本文經(jīng)授權轉(zhuǎn)載自：跨境智匯

作者：桃桃

2024 年一季度，家具及其零件的出口額 1241.4 億元，同比增長 23.5% 。

2024 年前兩個月及一季度，僅浙江地區(qū)出口家具產(chǎn)品就高達 224.6 億元，同比增長 30.2% 。

第 53 屆中國家博會吸引了海外觀眾 51205 人，較2019 年增長 43.11% ，創(chuàng)歷史新高，同時也反映出了海外市場對中國家具相關產(chǎn)品的熱情。

亞馬遜家具類目大麥大豐收

1、恒林家居

主要做辦公家具，包括辦公椅、沙發(fā)、按摩椅代工等，2023 年前三季度，營業(yè)總收入約 57.76 億元，同比增長 24.74% ；歸母凈利潤 3.66 億元，同比增長 22.91% 。

其跨境電商業(yè)務實現(xiàn)了較高的增速，以亞馬遜、Tik Tok 等主要渠道。

2、致歐科技

2023 年營收 60.74 億元，同比增長 11.34% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 4.12 億元，同比增長 65.08% 。2023 共銷售 2037 萬個產(chǎn)品。

其中，家具系列全年營收約 27.10 億元，同比增長 4.79% 。家居系列營收 22.85 億元，同比增長 22.31% 。

分地區(qū)看，在歐洲地區(qū)收入 37.28 億元，同比增長 21.64% ，占比提升至 62.31% 。北美地區(qū)營收 21.73 億元，占主營業(yè)務收入比重為 36.32% 。

渠道方面，B2C 以亞馬遜、OTTO、獨立站、SHEIN、TikTok Shop、Mercado Libre（美客多）、 Fressnapf 等線上零售平臺為主，B2B 則分成線上 B2B 與線下 B2B 兩條線。

恒林股份發(fā)展史

1998 年，恒林創(chuàng)始人王江林從一個小廠做起，在“椅業(yè)之鄉(xiāng)”浙江安吉起家。

2010 年，浙江恒林椅業(yè)股份有限公司出口完成 1.1 億美元，完成產(chǎn)值 8 億多，成為安吉縣首個外貿(mào)進出口超億美元企業(yè)。

2014 年，恒林股份公司成立了院士專家工作站，聘請國內(nèi)知名院士擔任首席科學家，打造出了“恒林創(chuàng)造”的旗號。

2017 年于 A 股主板上市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等健康坐具及民用家具產(chǎn)品于一體的企業(yè)。

目前，恒林股份是國內(nèi)最大的辦公椅制造商和出口商之一，連續(xù) 13 年辦公椅行業(yè)出口第一，年銷售額約 65 億元。

恒林股份的跨境電商業(yè)務

恒林家居上市后借助資本市場平臺，公司開始了全球化布局與多元業(yè)務拓展。

2019 年進行了產(chǎn)能全球化布局，收購了瑞士家具品牌 Lista Office、廚博士、永裕家居等股權，起步拓展跨境電商業(yè)務。

2018- 2022 年公司營業(yè)收入從 23.18 億元增長至 65.15 億元，歸母凈利潤從 1.71 億元增長至 3.53 億元。

報告期內(nèi)，2023 年 Q1-Q3 實現(xiàn)營業(yè)收入 57.76 億元同比增長 24.74%， 歸母凈利潤 3.66 億元。

目前，恒林股份在亞馬遜經(jīng)營的店鋪有多個品牌，比如 nouhaus、smugoffice、smugdesk等。

Nouhaus 是恒林股份主打的高端品牌，目前銷售區(qū)域分為韓國和美國，韓國銷售產(chǎn)品以按摩椅為主，銷售方式為線下品牌店結(jié)合線上獨立站；美國銷售產(chǎn)品以辦公椅為主，銷售方式以線上亞馬遜渠道為主。

品牌 Smug 中的一款椅子，上架剛剛兩個月就占據(jù)類目 #Home Office Desk Chairs 第17名，父體月銷量 2,500 + 。

（圖源：亞馬遜）

家具行業(yè)未來趨勢

根據(jù) Statistic 數(shù)據(jù)顯示，預計 2024 年全球家具市場收入將達到 7662 億美元，在 2024 年到 2028 年間，家具市場還將保持 5.02% 的年復合增長率。【不止家具品類，解鎖更多熱品趨勢及供應鏈對接，可關注5月11-13日（深圳）CCEE雨果跨境展（點擊報名）】

美國家具大多依賴進口，進口比例接近 40% ，2022 年美國家具行業(yè)銷售達到 2352.14 億美元；預計 2024 年，美國家具市場規(guī)模將達到 2530 億美元。

2023 年歐洲家具市場規(guī)模為 2362 億美元，預計 2023 年到 2027 年間，歐洲市場將保持 3.37% 的年復合增長率。

全球家具行業(yè)中的細分市場中，客廳家具市場占比最高，2022 年實現(xiàn)全球銷售收入 2026.0 億美元。其次是臥室家具，2022 年銷售收入 1232.0 億美元。居家辦公家具和戶外家具占比相對較小。

亞馬遜家具用品消費趨勢

1、家具用品品類消費者畫像：

以家庭主婦、工薪階層、白領為主，他們消費力中上，對生活品質(zhì)有一定追求，所以在乎產(chǎn)品的性價比，同時也追求品質(zhì)和個性化。

2、家具用品品類消費頻次：

? 歐美消費者購買家居用品的頻次都比較高，經(jīng)常會每季度更換，尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國消費者看來的“耐用品”，在歐美則是一種“消費品”，更高的消費頻次也給中國賣家?guī)砹烁蟮氖袌隹臻g

? 家用電器的消費頻次會相對低一些，因為帶電產(chǎn)品相較不帶電產(chǎn)品客單價更高、使用壽命更長，所以消費者對考慮置換新產(chǎn)品的時間也更會長。

3、消費者需求：

在廚房用品上，總體來說消費者普遍注重性價比、產(chǎn)品選擇多、質(zhì)量穩(wěn)定有保障、收貨便捷快等，但各個站點消費者的需求也略有差別：

? 美國消費者認為家居用品不僅是生活必需品，更是一種生活態(tài)度，是表達自我的方式。?健康相關的產(chǎn)品，消費者對材質(zhì)、品牌的要求越高，如枕頭、床墊；?品味相關，能表達個性態(tài)度的產(chǎn)品，消費者對設計、材質(zhì)的要求越高，如蠟燭、儲物柜、窗簾；?更換頻次較高的產(chǎn)品，消費者更在乎性價比，即在價格便宜的基礎上買到品質(zhì)好的產(chǎn)品，如顏料、畫筆、工具。

? 歐洲消費者相比美國人，對于產(chǎn)品的舒適度要求更高，同時更注重產(chǎn)品細節(jié)，如在床品、窗簾的材質(zhì)上，歐洲人普遍更青睞純棉類產(chǎn)品。

? 日本消費者則更傾向于清新、簡約風格的產(chǎn)品，品牌忠誠度、在線復購率都很高，由于購買決策都是經(jīng)過深思熟慮，所以退貨率也比較低。? 因為房間相對小、天花板低，所以非常看重產(chǎn)品是否方便收納；? 注重細節(jié)，包括包裝、標簽、購物憑證；? 環(huán)保、高效率，即商品頁面簡單易懂，下單便捷，配送快。

無論小伙伴進軍哪個細分類目，把基礎款做出多種花樣，也是一種制勝之道；把基礎款做升級版，也能撐起利潤半邊江山。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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