本文大綱

一、比價(jià)網(wǎng)站適合哪些商家？

二、比價(jià)網(wǎng)站如何提升轉(zhuǎn)化？

三、比價(jià)網(wǎng)站如何進(jìn)行突破？

四、比價(jià)網(wǎng)站如何設(shè)置傭金？

五、站外推廣的長(zhǎng)期主義看法

一、比價(jià)網(wǎng)站適合哪些商家？

比價(jià)網(wǎng)站是跨境聯(lián)盟客當(dāng)中不可或缺的一種渠道類型，多以垂直品類為主，比如專注于手機(jī)，平板等品類，疫情這幾年電動(dòng)單車和滑板車的需求不斷擴(kuò)大，開始出現(xiàn)了對(duì)應(yīng)的比價(jià)網(wǎng)站，不過需待時(shí)日才能成大氣候。如果是一個(gè)網(wǎng)站只有1-2個(gè)產(chǎn)品的話，其實(shí)很難發(fā)揮比價(jià)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，除非這2個(gè)產(chǎn)品極具特色，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，否則難以像綜合獨(dú)立站那樣，高中低價(jià)位全面布局，部分產(chǎn)品利潤(rùn)款，少數(shù)產(chǎn)品走量，這樣不止是聯(lián)盟渠道推廣啟動(dòng)難度大，其他渠道亦然，畢竟在這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都不缺購(gòu)買渠道，難的是篩選到性價(jià)比高的產(chǎn)品。

比價(jià)網(wǎng)站基本上是通過一定的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)批量化操作，這時(shí)候需要的是商家與聯(lián)盟平臺(tái)做了基礎(chǔ)的datafeed自動(dòng)對(duì)接，每天定時(shí)更新，比價(jià)網(wǎng)站在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定制化需求操作，除非是超級(jí)大的比價(jià)網(wǎng)站或者給某個(gè)商家引入的量非常可觀，不然商城幾乎不會(huì)給某個(gè)渠道單獨(dú)定制需求。

二、比價(jià)網(wǎng)站如何提升轉(zhuǎn)化？

1、樣品測(cè)評(píng)

當(dāng)時(shí)接觸到比價(jià)網(wǎng)站，并沒有多看好，也并不抱什么希望。誰曾想隨著手機(jī)品類的迅速崛起，產(chǎn)品和價(jià)格的加持下，即使傭金從4%低到了2%，比價(jià)網(wǎng)站的訂單也是嘩啦啦的涌入。市場(chǎng)趨勢(shì)的切換，手機(jī)平板比價(jià)網(wǎng)站也逐漸沒落，然后比價(jià)網(wǎng)站也在不斷去引入新的曝光品類，新增一些付費(fèi)曝光位置和服務(wù)，為了弄到樣品也開始了看似專業(yè)的測(cè)評(píng)。如果比價(jià)會(huì)員沒有相當(dāng)專業(yè)的測(cè)評(píng)渠道或者內(nèi)容積累，不建議去給比價(jià)網(wǎng)站申請(qǐng)別人品牌的手機(jī)做測(cè)評(píng)的，因?yàn)闇y(cè)評(píng)不專業(yè)，不是什么內(nèi)容性質(zhì)渠道，憑啥要去賄賂他們呢？如果渠道夠大，以樣品換取合作機(jī)會(huì)是可以嘗試的，但不適合長(zhǎng)期如此。

2、折扣

對(duì)于大多數(shù)比價(jià)網(wǎng)站來說，最初幾乎是不帶折扣碼的，不管是全站還是單品折扣碼都很難見得到一個(gè)，然后有次他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率進(jìn)入高原期了，問建議，我提了下不少特價(jià)都是通過折扣碼去實(shí)現(xiàn)的，我們也是批量上傳到聯(lián)盟平臺(tái)的，他們可以批量對(duì)接下，有折扣的產(chǎn)品都可以自動(dòng)匹配到有效的折扣碼，失效自動(dòng)撤銷。因?yàn)橛捎谡劭鄞a的缺失，很多來到折扣網(wǎng)站的客戶會(huì)因?yàn)殡x開去尋找折扣碼，在此期間不小心點(diǎn)到了其他推廣渠道的追蹤再去下單，那就跟聯(lián)盟沒啥關(guān)系了。折扣是商家啟動(dòng)聯(lián)盟營(yíng)銷推廣事業(yè)的萬能鑰匙，很多商家不付費(fèi)曝光，也不需要發(fā)樣品，僅僅靠多樣化的海量折扣就拿下了半壁江山，不過得益于品牌和獨(dú)立站的扎實(shí)基礎(chǔ)，而且聯(lián)盟也并非是冷啟動(dòng)狀態(tài)。如果沒有品牌和獨(dú)立站的深厚基礎(chǔ)加持，我們就要充分利用好折扣，發(fā)揮最大效益。折扣的話只要運(yùn)營(yíng)核算好就不會(huì)虧損，約等于用一個(gè)成一個(gè)訂單，不出單也不虧。反正折扣就在那，你用或者不用都一直在，不增不減。

三、比價(jià)網(wǎng)站如何進(jìn)行突破？

深度合作才有突破的可能，希望達(dá)到比較好的效果，需要時(shí)間精力去研究探索渠道的資源潛力。樣品和折扣最多只能算開展與比價(jià)網(wǎng)站合作的基本配置, 如果希望比價(jià)網(wǎng)站大有作為，又不虧損的話，我們希望也需要比價(jià)網(wǎng)這邊去拓展一些社交渠道群組，在比價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行再次提升轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷，并以此為契機(jī)去拉升復(fù)購(gòu)。

對(duì)于綜合品類或者有一定知名度的品牌，也可以建議比價(jià)網(wǎng)這邊能夠給一些其他品類產(chǎn)品增加曝光，同時(shí)比價(jià)網(wǎng)站也可以逐步走向綜合化，降低市場(chǎng)風(fēng)云變幻對(duì)其收入波動(dòng)的影響風(fēng)險(xiǎn)。

四、比價(jià)網(wǎng)站如何設(shè)置傭金？

最初進(jìn)行傭金調(diào)整的時(shí)候，上頭給的指示是手機(jī)和平板的傭金能不能1%，我說不符合市場(chǎng)行情，畢竟大家都不愿意這么玩是有一定道理的，因?yàn)檎页鰜砹艘恍┤净蛘卟糠制奉悅蚪鸾o1%的一些網(wǎng)站沒多久就陣亡或者銷聲匿跡了的實(shí)例，才得以作罷。我們大多數(shù)情況下只能看得到明面上擺著的數(shù)據(jù)和比例，而對(duì)于無形的可能存在的各自隱藏的坑無法把握（比如成本價(jià)，售后，物流等的優(yōu)化），也無從下手，就只能從聯(lián)盟傭金下手，無異于殺雞取卵。

剛開始傭金降低到2%，對(duì)銷量營(yíng)銷并不是很大，慢慢地等同行發(fā)現(xiàn)了我們的低傭金策略主動(dòng)弱化手機(jī)平板類目后，立即采取了雪上加霜的措施，不但產(chǎn)品價(jià)格是我們的成本價(jià)，居然還有折扣，傭金還是我們的2倍，國(guó)內(nèi)和海外倉雙面夾擊，出其不意，妥妥地被扼住了咽喉。但這絕非公司調(diào)整重點(diǎn)品類方向的決定因素，主要是手機(jī)平板這樣的品類，我們除了只是在給別人做嫁衣外，大家對(duì)其成本價(jià)是了如指掌，外國(guó)朋友也覺得成本推算不是什么難事，利潤(rùn)被同行拼殺基本上消耗殆盡，得利的是客戶，這樣做起來也沒啥意義，況且此時(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)早已經(jīng)風(fēng)云變幻，我們需要及時(shí)調(diào)整利潤(rùn)策略，跟上市場(chǎng)步伐。

五、站外推廣的長(zhǎng)期主義看法

我們都知道SEO是長(zhǎng)期主義，需要不斷去做內(nèi)容的積累，才能出效果，所以對(duì)這個(gè)渠道會(huì)相對(duì)比較寬容。聯(lián)盟營(yíng)銷何嘗不是如此呢？廣告可以按照PPC付費(fèi)， 有點(diǎn)擊了并不代表一定有轉(zhuǎn)化，但是聯(lián)盟是按照CPS的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，出單了才有傭金費(fèi)用，是有穩(wěn)定的收入作為保障的，二者是有很大差別的，不可惶而論之，畢竟不是每個(gè)商家都有價(jià)格支持去做deal獲得立竿見影的效果。

社媒營(yíng)銷也是需要時(shí)間去積累，由于是對(duì)客戶的直接觸達(dá)，聯(lián)盟營(yíng)銷面向的第一群體是聯(lián)盟客，聯(lián)盟客直接面向的才是客戶，中間隔了一層，卻影響巨大。紅人營(yíng)銷也可以有比較大的預(yù)算去做付費(fèi)曝光，而且紅人在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域里基本上是有一定影響力和知名度的。而聯(lián)盟渠道大多數(shù)是些草根，畢竟不付費(fèi)就想讓人家推廣，不是空手套白狼么，所以空手能夠套到白狼的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理才是真正的王者，并非一日之功。如果時(shí)間也給不了，那很難有大幅度的增長(zhǎng)，我們要有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。聯(lián)盟渠道也是可以發(fā)樣品，確實(shí)是的，但是聯(lián)盟大多數(shù)渠道還是不能發(fā)樣，也不能直接付費(fèi)去曝光的，那我們要怎么才能激活這些渠道呢？這就是個(gè)技術(shù)問題了，也需要時(shí)間去做積累和內(nèi)容曝光了。

當(dāng)然也不是某一個(gè)站外渠道的單打獨(dú)斗，就能夠撐起一片天的。如果其他渠道更多的是以品牌曝光引流的目的去做推廣，而聯(lián)盟是純粹為了訂單轉(zhuǎn)化而來，那得不償失。除了不愿意去做深耕外，不少公司對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷也給不到什么時(shí)間去讓其做積累，所以目前來說能夠長(zhǎng)期專注于聯(lián)盟營(yíng)銷的同行很少，打鐵，而且不適合創(chuàng)業(yè)快速啟動(dòng)獨(dú)立站，哈哈，希望各位老板能夠多點(diǎn)耐心，不然可能以后就找不到專注于聯(lián)盟營(yíng)銷的專家了，培養(yǎng)的是越來越多的同行。目前很多大公司，品牌和獨(dú)立站獨(dú)立站有一定知名度，但是聯(lián)盟營(yíng)銷卻是冷啟動(dòng)，這時(shí)候需要時(shí)間去做沉淀，以年為單位去深耕。S姐也并非能夠點(diǎn)石成金，之前待過公司的聯(lián)盟營(yíng)銷銷售占比整體30%也不是幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了的（得益于公司多年的支持和在聯(lián)盟營(yíng)銷上的積累沉淀），而且這是需要穩(wěn)定下來并且能夠逐步進(jìn)行量的提升的過程。畢竟冰凍三尺，非一日之寒，我們需要靜待春暖花開的日子到來，讓花成花，讓樹成樹。

（來源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷）

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