今天主要是實操分享，相信很多老鐵肯定最想知道的還是限時秒殺如何操盤效果最好。

尤其是大促的秒殺，畢竟報名費也不少錢。就今年這黑五網(wǎng)一勢頭不說掙多少錢，最起碼我的報名費得掙回來。

接下來就跟大家詳細(xì)講一下我們的網(wǎng)一限時秒殺是如何操作的，覺得有用的老鐵可以記錄下來拿去借鑒。

我這次跟進(jìn)的是網(wǎng)一限時秒殺。產(chǎn)品是美國站低客單半標(biāo)品。

秒殺開始前排名在小類70名左右，日常單量是在65單左右，這次的目標(biāo)是借助秒殺提升單量，拉高排名。

圖片來源：跨境移花宮

秒殺前17-19號開的專享折扣，因為折扣后的配送費傭金都會低一些，所以保持的都是9.99的專享折扣后價格。

售價$11.99，網(wǎng)一限時秒殺價$9.59。傭金費率從15降低到8%， 配送費從正常費率變成低費率。實際上秒殺價格和平時價格利潤相當(dāng)。

黑五BD一周單量也有所增長，跑到小類排名50-60區(qū)間。折扣后的價格還有30%左右的利潤。

秒殺排期。美國時間網(wǎng)一的上午7：00-下午19：00，排期排在比較好的時間段。

圖片來源：亞馬遜后臺

Part 1規(guī)劃秒殺目標(biāo)

1.單量目標(biāo) 400單

根據(jù)利潤情況，減去廣告費用，至少要出夠400單能夠?qū)崿F(xiàn)秒殺掙錢。

2.關(guān)鍵詞排名拉回第1頁

目前前幾個大詞的排名還是靠后所以主要抓了2-3個詞，目的就是把排名繼續(xù)往前推，預(yù)算翻倍。

3.廣告預(yù)算 翻倍$200-$400

日常預(yù)算花費在200左右，預(yù)期秒殺預(yù)算至少要翻倍。

4.折扣優(yōu)惠

疊加20%的優(yōu)惠券，以防秒殺開始后效果達(dá)不到再去開優(yōu)惠券生效太慢，錯過時間。

Part 2秒殺開始前的報錯檢查

后臺秒殺界面開始半個小時前多次刷新查看價格是否報錯，如果價格太低沒有利潤就建議取消掉。

一般報錯秒殺就不會開始，秒殺沒有正常進(jìn)行，這個費用是不會收取的。

圖片來源：亞馬遜后臺

Part 3檢查調(diào)控廣告位

秒殺開始前半小時除了檢查秒殺是否報錯外，其次就是前臺搜索查看廣告位都在哪些位置，是否在首頁或者首行 。

當(dāng)時查看基本在第一頁末端或者第二大頁

考慮到秒殺前一個小時或者兩個小時就需要把進(jìn)度條拉起來

所以在秒殺開始前就提高了個別大詞或者品牌廣告的出價，目的就是為了將我們的產(chǎn)品在前一到兩個小時持續(xù)展示在靠前的位置，從而快速帶來點擊轉(zhuǎn)化。

Part 4研究競品秒殺情況

我們的秒殺是在晚上11點開始，也就是美國時間的7點。

11點之前類目的幾個競品已經(jīng)開始跑限時的基本沒有跑的很好的，當(dāng)時看最好的一個進(jìn)度條跑到40%左右，所以根據(jù)這個情況，大概也能預(yù)估網(wǎng)一限時的效果了。

但是已經(jīng)開始硬著頭皮也要上，400單是必須要沖到的！

Part 5秒殺操作細(xì)節(jié)過程

秒殺開始后，果然跟我們預(yù)期的一樣，進(jìn)度條跑的效果很不理想，晚23：50左右，將近1個小時進(jìn)度條才跑到6%。

圖片來源：亞馬遜前臺

看到這個數(shù)據(jù)，都覺得心里涼涼，想到秒殺費500美金，更是肉疼。

趕緊跑去看看競品的怎么樣，基本都是沒有怎么動，不過看到一個跑的比較好的。

下邊是我在同個時間段截取的幾個競品的進(jìn)度條情況，大多都是排名在我們前面的。

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

最好的那個跑到83%，算是類目唯一一個跑的不錯的，小類排名在36，推測可能放的有站外，看到這個競品數(shù)據(jù)，這個客單還怎么玩啊，都是低價的，排名還在我們之前

別慌，各種方法都還沒有開始操作，怎么就能放棄呢

根據(jù)進(jìn)度條的情況，所以我們只能提高出價去拉廣告位。

秒殺開始前調(diào)整了一次出價，開始后調(diào)整了兩次競價，具體調(diào)整根據(jù)出價和廣告位情況決定是提高出價或者加成。

以下時間節(jié)點都是按照中國時間（CST）來進(jìn)行的。

23點57分

幾個大詞在首頁能看到廣告位，分別在首行第一個，首行第四個廣告位，more results位置展示，這個系統(tǒng)反饋還是有些慢的。

廣告位開始在頭部首行展示之后，進(jìn)度條明顯看到開始跑的快了。

00點10分

進(jìn)度條15分鐘從6%跑到14%

圖片來源：亞馬遜前臺

廣告花費情況，數(shù)據(jù)延遲，所以這個花費肯定是不太正常的！

圖片來源：亞馬遜后臺

建議大家在大促或者秒殺的時候都做個操作記錄表，方便之后復(fù)盤,以及結(jié)束后的預(yù)算恢復(fù)

圖片來源：跨境移花宮

圖片來源：跨境移花宮

00點30分

進(jìn)度條快20%，在這期間因為進(jìn)度條跑的還是不夠快。

所以我們就將非主賣變體設(shè)置社媒，關(guān)閉優(yōu)惠券。

同時將其他變體的優(yōu)惠券都給打開。廣告持續(xù)跟進(jìn)廣告位的情況，后臺預(yù)算花費情況。

我主要負(fù)責(zé)廣告位和秒殺排位的跟進(jìn)，客戶跟進(jìn)庫存情況。

加預(yù)算的組主要是自動廣告，品牌廣告，還有跟進(jìn)的幾個手動推排名的關(guān)鍵詞組，自動廣告是拉升秒殺排位的，

品牌廣告和關(guān)鍵詞廣告都是控制廣告位的，因為客戶本身的品牌廣告轉(zhuǎn)化還可以。所以我們就盡量保持在首頁頭部位置。CPC在$1.4-$1.6左右。

基本就是每個小時$5-$10的預(yù)算去加，根據(jù)具體的花費情況，主要增加的還是表現(xiàn)好的一些組。

中間一直在觀察幾個競品的，基本還是原來的樣子沒有怎么大動，只有我們自己的還在緩步前進(jìn)。

00點30分變體開設(shè)優(yōu)惠券，凌晨02點50分美國時間上午10點50分變體優(yōu)惠券生效。

客戶的主要出單時間段 上午是在美國時間8：00-12：00期間。

圖片來源：優(yōu)麥云

這就為什么我們一直告訴大家優(yōu)惠券要提前設(shè)置的原因，尤其是大促期間很有可能生效過慢錯過黃金時間。

凌晨3點59分

進(jìn)度條61%

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜后臺

凌晨4點39分

廣告花費300，實際花費應(yīng)該比這個多

早上6點48分

總出單228單，進(jìn)度條83%

基本上停止加預(yù)算

圖片來源：跨境移花宮

早上7點

進(jìn)度條跑到91%

進(jìn)度條超過95%的時候就3個3個的去加庫存，如果你的秒殺跑的很不錯的情況下可以多個庫存去加。

同時段去看了競品的依舊是除了跑的做好的那個，其他的競品還是和之前的進(jìn)度差不多。

最終進(jìn)度條在中國時間7：30-美國時間15：30 進(jìn)度條跑滿，秒殺在美國時間19：00結(jié)束。

上午11點

秒殺結(jié)束

單量跑到340單，秒殺價9.59，專享打開折扣后9.99，優(yōu)惠券維持，社媒取消。

最終跑到我們的目標(biāo)430單!

恢復(fù)到原來的折扣力度，同時疊加10%優(yōu)惠券,最終廣告實際花費$450多美金。

實際預(yù)算加的沒有這么多，實際花費的多。

圖片來源：跨境移花宮

不得不說這一晚上沒白盯，最起碼是達(dá)到目標(biāo)單量了。觀察類目的只有我們和另外一家算是進(jìn)度條跑滿了，

排名從小類50左右進(jìn)到小類41，也算效果還行。社媒最終也只放出去了4單，效果確實拉胯。

圖片來源：亞馬遜后臺

以上就是我們大促期間的詳細(xì)細(xì)節(jié)操作了，你學(xué)到了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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