一波未平一波又起，自3月1日美國站入庫配置服務費生效后，3月12日優惠券新規也將在美國站生效。

今天橙子將對亞馬遜優惠券新規進行分析并提供4種應對策略，希望能對大家有所幫助。

一、美國站優惠券新規提報要求

3月5日，亞馬遜美國站發布了一則關于優惠券定價要求的新規。根據這個新規，自2024年3月12日起，亞馬遜美國站賣家提報優惠券需要遵守以下幾點要求：

1.優惠券折扣率需要在5%到50%之間。

2.商品需要有銷售歷史記錄才能提報優惠券。

3.促銷價格（可購買價格－折扣值）必須低于商品的歷史售價【買家在亞馬遜商城為商品支付的 90 天中間價（不包括某些促銷價格）來確定的】或近期的最低售價。

（圖片來源：亞馬遜）

不符合這些要求的商品將無法提報優惠券，直至滿足所有條件。

* 舉個例子

假設橙子有一款商品的售價為$100，參考價為$80，則優惠券折扣需超過20%以確保提報成功。

二、優惠券新規對賣家有哪些影響

亞馬遜優惠券新規對賣家的影響主要有兩方面，一是新品推廣難度的增加，二是提價+大額優惠券的做法將受到打擊。

1.新品推廣難度加大

新品上架時，通常會通過優惠券促銷提高排名和曝光。新規要求商品必須有銷售記錄才能提報優惠券，這將增加新品推廣的難度。

2.提價+大額優惠券的做法受到打擊

以前，有些賣家為了推廣新品，會采用提價后配合大額優惠券的策略來吸引消費者的注意力，從而增加點擊率和轉化率?，F在亞馬遜規定促銷價格不能高于歷史售價或近期的最低售價，對這些賣家將會是不小的打擊。

三、優惠券新規下的應對方案

在這里，橙子跟大家分享4個能一定程度上彌補新品不能使用優惠券困境的方案供大家參考：

1.promotion code（促銷折扣代碼）

通過設置促銷代碼提供折扣，促進新品銷售。

不足：標簽不明顯，消費者可能不容易發現或忽略，從而影響促銷的效果；其次消費者需要手動輸入優惠碼，會增加消費者的操作成本和流失率；最令賣家頭大的，應該就是促銷折扣代碼的啟停時效性了，促銷折扣代碼的啟停一般都要4個小時以上，而優惠券20分鐘一般都能生效。

2.品牌定制促銷+MYCE/站外EDM

品牌定制促銷是面向品牌賣家的一種針對特定人群的促銷活動，賣家可以通過設置品牌定制促銷來給那些已經購買過或者關注過品牌的消費者提供專屬的優惠。

優點：標簽明顯，跟優惠券一樣顯眼，對品牌打造有利，可以提升品牌的復購率，并且可以利用這些對品牌有忠誠度的買家來促進我們新品的銷售，提升我們新品的轉化率。

不足：只能適用于一定范圍的受眾人群，且只針對那些已經跟品牌互動過的客戶，這些客戶的數量和比例可能不是很大，會影響促銷的覆蓋面和規模。且使用方式沒有優惠券簡單，需配合MYCE和站外EDM營銷才能發揮出最大作用。

未來亞馬遜會越來越品牌化，大家一定要嘗試去創建自己的品牌流量池，無論是站內的follow還是獨立站搭建。

3.社交媒體營銷

利用其他平臺進行宣傳推廣，同時利用亞馬遜URL跟蹤效果，促成轉化。許多賣家朋友尚未建立自己品牌的社交賬號，其實這是很有必要的。

在當前和未來，內容營銷已成為不可逆轉的大趨勢。如果僅僅依賴外部網紅和平臺內部的自然流量，我們將失去大量的自主性和控制權。搭建并運營屬于自己的社交賬號，不僅能夠增強品牌的影響力，還能更好地掌控營銷方向，確保品牌的長期發展。

4.KOL合作推廣

與站外網紅或博主合作，向目標用戶推廣產品。同時跟他們溝通，讓KOL直接在我們的店鋪下單，給紅人提供樣品，這樣也能夠實現出第1單的目的。

最后橙子還想提醒一下大家，在采用任何策略時，都應確保合規性，避免因違規操作而遭受處罰。一定要把“合規”二字記在心間，以此作為我們的行動準則，確保長遠發展。

以上就是今天我們要跟大家分享的全部內容，如果大家有更多好的應對方法歡迎來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

（來源：奇點出海公眾號）

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