詞的價(jià)值建議，lolita dress在youtube的價(jià)值46分，中等。最高的視頻觀看量1342萬(wàn)，平均視頻觀看69萬(wàn)，說明這類視頻的受眾觀看量還是挺多的，我們可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來獲取關(guān)注。

圖片來源：youtube

通過搜索發(fā)現(xiàn)，youtube上這類視頻的數(shù)量并不是很多，例如lolita dress的視頻數(shù)量38000個(gè)，lolita fashion的視頻數(shù)量有48000個(gè)，相比于其他主題的視頻，這個(gè)數(shù)量算是比較少的。但是通過數(shù)據(jù)我們又可以發(fā)現(xiàn)，這類的視頻的觀看量還是比較大，所以youtube的情況就是受眾多，內(nèi)容較少，我們可以創(chuàng)造一些高質(zhì)量的內(nèi)容來獲得播放量和關(guān)注度。

圖片來源：youtube

圖片來源：youtube

4.Twitter

Twitter的內(nèi)容雖然不是很多，但是我們發(fā)現(xiàn)有些帖子的互動(dòng)度是比較高的，這也說明在twitter上也有一定的受眾。

圖片來源：twitter

圖片來源：twitter

五、分析lolita dress搜索排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.關(guān)鍵詞的情況

這個(gè)網(wǎng)站的自然搜索流量有51.4K，最高的時(shí)候有95K，付費(fèi)流量1.2K，說明他們很少做付費(fèi)流量。網(wǎng)站的反向鏈接只有28.4k，說明他們也不怎么做外鏈建設(shè)。網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞13088個(gè)，最高峰的時(shí)候有31770個(gè)。非品牌關(guān)鍵詞居多，信息類關(guān)鍵詞占比達(dá)到53%，轉(zhuǎn)化類的關(guān)鍵詞有26.6%。

圖片來源：semrush

Lolita dress給他帶來的自然搜索流量占總流量約19%，也就是大約9600的搜索流量。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的付費(fèi)關(guān)鍵詞主要是他的品牌詞。

圖片來源：semrush

在Spyfu上查看它的廣告歷史，整個(gè)2022年，廣告并不是很密集，每個(gè)月可能1條廣告。

圖片來源：spyfu

2.流量情況

該網(wǎng)站的每個(gè)月的唯一訪客有406K，平均每天13500個(gè)訪客，跳出率47.22%。

圖片來源：semrush

Top流量的頁(yè)面是首頁(yè)，lolita dress的頁(yè)面流量占比4.03%，也就是每個(gè)月大約16000個(gè)訪客進(jìn)入lolita dress這個(gè)頁(yè)面。Search的頁(yè)面流量占比達(dá)到3.32%，可能說明消費(fèi)者目的比較明確，進(jìn)入網(wǎng)站后直接搜索自己想要找的服裝類型。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的流量來源主要是直接流量，也就是用戶直接輸入網(wǎng)址進(jìn)入，或者其他一些無(wú)法跟蹤的流量來源。其次是搜索流量，也就是用戶通過搜索引擎過來的，第三是推薦流量。社交和付費(fèi)流量較少。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的流量主要來自美國(guó)，加南大，法國(guó)，立陶宛和德國(guó)。

圖片來源：semrush

該網(wǎng)站的主要社交流量來源于youtube和facebook，其他社交流量應(yīng)該是來自于tiktok。

圖片來源：similarweb

我們觀察該網(wǎng)站的流量路徑，發(fā)現(xiàn)0.61%的流量去到了paypal，也就是支付平臺(tái)，我們可以推測(cè)出這個(gè)網(wǎng)站的靜默下單轉(zhuǎn)化率大約在0.61%以上，因?yàn)槠涑藀aypal還有其他支付方式，通過流量路徑，我們還可以發(fā)現(xiàn)，有0.02%的用戶去到聊天工具，也就是每個(gè)月大約有80人在線咨詢，在線咨詢的用戶比較少。

圖片來源：semrush

3.外鏈情況

通過分析該網(wǎng)站的外鏈情況發(fā)現(xiàn)，它的外鏈形式主要是圖片，這也比較符合產(chǎn)品的特性。鏈接的類型主要是dofollow的。

圖片來源：semrush

通過分析推薦域名，我們也可以發(fā)現(xiàn)這些推薦域名并不是一些權(quán)威度很高的網(wǎng)站的，我們也可以利用他的資源去創(chuàng)建這一類的外鏈。

圖片來源：semrush

六、行業(yè)趨勢(shì)

在semrush中輸入19個(gè)典型的lolita dress網(wǎng)站，我們可以發(fā)現(xiàn)這19個(gè)網(wǎng)站市場(chǎng)流量大約有560萬(wàn)，而整個(gè)市場(chǎng)的可用流量1660萬(wàn)。

圖片來源：semrush

在這19個(gè)網(wǎng)站中，devilinspired和lolitain.com是老牌玩家，my-lolita-dress是規(guī)則改變者。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，19個(gè)網(wǎng)站，新手玩家很少，領(lǐng)導(dǎo)者也很少。

圖片來源：semrush

觀察這19個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)流量份額，兩個(gè)日本網(wǎng)站的市場(chǎng)份額比較高，其次是devilinspired和lolitain.com，其他站點(diǎn)的市場(chǎng)流量份額比較少。

圖片來源：semrush

這19個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)的流量來源主要的直接流量，其次是搜索流量和社交流量。整個(gè)市場(chǎng)的受眾是女性受眾居多，且年齡在18-34歲。

圖片來源：semrush

這19個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)的流量來源主要來自于美國(guó)，然后是日本，挪威，芬蘭。市場(chǎng)的流量趨勢(shì)整體向上的，說明這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)。

圖片來源：semrush

總結(jié)

lolita dress，Lolita fashion，gothic dress三個(gè)關(guān)鍵詞，綜合表現(xiàn)比較好的是lolita dress，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量比較高，有48K，關(guān)鍵詞熱度趨勢(shì)是上升的，點(diǎn)擊量雖然比lolita fashion低，但是它的搜索意圖多為商業(yè)目的，這種搜索意圖的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化可能比lolita fashion的要好一些。gothic dress的關(guān)鍵詞搜索量也很高，但是關(guān)鍵詞預(yù)估點(diǎn)擊率比較低，有一點(diǎn)點(diǎn)劣勢(shì)。

Lolita dress的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名也是比較弱的，基本上為域名權(quán)重20-30的獨(dú)立站，比較少政府教育網(wǎng)站，是比較好去競(jìng)爭(zhēng)的。另外lolita dress的相關(guān)關(guān)鍵詞比較多，我們可以覆蓋的關(guān)鍵詞內(nèi)容更多，得到展示的機(jī)會(huì)就更多。

社交渠道方面主要集中在Instagram，pinterest上，因?yàn)槁妍愃棺邮菆D片出圈，而這兩個(gè)平臺(tái)是也是以圖片分享為主。另外就是短視頻tiktok，youtube長(zhǎng)視頻的流量還比較少，可以嘗試youtube shorts。Facebook主要是廣告。