東南亞常年高溫，東南亞消費(fèi)者對(duì)戶外防曬用品的需求非常大且穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，東亞和南亞是戶外防曬產(chǎn)品市場(chǎng)利潤(rùn)最高的地區(qū)之一，預(yù)計(jì)2020年—2030年間，其復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)8%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

在本期的東南亞榜單中，小哥發(fā)現(xiàn)在東南亞六國(guó)已接連涌現(xiàn)出不少擁有防紫外線功能的新熱品，東南亞人們對(duì)防曬需求和高防曬指數(shù)產(chǎn)品追求正在不斷提高，顯現(xiàn)出極為龐大的市場(chǎng)需求商機(jī)。

【5月24日-25日跨境千人峰會(huì)重磅來(lái)襲！現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)亞馬遜最新AI工具，更有官方指導(dǎo)爆款選品趨勢(shì)，點(diǎn)擊此處免費(fèi)報(bào)名，一起到場(chǎng)窺得選品、商機(jī)、市場(chǎng)資源等關(guān)鍵信息，搶先占領(lǐng)流量高地。】

接下來(lái)進(jìn)入 2024 年 4 月 TikTok Shop 東南亞五國(guó)品類、店鋪數(shù)據(jù)榜單，幫助賣家了解 TikTok Shop 東南亞最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

1

越 南 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 4 月，TikTok Shop 越南市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“女士服裝”、“男士服裝”，合計(jì)占比為 48.16%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 24%。該品類銷量前三的暢銷熱品有：男女通用身體噴霧、氨基酸保濕洗面奶、腋下美白支撐霜。

從越南市場(chǎng)的銷售額排序變化來(lái)看：女裝、男裝、美妝個(gè)護(hù)是永恒的熱銷品類，幾乎包攬了 TikTok 越南市場(chǎng)每月品類銷售額 TOP3 位置。另外本期運(yùn)動(dòng)戶外類目的銷售額增長(zhǎng)迅猛，屬于近期發(fā)力品類。

數(shù)據(jù)顯示，“運(yùn)動(dòng)戶外”品類新晉入榜，類目占比分別達(dá) 3%。

“運(yùn)動(dòng)戶外”類目銷售總額合計(jì)約 180.51B 越南盾，總銷量達(dá) 1.3M 件，品類熱銷品主要有：男士防曬夾克、戶外運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)鏡、男女2層防UV防曬衫。

顯然隨著夏日來(lái)臨，防曬類產(chǎn)品已成為每個(gè)越南人出門的必備的裝備。

在近 30 天里，一款售價(jià) 47.5K 越南盾的“男士防曬夾克”銷量最好，商品出貨量達(dá) 1.71 萬(wàn)件。

圖源：Echotik

據(jù)了解，這款防曬夾克所采用金剛石面料是一種新型防曬面料，具有良好的透氣性、吸汗性和抗紫外線能力。金剛石面料的防曬效果優(yōu)于普通面料，可以有效保護(hù)皮膚免受紫外線的傷害，因此該款服飾在越南各大平臺(tái)都賣得相當(dāng)不錯(cuò)。

該品類下，達(dá)人帶貨數(shù)最多的是一款售價(jià) 100.15K 越南盾的“多功能野營(yíng)手電筒”，商品出貨量 1600 件，達(dá)人帶貨數(shù) 473 個(gè)，帶貨視頻數(shù) 624 個(gè)。

圖源：Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 5 家，“手機(jī)數(shù)碼”和“時(shí)尚配飾”品類小店分別占比 2 家，“箱包”品類小店 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店 @KY Tech 主營(yíng)“手機(jī)數(shù)碼”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 21.9B 越南盾，銷量 215.2K。

圖源： Echotik

本月 @KY Tech 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：0.74%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 43.53%為達(dá)人帶貨 + 55.73%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

同往期相比，該小店通過(guò)達(dá)人帶貨的銷售渠道來(lái)源有所減少，商品卡、直播、自然流量的銷售渠道來(lái)源則有所增長(zhǎng)。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的是一款售價(jià) 86.92K 越南盾的帶LED數(shù)碼顯示的MINI耳機(jī)，累計(jì)售出 10.53 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 9.17B 越南盾。

新上榜的潛力店鋪是排在第五名的小店 @zeeseabeauty.vn ，主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 3.2B 越南盾，銷量 38.8K。

圖源： Echotik

@zeeseabeauty.vn 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：2.45%的達(dá)人帶貨 + 34.08%為達(dá)人帶貨 + 63.47%為商品卡、直播、自然流量。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 15.9K 越南盾的 持久防水睫毛膏，近 30 天銷量達(dá) 1.59 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 1.21B 越南盾。

2

泰 國(guó) 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2024 年 4 月， TikTok Shop 泰國(guó)市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容”、“女士服裝、“健康”，合計(jì)占比為 46%。其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 22.72%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：面膜片、防水眉筆、皮膚滋養(yǎng)防曬霜。

泰國(guó)的女性消費(fèi)購(gòu)物力占比很大，熱銷品主要包括護(hù)理美容、服飾、保健品類上，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的青睞，并且也在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“運(yùn)動(dòng)戶外”品類新晉入榜，類目占比達(dá) 2.62%。

“運(yùn)動(dòng)戶外”類目月銷售總額合計(jì)約 272.29M 泰銖，總銷量達(dá) 1.7M ，品類熱銷品主要是：印花運(yùn)動(dòng)衫、防曬防紫外線護(hù)臂、運(yùn)動(dòng)足球褲。

在近 30 天里，售價(jià)25.99 泰銖的“印花運(yùn)動(dòng)衫”銷量最好，商品出貨量達(dá) 8.36 萬(wàn)件。

圖源： Echotik

據(jù)了解，這款印花運(yùn)動(dòng)衫以寬松、舒適、透氣贏得了非常不錯(cuò)的口碑，產(chǎn)品也擁有一定的防曬功能，滿足這類用戶群體在戶外運(yùn)動(dòng)的日常。

此外，達(dá)人帶貨數(shù)量最多的同樣還是一款其他品牌的印花運(yùn)動(dòng)衫，目前共計(jì)已有 985 多位達(dá)人為其帶過(guò)貨，帶貨視頻數(shù) 4.6K，商品出貨量 4200 件。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月泰國(guó) Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 5 家，“時(shí)尚配飾”、“男士服裝”、“家用電器”、“鞋子”和其他品類小店則各有 1 家上榜。

榜單排名第一的跨境小店 @POP MART Thailand Online，主營(yíng)“其他”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 23.8M 泰銖，銷量 13.1K。

圖源： Echotik

數(shù)據(jù)顯示，該小店的銷售渠道來(lái)源占比為：0.05%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 2.70%為達(dá)人帶貨 + 97.24%為商品卡、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 2.07K 泰銖的玩具人偶，該產(chǎn)品更多以直播帶貨的形式進(jìn)行銷售，累計(jì)售出 3200 件，單品月 GMV 達(dá) 6.06M 泰銖。

圖源： Echotik

值得一提的是，樸西跨境小店 @posee_cb 在本月掉落至第二位，月銷售額達(dá) 16.38M 泰銖，月銷量達(dá) 56.6K。雖然排名下降，但店鋪 GMV 同比往期保持穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。

圖源： Echotik

本月 @posee_cb 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：4.36%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨+ 38.66%為達(dá)人帶貨 + 56.99%為商品卡、直播、自然流量。

相比較往期，小店的達(dá)人帶貨銷售渠道來(lái)源大幅度降低，自運(yùn)營(yíng)和直播銷售渠道來(lái)源增長(zhǎng)明顯。

本月店鋪明星爆品仍是售價(jià) 266.99 泰銖的 貓爪拖鞋，產(chǎn)品以視頻帶貨為主，近 30 天銷量達(dá) 4.14 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 11.39M 泰銖。

圖源： Echotik

3

菲 律 賓 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 4 月， TikTok Shop 菲律賓市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“女士服裝”、“手機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品”，合計(jì)占比為 43%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 20.29%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：男士美白皂、玻尿酸護(hù)膚皮膚修復(fù)保濕霜、中藥護(hù)膚膏。

菲律賓消費(fèi)者在選擇護(hù)膚品時(shí)，更偏愛(ài)具有美白、保濕和防曬功能的產(chǎn)品。美白防曬產(chǎn)品能有效提亮膚色并保護(hù)肌膚免受紫外線傷害，保濕霜和保濕噴霧是他們?nèi)粘Ｗo(hù)膚的必備品。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“家居用品”品類消費(fèi)力上升，環(huán)比排名上升一位，類目占比達(dá) 4.39%。

“家居用品”類目銷售總額合計(jì)約 456.16M 比索，總銷量達(dá) 3.8M，品類熱銷品主要有：廁所強(qiáng)力去污垢清潔劑、環(huán)保生活用紙巾、成人浴巾禮盒套裝。

在近 30 天里，一款售價(jià) 69.83 比索的“廁所強(qiáng)力去污垢清潔劑”銷量最好，商品出貨量達(dá) 5.94 萬(wàn)件，主要帶貨模式為視頻帶貨。

圖源： Echotik

單品 GMV 最高的商品則是一款售價(jià) 1.96K 比索的“ 5 層三角形鋼制儲(chǔ)物架”。數(shù)據(jù)顯示，這款野營(yíng)椅近 30 天共出單 8700 件，銷售額達(dá) 14.82M 比索，主要帶貨模式為視頻帶貨。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月菲律賓 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 6 家，“手機(jī)與數(shù)碼”品類小店占比 2 家，“女式服裝”、“時(shí)尚配飾”品類小店各一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 42.3M 比索，銷量 244K。

圖源： Echotik

數(shù)據(jù)顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來(lái)源占比為：4.25%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 21.4%為達(dá)人帶貨 + 74.71%為商品卡、廣告、直播、自然流量。

同往期相比，該小店的營(yíng)銷策略并未出現(xiàn)較大變動(dòng)，商品卡、直播、自然流量仍是其主要銷售渠道。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 161.63 比索的啞光唇膏，累計(jì)售出 5.84 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 10.31M 比索，主要帶貨方式為視頻帶貨。

圖源： Echotik

另外，在本月菲律賓 TOP10 榜單中有 2 家小店新晉入選，分別是排在第八位的“手機(jī)電子”類目店鋪 @UNI TECH 以及排在第十位的“時(shí)尚配飾”類目店鋪 @MX STUDIO，二者月銷售額分別達(dá) 14.7M 比索和 11.8M比索。

@UNI TECH 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：39.49%達(dá)人帶貨 + 60.51%商品卡、直播、自然流量，并為通過(guò)自營(yíng)賬號(hào)帶貨。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 495.58 比索的防水內(nèi)置麥克風(fēng)和降噪睡眠耳塞，近 30 天銷量達(dá) 3.73 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 18.29M 比索。

圖源： Echotik

@MX STUDIO 小店的銷售渠道來(lái)源占比為：7.14%自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 21.39%達(dá)人帶貨 + 71.47%商品卡、直播、自然流量。

店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 133.47 比索的防輻射紫外線變色眼鏡，近 30 天銷量達(dá) 4.04 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 5.4M 比索。

圖源： Echotik

4

馬 來(lái) 西 亞 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 4 月， TikTok Shop 馬來(lái)西亞市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容”、“穆斯林時(shí)尚”、“食品飲料”，合計(jì)占比為 46.97%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 20.77%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：香水身體噴霧、絲絨啞光唇膏、膠原蛋白緊致睡眠面膜。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“汽車與摩托車”、“運(yùn)動(dòng)戶外”品類新晉入榜，類目占比分別達(dá) 2.99%、2.94%。

“汽車與摩托車”類目銷售總額合計(jì)約 23.10M 令吉，總銷量達(dá) 879K ，品類熱銷品主要有：汽車車載香水、儀表板內(nèi)飾清潔劑、車載手機(jī)支架。

在近 30 天里，一款售價(jià) 2.41 令吉的“汽車車載香水”銷量最好，商品出貨量達(dá) 3.79 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 91.32K 令吉，主要利用視頻帶貨。

圖源： Echotik

“運(yùn)動(dòng)戶外”類目銷售總額合計(jì)約 22.71M 令吉，總銷量達(dá) 973K ，品類熱銷品主要有：高腰瑜伽褲、成人/兒童運(yùn)動(dòng)褲、純棉 T 恤。

該類目中近 30 天的暢銷熱品同樣是一款“高腰瑜伽褲”，該商品售價(jià) 12.95 令吉，月出貨量達(dá) 7.41 萬(wàn)件，單品銷售額達(dá) 917.63K 令吉。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月馬來(lái)西亞 Top10 小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 4 家，"廚房用品"品類小店占比 2 家，“運(yùn)動(dòng)戶外”、“計(jì)算機(jī)配件”、“手機(jī)電子”品類小店各有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 4.08M 令吉，銷量 215.8K。

圖源： Echotik

數(shù)據(jù)顯示，@O.TWO.O Beauty-PH 的銷售渠道來(lái)源占比為：3.04%為自營(yíng)賬號(hào)帶貨 + 22.87%為達(dá)人帶貨 + 74.10%為商品卡、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 16.40 令吉的啞光口紅，累計(jì)售出 1.65 萬(wàn)件，單品月 GMV 達(dá) 221.34K 令吉。

本月新上榜的潛力店鋪是排在第六位的小店 @MEOKY，其同樣主營(yíng)“廚房用品”類目，月銷售額達(dá) 874.28K 令吉，銷量 11.1K。

圖源： Echotik

@MEOKY 店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 91.64 令吉的不銹鋼馬克杯，近 30 天銷量達(dá) 3500 件，單品銷售額達(dá) 305.83K 令吉。

5

印 尼 市 場(chǎng)

品類 GMV 排名 Top10

根據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 3 月， TikTok Shop 印尼市場(chǎng)熱銷品類的前三位分別為“護(hù)理美容、“穆斯林時(shí)尚”、“女士服裝”，合計(jì)占比為 49.51%，其中“護(hù)理美容”為當(dāng)月市場(chǎng)主流消費(fèi)類目，單類目占比達(dá) 20.45%，該品類銷量前三的暢銷熱品有：去角質(zhì)黑斑精華液、身體晚霜、茶樹(shù)草莓抗毛孔祛痘泥棒面膜。

數(shù)據(jù)顯示，榜單中“日用家居”品類新晉入榜，類目占比分別達(dá) 2.67%。

“日用家居”類目銷售總額合計(jì)約 133.26B 盧比，總銷量達(dá) 2M ，品類熱銷品主要有： 面巾紙?zhí)撞汀⑼该髡郫B鞋盒、大雨衣。

在近 30 天里，一款售價(jià) 36.32K 盧比的“面巾紙?zhí)撞?/span>”銷量最好。目前商品出貨量達(dá) 4.95 萬(wàn)件，單品銷售額約 1.77B 盧比，主要利用直播進(jìn)行帶貨。

圖源： Echotik

另外，近 30 天單品 GMV 最高的商品是一款售價(jià) 115.08K 盧比的4層多用途堆疊架，月銷售額達(dá) 2.21 B盧比，同樣利用直播進(jìn)行帶貨。

圖源： Echotik

店鋪 GMV 排名 Top10

本月印尼 Top10 本土小店 GMV 榜單中，“護(hù)理與美容”品類小店占比 7 家，“手機(jī)電子”品類小店占比 2 家，“健康”品類小店只有一家入榜。

榜單排名第一的跨境小店 @Glafidsya Skincare 主營(yíng)“護(hù)理美容”類目，主要營(yíng)銷模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 114.45B 盧比，銷量 45.6K。

圖源： Echotik

數(shù)據(jù)顯示，@Glafidsya Skincare 的銷售渠道來(lái)源占比為： 1.63%自運(yùn)營(yíng)賬號(hào) + 9.89%為達(dá)人帶貨 + 88.48%為商品卡、直播、自然流量。

近 30 天內(nèi)，店鋪銷量最好的一款售價(jià) 3.36M 盧比的美白提色霜，累計(jì)售出 7200 件，單品月 GMV 達(dá) 24.29B 盧比，主要利用直播帶貨。

圖源： Echotik

本月新上榜的潛力店鋪是排在第三的小店 @APPLESOLUTION STORE ，主營(yíng)“手機(jī)電子”類目，主要帶貨模式為視頻帶貨，月銷售額達(dá) 42.45B 盧比，銷量 3800 件。

圖源： Echotik

@APPLESOLUTION STORE 店鋪內(nèi)的明星爆品是一款售價(jià) 14.04M 盧比的Apple iPhone 智能手機(jī)，近 30 天銷量達(dá) 1100 件，單品銷售額達(dá) 11.41 盧比。

圖源： Echotik

(封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）