為什么我的TikTok短視頻播放量很高，但就是不出單或者出單轉(zhuǎn)化率很低呢？這應(yīng)該是很多跨境人的疑惑，今天我們就從選品和運營兩大層面來講講，如何提升帶貨出單的轉(zhuǎn)化率。

從我們近百位TikTok賣家學(xué)員和代運營團(tuán)隊的帶貨運營的案例復(fù)盤總結(jié)來看，基本上都是下面兩個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題：

1、選品層面

1.視頻內(nèi)容光博眼球，產(chǎn)品本身沒有實用性，

2.產(chǎn)品比較敏感、物流成本高，客單價高，

3.產(chǎn)品侵權(quán)，平臺審核無法上架。

2、運營層面

1.獨立站落地頁裝修設(shè)計不專業(yè)，

2.產(chǎn)品上架不及時，視頻爆了，沒有轉(zhuǎn)化承接，

3.評論區(qū)沒有及時管理，引導(dǎo)意向客戶下單，錯失銷售商機。

接下來，我們針對以上的每個問題，逐個舉例給大家一一拆解，希望能對大家的TikTok運營之路有幫助。

（1）視頻內(nèi)容光博眼球，產(chǎn)品本身沒有實用性

這是一個搞笑搞怪類視頻，一般這類的視頻在TikTok上都擁有很高的播放量，但是轉(zhuǎn)化價值極低。

就好比這個視頻里面的塑料香蕉，視頻播放量在90W+，3000+點贊，客單價在16.9美金。

售價適中的玩具，但是銷量卻為0。這種產(chǎn)品只適合在朋友聚會中惡作劇使用，試問有幾個外國人會特意花錢買這個玩具去天天捉弄朋友？

產(chǎn)品本身的使用價值幾乎沒有，所以銷量慘淡也是可以預(yù)見的。

這個面條機的視頻有1200W+的播放量，60W+的點贊率，在國內(nèi)確實是一個爆品，但將這套打法移到國外卻未必好用了。

評論區(qū)的大多數(shù)外國人都說：“這個產(chǎn)品是挺有趣的，但是我買回去也用不了幾次，因為平時也很少吃這種面條.....”

飲食文化的差異，再加上產(chǎn)品售價過高，高達(dá)125美金的售價（并非是商家不想降價，主要是物流成本就占據(jù)了一半，價格下不來），還有額外加上專門適用于歐美國家110伏的電壓轉(zhuǎn)換器成本，在國外根本賣不動。

（2）產(chǎn)品比較敏感、物流成本高，客單價高

這個視頻有1500W+的播放，25W+點贊，客單價為79美金，但是最終沒什么人買，你知道是什么原因嗎？

像是視頻中展示的這個紙巾槍，因為是槍械外形，在過海關(guān)的時候很容易被判斷為危險品，所以走常規(guī)的物流渠道是發(fā)不出去的。

當(dāng)然也可以走特殊物流渠道，但是成本很高，將物流成本加到產(chǎn)品定價里面后，基本上就沒有市場競爭力了。

（3）產(chǎn)品外觀侵權(quán)

這個口紅的視頻擁有580W+的播放，19W+的點贊，產(chǎn)品外形也符合新奇特，但是依舊賣不了，你知道是什么原因嗎？

因為這個口紅的外觀侵權(quán)了某果的耳機造型了，TikTok平臺審核產(chǎn)品時，就直接不給通過，不讓你上架。

所以各位賣家朋友們，選品時一定要注意侵權(quán)這點，國外很看重版權(quán)這個事情，不然你只會白折騰了一圈。

（4）獨立站裝修不專業(yè)

這種簡單粗暴的獨立站，如果你是消費者，你第一眼會是啥感覺？釣魚網(wǎng)站？割韭菜的？隨時會跑路的那種？

這種裝修隨意的獨立站，只會讓用戶沒有一點安全感，更別想從用戶口袋里掏錢了。

曾經(jīng)在我們跨境圈曾遇到一個案例，一個TikTok的新手賣家，在裝修獨立站的時候居然是用中文來裝飾的，結(jié)果可想而知了，老外點進(jìn)去根本就看不懂，流失率非常高。

這位商家朋友付費推廣做的100W+播放量的視頻流量也就這么浪費掉了。

還有這種銷售政策都沒有的......甚至有連物流發(fā)貨都沒有設(shè)置的，這都是很低級、很低級的失誤。

請各位賣家朋友們一定要注意了，國外和國內(nèi)是完全不一樣的銷售環(huán)境，他們很注重銷售政策、物流發(fā)貨政策等，如果都不設(shè)置，是很拉低用戶對品牌好感度的。

（5）產(chǎn)品上架不及時

還記得風(fēng)靡一時的韓劇《魷魚游戲》嗎？這條視頻也是很好抓住了這個電視劇的熱點的，當(dāng)時視頻一放出來，不到幾天的時間就有3000W+播放量，250W+點贊，但依然沒賺到錢！

主要是這個賣家朋友沒有及時上產(chǎn)品鏈接，錯過了轉(zhuǎn)化訂單的黃金時段，這么大的流量，就這么白白浪費掉了。

（6）評論區(qū)無管理，引導(dǎo)購物不及時

如果你認(rèn)真看過我們號內(nèi)的文章，你就會知道評論區(qū)營銷的重要性。

維護(hù)TikTok視頻評論區(qū)，主要是以下目的：

1. 獲得推薦，增加權(quán)重。

2. 在評論區(qū)獲取創(chuàng)作靈感。

3. 幫助系統(tǒng)判斷賬號質(zhì)量。

4. 有助于提升帶貨轉(zhuǎn)化。

一個優(yōu)質(zhì)的視頻很重要，它可以給創(chuàng)作者帶來更多的曝光量。

同理，一個優(yōu)質(zhì)的評論區(qū)直接決定了購買轉(zhuǎn)化率，一條成功的帶貨視頻里面，更是離不開對評論區(qū)的包裝。

所以，我建議每一位TikTok創(chuàng)作者，最好回復(fù)帶貨視頻里的每一條評論，因為一條評論就是一條轉(zhuǎn)化商機，還能給你帶來更大的曝光量。

這個視頻有1300+評論，里面有近200條詢問產(chǎn)品購買、詳情的，都是很好的銷售線索，但很遺憾，由于當(dāng)時創(chuàng)作者沒有及時回復(fù)引導(dǎo)下單，這樣的流量就白白浪費掉了。

Tiktok視頻有播放沒有訂單轉(zhuǎn)化或訂單轉(zhuǎn)化率低的案例、各種不同的場景還有很多，文章篇幅有限就分享上面一些我們在實際運營過程中最常發(fā)生、最容易犯錯的幾個點，拋磚引玉給大家借鑒參考，避免采同樣的坑，在Tiktok電商帶貨上這條路上可以少走一些彎路。

其實不管是Tiktok還是獨立站或亞馬遜等第三平臺，選品都是最為核心的環(huán)節(jié)。在Tiktok上，你的選品決定了你的視頻素材、視頻素材決定視頻內(nèi)容是否能獲得平臺流量，然后才是結(jié)合運營，是否能產(chǎn)生成交轉(zhuǎn)化，是有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程的。

（來源：K哥聊出海）

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