2023年，全球疫情陰霾散去，站在年初，人們都在期待著一個(gè)更為明朗的未來。

但趨勢(shì)轉(zhuǎn)變和時(shí)代翻篇總是伴隨著風(fēng)高浪急、甚至驚濤駭浪，回顧2023年，就是身處這樣一個(gè)時(shí)過境遷、風(fēng)云詭蟄的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在2023年里，跨境電商也發(fā)生了很多新的故事。在這一年里，全球經(jīng)濟(jì)混亂并未徹底消除，市場(chǎng)低迷、通脹蔓延、消費(fèi)焦慮，低價(jià)、高性價(jià)比的中國(guó)商品再次成為消費(fèi)市場(chǎng)的新取向；也是在這一年，中國(guó)電商“出海四小龍”SHEIN、TEMU、TikTok、AliExpress率先掀起一場(chǎng)全球突圍戰(zhàn)，從馳騁歐美再到逐鹿全球，改變“中國(guó)制造，亞馬遜銷售”的主流格局。

在新的一年，新的起點(diǎn)，跨境電商將會(huì)有哪些變化？雨果跨境將嘗試著對(duì)2024年做一些預(yù)測(cè)。當(dāng)然，世界充滿變數(shù)，任何的趨勢(shì)展望，終歸是帶著主觀性，我們也歡迎更多有見解的人參與討論。

1.市場(chǎng)低迷，中國(guó)高性價(jià)比持續(xù)利好

1月4日，聯(lián)合國(guó)發(fā)布《2024年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》報(bào)告，將世界經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期從2023年的2.7%降至2024年的2.4%。報(bào)告認(rèn)為，利率居高不下、地緣政治沖突升級(jí)、國(guó)際貿(mào)易不振等因素對(duì)全球經(jīng)濟(jì)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，信貸緊縮和借貸成本上升將使提振經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加困難。

此外，歐元區(qū)、美國(guó)和英國(guó)的最新消費(fèi)價(jià)格數(shù)據(jù)提供了一些反映整體通脹趨勢(shì)的令人鼓舞的消息；但核心通脹率（不包括波動(dòng)較大的能源和食品價(jià)格）仍然令人不安地高于各央行設(shè)定的目標(biāo)。在此背景下，各界人士對(duì)各央行是否已經(jīng)控制住通脹表示懷疑。

在通脹的后疫情時(shí)代，低價(jià)、高性價(jià)比商品仍將成為消費(fèi)市場(chǎng)的新取向。

2.SHEIN上市，估值大戲落幕

一只低調(diào)的“獨(dú)角獸”正浮出水面。

去年年底，巨頭SHEIN再曝赴美上市的消息，估值或達(dá)900億美元，在國(guó)內(nèi)電商圈僅次于阿里巴巴、拼多多，遠(yuǎn)高于京東約440億美元的市值。

SHEIN謀求上市的傳言最早可追溯到2020年，當(dāng)時(shí)其剛剛完成E輪融資，成為估值150億美元的超級(jí)獨(dú)角獸。因各類外部因素，其上市計(jì)劃持續(xù)被擱置。根據(jù)公開資料，SHEIN在過去10年一共完成9輪融資，吸引了眾多國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)，其估值一度高達(dá)千億美金。

這家總部位于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)零售商預(yù)計(jì)將在2024年的某個(gè)時(shí)間上市，將輕而易舉地成為過去十年來最大的美國(guó)上市公司之一。

3.TEMU新開站點(diǎn)減速，強(qiáng)根筑基

在出海的第一個(gè)完整年度中，TEMU取得了亮眼的成績(jī)單。

在美國(guó)，TEMU日活增長(zhǎng)至1700萬，成功躋身美國(guó)第二大購(gòu)物應(yīng)用；在第一個(gè)完整年度，GMV有望達(dá)到180億美元。在蘋果2023年美國(guó)App Store的免費(fèi)應(yīng)用程序下載量榜單中，TEMU強(qiáng)勢(shì)登頂?shù)谝弧Ｔ谄渌袌?chǎng)上也嶄露了頭角，TEMU也屢屢登頂西班牙、澳大利亞、墨西哥、韓國(guó)、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用程序下載量排行榜前列。

然而，狂奔不可能一直持續(xù)，我們預(yù)計(jì)，新的一年TEMU將很難再現(xiàn)海外站點(diǎn)瘋狂擴(kuò)張的局面，而是放慢節(jié)奏轉(zhuǎn)向強(qiáng)根筑基。除了繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，在拉開框架之后，TEMU若想繼續(xù)領(lǐng)跑，必須在物流、倉儲(chǔ)、合規(guī)等方面，盡快補(bǔ)齊短板。

4.全托管再掀高潮

全托管成為2023年的年度熱詞，在2023年，諸多跨境電商紛平臺(tái)紛入局全托管。在雨果跨境搜集的名單中，包括但不限于：TEMU、速賣通、Shopee、Lazada、TikTok Shop、新蛋Newegg、Wish。

盡管幾大平臺(tái)推出的全托管模式在細(xì)節(jié)落實(shí)上各有不同，于賣家而言，對(duì)于定價(jià)權(quán)話語有多有少，對(duì)于平臺(tái)，深入大量源頭工廠，確實(shí)會(huì)減少鏈路，加強(qiáng)話語權(quán)，有利于平臺(tái)。但對(duì)于平臺(tái)，如何挖掘更多優(yōu)質(zhì)貨源，如何統(tǒng)籌，如何在拓展更多市場(chǎng)與消費(fèi)者，都是考驗(yàn)。

在經(jīng)過一年的試水后，平臺(tái)大概率在今年繼續(xù)加碼，在2024年，各大平臺(tái)還將投入大量火力，繼續(xù)在全托管領(lǐng)域角力。

5.平臺(tái)格局松動(dòng)，亞馬遜迎來挑戰(zhàn)

隨著中國(guó)新興勢(shì)力的崛起，跨境電商格局正在不斷演變。

根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞社與美國(guó)調(diào)查企業(yè)data.ai 聯(lián)合數(shù)據(jù)顯示，按照國(guó)界對(duì)主要電商應(yīng)用的月度用戶和下載次數(shù)等進(jìn)行了分析。 TEMU和SHEIN等源自中國(guó)的電子商務(wù)(EC)平臺(tái)的用戶在美國(guó)急劇增加。10月這兩款應(yīng)用的用戶總計(jì)增至約1.1億人，1年內(nèi)增至4倍，逼近最大平臺(tái)美國(guó)亞馬遜的9成。

另一邊，阿里系旗下平臺(tái)也紛紛加碼，在全鏈路完善下，阿里系也許將在2024迎來新的發(fā)展；TikTok Shop雖然在印尼受阻，不過也快速解決問題，而在美國(guó)等市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力，在2023年GMV也有望突破200億。

代表著跨境電商四種模式的中國(guó)出海四小龍有望對(duì)亞馬遜形成全方位圍剿。當(dāng)然，無論在哪個(gè)維度，短期內(nèi)亞馬遜還將持續(xù)一家獨(dú)大，但挑戰(zhàn)已經(jīng)來到亞馬遜面前。

6.賣家將迎來更激烈競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的熱捧，更多的中國(guó)制造企業(yè)也實(shí)現(xiàn)跨境出海。

在過去三年，亞馬遜封號(hào)潮與獨(dú)立站資金凍結(jié)是兩大標(biāo)志性事件。賣家希望擺脫電商平臺(tái)的制約，把更多的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，多渠道布局成為共識(shí)。

而2023年的全托管模式，降低了跨境電商的門檻，也帶來了更多的入局者。對(duì)于原來的跨境玩家形成了很大挑戰(zhàn)，壓縮了原有玩家的生存空間。

市場(chǎng)大有可為，對(duì)于存量賣家而言，出海賽道將變得更為擁擠。

對(duì)于賣家，前路燦燦亦漫漫。

7. 堵點(diǎn)消除，物流回歸底色

隨著管控的全面放開，賣家在物流方面的困擾因素大幅降低，物流在2023年逐漸回歸底色。

在中國(guó)跨境電商企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)出口需求推動(dòng)下，2023年下半年的中國(guó)國(guó)際航空貨運(yùn)市場(chǎng)行情反轉(zhuǎn)，一飛沖天，運(yùn)價(jià)飆升。以SHEIN和TEMU為代表的中國(guó)品牌企業(yè)為中國(guó)航空貨運(yùn)企業(yè)創(chuàng)造了強(qiáng)勁的國(guó)際運(yùn)輸需求。目前80%的跨境電商貨物由航空運(yùn)輸，跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)占航空貨運(yùn)行業(yè)收入的20%。

而相比于行情向好的航空貨運(yùn)，全球海運(yùn)卻在2023年尾期迎來猝不及防的一擊。紅海危機(jī)的爆發(fā)，給經(jīng)過蘇伊士運(yùn)河的貨運(yùn)造成嚴(yán)重影響，各大航運(yùn)巨頭宣布暫停紅海航運(yùn)。紅海危機(jī)導(dǎo)致海運(yùn)成本急劇上升，Xeneta的分析師預(yù)測(cè)，運(yùn)價(jià)可能會(huì)上漲100%，并且這一預(yù)測(cè)現(xiàn)在正在成為現(xiàn)實(shí)。

但未來大面積擁堵可能性不高，小爆點(diǎn)或?qū)⒊Ｓ小?/span>

8.政策變數(shù)多，賣家風(fēng)險(xiǎn)加劇

2023年，政策仍然作為主要因素，在影響著中國(guó)賣家。

2023年3月，美國(guó)國(guó)會(huì)舉辦了關(guān)于TikTok的長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多小時(shí)的聽證會(huì)，風(fēng)靡全球的TikTok一度面臨封禁的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，美國(guó)國(guó)會(huì)也多次調(diào)查SHEIN。

8月1日起，巴西合規(guī)計(jì)劃（Remessa Conforme）正式生效，該計(jì)劃將對(duì)通過 Shopee、AliExpress 和 SHEIN等平臺(tái)購(gòu)買進(jìn)口商品進(jìn)行監(jiān)管。

9月27日，印度尼西亞貿(mào)易部發(fā)布的聲明，禁止社交媒體平臺(tái)上的電商交易，理由是為了保護(hù)當(dāng)?shù)氐木€下市場(chǎng)和中小企業(yè)。10月4日，TikTok Shop官宣印尼站正式關(guān)閉。

日本市場(chǎng)，合格發(fā)票制度所帶來的JCT稅號(hào)正式落地實(shí)施，同一時(shí)間，日本海關(guān)還出臺(tái)落地了ACP（海關(guān)事務(wù)代理人）制度，兩扇合規(guī)大門，緩緩關(guān)閉。

政策改變，平臺(tái)震動(dòng)；平臺(tái)震動(dòng)，賣家受損。出海全球化的過程中，中國(guó)企業(yè)在世界各個(gè)角落會(huì)遇到各種障礙，貿(mào)易保護(hù)主義、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、安全和隱私保護(hù)等方面的問題如影隨形。

2024年，中國(guó)賣家還將“戴著鐐銬”起舞。

9. 資本回歸保守

歷經(jīng)2022年的市場(chǎng)出清后，一些并不深耕這個(gè)行業(yè)的投資機(jī)構(gòu)陸續(xù)退出。相應(yīng)地，融資數(shù)量和金額的減少，也肉眼可見。

2023上半年，全行業(yè)金額最大的一筆融資依然來自于SHEIN，其在最新一輪融資中籌集了20億美元，然而，投后估值為660億美元，較一年前的1000億美元縮水超三分之一。與此同時(shí)，整個(gè)跨境電商領(lǐng)域的投融資也回歸到相對(duì)“保守”的狀態(tài)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023上半年，共35家跨境電商相關(guān)企業(yè)完成融資。在這35家企業(yè)中，有29家在A輪及A輪以下，C輪后的融資寥寥無幾，初創(chuàng)公司占據(jù)絕對(duì)比例。從公布的融資金額來看，有近七成為億元以下，大額融資較少。其中，千萬元以下有2家，數(shù)千萬級(jí)有20家，億元級(jí)有10家。

對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說，2024年的困難和挑戰(zhàn)，一是全球經(jīng)濟(jì)不如預(yù)期，二是地緣政治和監(jiān)管壓力加大，如何保證項(xiàng)目安全成為重中之重。

2024年，除了對(duì)SHEIN上市大戲的期待外，資本市場(chǎng)大概率冷靜依舊。

10.AI，驅(qū)動(dòng)跨境電商新風(fēng)潮

2023年，AI熱席卷全球，以 ChatGPT 為代表的大模型產(chǎn)品取得突破性進(jìn)展，全行業(yè)燃起了對(duì) AI 技術(shù)的應(yīng)用熱情，跨境出海行業(yè)也不例外。

通過利用大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，跨境電商企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者需求，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。很多電商平臺(tái)已經(jīng)開始使用AI技術(shù)來分析用戶行為數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)用戶需求和購(gòu)買行為，從而為用戶提供更加精準(zhǔn)的推薦服務(wù)。從運(yùn)營(yíng)端、供應(yīng)鏈端、消費(fèi)者端，AI正在悄然改變著電商行業(yè)。

而AI掀起的變革還在持續(xù)，未來的影響還不止于此。

結(jié)語：

站在更高角度回望，2014年被很多業(yè)內(nèi)人士稱為跨境進(jìn)口電商元年，這一年里，海關(guān)總署發(fā)布56號(hào)和57號(hào)文件，表示從政策上對(duì)跨境電商的正式認(rèn)可。傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷商紛紛入局，跑馬圈地，跨境電商電商也由此開始狂飆十年。

如今，舊的十年過去，帶走了跨境電商的野蠻生長(zhǎng)帶起來的江湖氣，跨境電商也將正式跨入“成長(zhǎng)的煩惱”。在新的十年，中國(guó)跨境電商還在全球征戰(zhàn)，探索更高效的生產(chǎn)，更便捷的服務(wù)，更快的物流，以及更多、更廣闊的市場(chǎng)。

下一個(gè)十年，正由此開始。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：凌政和）