圖片來源：太陽爸爸聊跨境

引言

今年的亞馬遜PD馬上就要來了

大波流量即將入場(chǎng)，雖然PD都是大麥們的PD，作為小麥的我們也要做好陪跑的覺悟，撿漏廣告開起來，撿到一單就賺到一單；

一、什么是撿漏廣告

撿漏廣告是一種通過低預(yù)算投放廣告的方法，不僅不影響增量廣告的效果，還能獲得低ACoS（廣告銷售成本）。其核心在于低價(jià)投放，通過合理設(shè)置CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）來實(shí)現(xiàn)效果最大化。

基本原則

初始設(shè)置：

將CPC設(shè)置在0.1-0.3美元左右。

如果沒有曝光，可以逐步提高CPC。

有曝光后，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再逐步降低CPC。

優(yōu)化步驟：

收集廣告數(shù)據(jù)，篩選出帶來訂單的關(guān)鍵詞。

對(duì)這些關(guān)鍵詞單獨(dú)開設(shè)手動(dòng)廣泛、視頻和旗艦店廣告。

出價(jià)設(shè)置在建議競(jìng)價(jià)的60%左右。

如果沒有曝光，再逐步提高出價(jià)。

形成低價(jià)CPC的瀑布流

通過上述步驟，可以形成一個(gè)低價(jià)CPC的瀑布流，即在不同廣告形式下逐步優(yōu)化出價(jià)，確保廣告投放效果最大化，同時(shí)保持成本低廉。這樣不僅能提高廣告的曝光率，還能有效控制廣告成本，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

二、常見撿漏廣告玩法

多SKU系列

撿漏廣告 A：

投放商品：所有產(chǎn)品/同類產(chǎn)品/表現(xiàn)好的產(chǎn)品/表現(xiàn)差的產(chǎn)品

操作：自動(dòng)廣告組 + 固定競(jìng)價(jià) + 競(jìng)價(jià)0.1-0.3美元

撿漏廣告 B：

投放商品：同上

操作：自動(dòng)廣告 + 固定/只降低 + 競(jìng)價(jià)0.02-0.1美元

Bid+：搜索頁頂部/商品頁面400%-900%

撿漏廣告 C：

投放商品：同上

操作：自動(dòng)廣告 + 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) + 競(jìng)價(jià)0.02-0.1美元

撿漏廣告 D：

投放商品：品牌旗艦店主頁產(chǎn)品/細(xì)分小頁

操作：品牌廣告 + 商品定位/類目投放 + 競(jìng)價(jià)0.1-0.3美元

單SKU系列

撿漏廣告 E：

廣告類型：自動(dòng)廣告

投放模式：?jiǎn)蜸KU

競(jìng)價(jià)策略：固定競(jìng)價(jià)

CPC：0.02-0.05美元

Bid+：搜索頁頂部/商品頁面400%-900%

撿漏廣告 F：

廣告類型：自動(dòng)廣告

投放模式：?jiǎn)蜸KU

競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

CPC：0.02-0.03美元

Bid+：搜索頁頂部/商品頁面100%-900%

撿漏廣告 G：

廣告類型：展示廣告

投放商品：商品類目

競(jìng)價(jià)策略：固定競(jìng)價(jià)

CPC：0.1-0.3美元

自動(dòng)撿漏策略

開啟自動(dòng)廣告的四種匹配方式（close-match、loose-match、complements、substitutes）。

使用0.02美元作為底bid。

競(jìng)價(jià)策略選擇Up and down，Tos位置bid+拉到900%。

出單詞撿漏策略

低bid設(shè)置0.2美元，匹配方式Broad，競(jìng)價(jià)策略使用Fixed Bid。

低bid0.02美元，匹配方式Broad，競(jìng)價(jià)策略Up and down，Tos位置bid+拉到900%。

SD廣告撿漏策略

在搜索詞報(bào)告里找到出單的ASIN然后bid給到0.2美元。

使用亞馬遜推薦的ASIN，bid給到0.2美元。

結(jié)語

雖然常說“七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營”，但好的運(yùn)營策略能讓你的產(chǎn)品如虎添翼。不斷復(fù)盤總結(jié)，與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)營方法，可以迅速提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。今天分享的內(nèi)容如果你用心執(zhí)行，絕對(duì)是干貨滿滿，足以讓你的利潤(rùn)率提升5個(gè)點(diǎn)以上。

（來源：太陽爸爸聊跨境）

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