前言

問題：聯盟運營每天都在做些什么？看起來真沒有什么可以做的

這話明顯是帶有很強的質問屬性，靈魂拷問，一般來說我還是會端著點的，一笑而過，不想浪費生命來解釋，哈哈, 但是回避終究解決不了根本問題，下次再碰到類似問題，直接丟這篇文章鏈接就好了。

一來就這么問的，一看就知道并非凡人，大概率是沒怎么看過S姐聯盟營銷公眾號的文章，看來是時候對歷史文章進行梳理了。

陸陸續寫了幾十篇文章，還是有那么多的大老板，現成的問題，鏈接發出來了，讓看文章還覺得浪費時間，就你的時間是時間，別人的時間就不是生命了。不過轉念一想，這未必不是好事，梳理完畢后，接下來幾篇文章的主題也有了基本方向。

吐槽完畢，回歸正題，那么我們來看看：

聯盟運營每天在忙些什么？

聯盟運營的每日常規：13項

聯盟營銷在不同階段有哪些側重？

一、聯盟平臺合理布局

二、聯盟平臺開戶實操

三、聯盟平臺冷啟動

四、聯盟平臺銷售起量

五、聯盟營銷實現突破

聯盟運營的每日常規

a. 確保賬號活著

b. 確認聯盟代碼正常

c. 聯盟客加入申請審核/開發/激活

d. 聯盟平臺官方綁定郵箱處理

e. 多種宣傳資料的及時上傳

f. 丟單及時處理

g.FTP權限申請審核

h. 折扣多樣化

i. 聯盟平臺常規數據報表關注，研究，篩選資源

j. 同行動向關注，查漏補缺，及時調整運營策略

k. 重點產品/聯盟客渠道維護，疑問咨詢解答

l. 運營/設計/開發部門的溝通以及需求對接

m. 關注網站重大更新與改版，提前確認聯盟是否需要同步調整

一旦深耕，其實聯盟運營需要做的瑣事還有挺多的，不一一列出來了，怕嚇著大家，到時候大家都不敢做聯盟了，可咋整。

詳情可參考本文：

聯盟平臺ShareAsale冷啟動實操教程

一、聯盟平臺合理布局

大多數公司，獨立站基本上都是為亞馬遜服務的，是亞馬遜部門的同事順帶做做，獨立站基本還處于要不要深耕的狀態，深耕意味著獨立站至少有一個資深專職人員來做全盤布局，如果獨立站都還沒專人專崗規劃，聯盟營銷就更別想深耕了。

聯盟營銷是按訂單結算的CPS推廣方式，一般來說獨立站每天有訂單就可以啟動聯盟平臺了，畢竟聯盟平臺從開戶到出單起量也是需要時間的，每天有訂單的情況下，流量也不會太差。

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二、聯盟平臺開戶實操

當公司確定了深耕獨立站，重視聯盟營銷的基本規劃，那么接下來就是選人用人了，根據品類，預算和目標選擇最適合的聯盟平臺進行合作，一開始別貪心，建議先開一個聯盟平臺，起量后再布局1-2個互補的聯盟平臺會更好，如果公司和品牌預算充足，有足夠的聯盟人才，一次布局一堆聯盟平臺也是沒問題的，最恐怖的就是沒資深專人負責獨立站，還不計成本地擴張，聯盟平臺開一堆放著愿者上鉤，沒魚上鉤還怪池塘不好。

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三、聯盟平臺冷啟動

聯盟平臺冷啟動，類似我們打地基，砌房子，少不了內部和外部裝修。如果沒有做好冷啟動，那么很難達到我們期望的效果。

折扣對聯盟營銷的重要程度不言而喻，如果聯盟運營有在一定比例之內自主定制折扣的權限，那么無疑是聯盟營銷起飛的重要助力。如果運營部門有自己的推廣團隊，而且運營只給自己推廣團隊的聯盟平臺折扣，聯盟小組這邊堅決不給，那么及時止損，讓他們自己玩吧，愛咋咋地。

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四、聯盟平臺銷售起量

深耕獨立站，實現資深專人專崗聯盟營銷崗位，那是基本配置，這時候也需要進一步提升工作效率。此外，聯盟營銷成功的關鍵角色除了聯盟運營這個引導者，最重要的就是我們的聯盟客，我們需要最大限度地調動現有聯盟客的積極性，不斷開發新的聯盟客，縮短新資源的出單周期。借助大型活動和節日契機，靈活運營傭金和折扣差異化來刺激潛力渠道，不斷提升銷售。

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折扣類聯盟客渠道跨境深度拆解

論壇類聯盟客渠道跨境深度拆解

博客類聯盟客渠道跨境深度拆解

比價類聯盟客渠道跨境深度拆解

新聞類聯盟客渠道跨境深度拆解

社交類聯盟客渠道跨境深度拆解

二級聯盟類聯盟客渠道跨境深度拆解

返利類聯盟客渠道跨境深度拆解

工具類聯盟客渠道跨境深度拆解

視頻類聯盟客渠道跨境深度拆解

五、聯盟營銷實現突破

一旦獨立站聯盟營銷的銷售占比整體達到的20%-30%，那么啟動自營聯盟就勢在必行，因為這樣的體量，值得投入大把人力物力去開展自營聯盟項目，對應節省下來的傭金，又可以循環持續地投入到聯盟營銷體量放大的預算當中去。

最忌諱的是各種第三方聯盟平臺分裂割據，不是在其他不同團隊的運營手上，就是在其他團隊的推廣手上，聯盟小組只做自營聯盟，孤立無援，這樣是不合理的，況且一個品牌，一個獨立站，在短期內的銷售波動是相對穩定的，單打獨斗談何容易，心有余而力不足。需要做到用人不疑，疑人不用，否則勢必難成大事。

我們可以要求聯盟小組和紅人小組不能主動遷移第三方聯盟平臺的資源去自營聯盟，自主開發新資源，在自營聯盟系統相對比較完善后，通過各種差異化的活動和政策吸引現有資源嘗試體驗自營聯盟系統。

80%的銷售額基本上是來自于20%的聯盟客，我們可以抓住對口的潛力渠道，充分發揮利益杠桿的作用，何愁他們的銷售額翻倍實現不了，只是周期長短而已了。

（來源：S姐聯盟營銷）

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