一直以來，快時尚女裝品牌Urbanic常被行業人士拿來與SHEIN做對比，資本更是希望能將其捧成“下一個SHEIN”。

Urbanic于6月7日在印度宣布推出旗下子品牌Savana，這是專為Z世代女性量身定制的新品牌。運營不到半年，Savana站內流量就已超百萬，甚至一度超過了母品牌urbanic的訪問總量。

回顧Urbanic的發展歷程，從其品牌定位、運營策略以及創立背景，確實與SHEIN有著諸多相似之處。

如今，Urbanic不僅開始拓展其旗下品牌矩陣，并正式啟動第三方賣家招商，種種跡象表明，Urbanic或將開啟平臺化進程，進一步像SHEIN看齊。

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作為獨立品牌推出

在2023年的戰略藍圖上，SHEIN毅然邁出了向平臺化轉型的關鍵步伐。

其獨立站“shein.com”的顯著變化——增設“brands”專區，不僅彰顯了品牌矩陣的壯大，更通過整合旗下及第三方品牌資源，實現了流量的高效引導與品牌曝光的新高峰。

這一舉措無疑為SHEIN構建了一個更加多元化、包容性的電商生態。

反觀Urbanic，自其宣布向第三方賣家開放合作以來，其獨立站界面卻還未出現變化。

圖源：urbanic獨立站

截至目前，Urbanic平臺尚未迎來外部品牌的入駐，同時，其子品牌Savana也未在站內獲得顯著曝光。

深入Urbanic的社交媒體足跡，無論是Instagram還是Facebook，都未捕捉到Savana品牌宣傳的漣漪，進一步加深了外界對其策略布局的猜測。

Urbanic創始人James Wellwood先生曾公開透露，Savana by Urbanic作為瞄準年輕一代的時尚應用程序，在該系列取得成功后，便決定將其作為一個獨立品牌在市場中推出。

這一決策背后，或許是Urbanic對品牌獨立性與差異化發展的深刻洞察。

旨在通過精細化運營，打造Savana的品牌獨立性，并逐步累積堅實的消費者基礎，從而避免與母品牌間的潛在競爭，實現雙贏局面。

進一步分析，Urbanic當前可能正處于一個更為宏大的戰略規劃期，該規劃聚焦于品牌多元化、市場版圖的深度拓展以及平臺生態系統的全面構建。

這一進程要求Urbanic團隊在品牌管理、市場拓展、技術整合等多方面進行細致入微的布局，以確保每一步都穩健而有力，為品牌的長期繁榮奠定堅實基礎。

因此，當前Urbanic獨立站上的“空窗”現象，或許正是其深思熟慮后，為更廣闊未來所做出的暫時等待。

瞄準目標細分人群

盡管Urbanic在官方平臺及社交媒體上未對Savana進行大規模預熱，6月7日的品牌發布儀式卻星光熠熠，匯聚了眾多業界精英與公眾人物。

此次活動不僅邀請了英國首位女性駐印度高級專員林迪·卡梅倫女士及商務貿易部南亞貿易副專員安娜·肖特博爾特女士的參與，

更有Nancy Tyagi、Ayesha Kanga、Andrea Kevichusa、Arushi Mehra及Sanjana Batra等時尚界知名人士聯袂出席，共同為品牌站臺。

Urbanic創始人 James Wellwood 先生表示：“我們很高興推出Urbanic 旗下的Savana，這個品牌既體現了當代時尚的精髓，又堅守了我們對品質和創新的承諾。

通過Savana，我們旨在讓年輕女性能夠通過自己的風格表達自我，為她們提供各種與她們的生活方式相呼應的時尚前沿選擇?！?/span>

Urbanic過去一直以年輕人為目標客戶，現在他們確定了兩個關鍵細分市場：尋求優質產品的人群和對時尚有敏銳嗅覺但預算有限的人群。

隨著Savana 的推出，Urbanic緊跟不斷變化的消費者偏好，滿足消費者多元化的需求。這加強了與受眾的聯系，并表明他們致力于適應不斷變化的消費者需求。

相較于Urbanic，Savana的風格更具活力、更年輕、更實惠，其用戶年齡層集中于18-34歲，其中18-24歲的占比最高，為36.83%。

圖源:similarweb

觀察Savana的獨立站，它的首款系列涵蓋多種風格，從休閑日裝到精致晚裝。每件單品都精心制作，確保不僅外觀漂亮，且穿著舒適，可以滿足年輕女性生活的各個方面。

網站主頁發布大量的折扣信息，如“最高5折起”、“滿1000減100”、“滿3000減300”、“滿3000減600”，通過這種優惠促銷活動，吸引用戶購買欲望。

圖源：savana 獨立站

售價方面，Urbanic的價格區間在2500盧比-8000盧比（人民幣217元-967元），而Savana的價格區間集中于1000盧比-2500盧比（人民幣87元-217元）

據了解，Savana每月將推出4個系列，每個系列預計提供100-150 種款式，并且Savana的庫存單位預計將比Urbanic高出70%-80%。

預計6-12個月的運營周期內Savana將達到收支平衡點。截至今年年底，Savana預計將貢獻總收入的10%-20%。

獨立站流量已超Urbanic

Savana獨立站域名“savana.com”更新于2024年2月，根據Semrush提供的數據顯示，從4月份開始，Savana網站開始吸引少量流量，這標志其獨立站的初步建立。

圖源:semrush

隨著時間的推移，Savana網站的流量不僅持續增長，而且呈現出爆炸性的增長態勢。到了6月份，這一數字已經達到了160萬訪問量。

這一成績甚至超越了其母品牌Urbanic的流量，反映出Savana在短時間內便獲得了市場的高度認可和消費者的廣泛興趣。

圖源:similarweb

Savana的這一驚人增速，不僅證明了其品牌策略和市場定位的成功，也展示了其在年輕消費者中的吸引力。

根據其流量來源的構成分析，付費搜索、直接訪問、社交流量占據絕大部分的比重。

其中直接訪問的流量占比為3.8.99%，甚至高于母品牌Urbanic，證明Savana在印度已經具備了較高的品牌認知度，也反映了用戶對該品牌的信任和忠誠度。

圖源:similarweb

付費搜索流量占比40.53%，重點聚焦于品牌相關的長尾詞，如“savana urbanic india dress”、“savana by urbanic”等可以加強品牌印象的關鍵詞，吸引目標受眾；

同時，利用Urbanic的現有聲譽為新品牌背書，以增加Savana的可信度。

圖源:similarweb

社交媒體也是Savana擴大品牌影響力的重要渠道之一。通過精心策劃的內容營銷、用戶生成內容（ugc）成功地吸引了大量目標受眾。

Savana現在的社媒賬號已經積累了14萬的關注用戶，Instagram賬號是其社交媒體的核心，粉絲已達13.9萬。

其社媒的運營策略主要采用KOL（關鍵意見領袖）身穿Savana產品的穿搭視頻，通過高質量的圖片和視頻，確保每一條帖子都能吸引用戶的注意力

圖源：Savana INS

這些視頻不僅展示了服裝的美觀和時尚，更重要的是，它們展現了Savana服裝在不同生活場景下的多樣性和可塑性。

首先，Savana通過在Instagram上發布KOL在各種場合的穿搭視頻，如辦公室、休閑聚會、戶外活動等，直觀地向消費者展示了其服裝的適用性和搭配靈活性；

其次，與具有影響力的KOL合作是Savana社交媒體戰略的一個重要組成部分。這些KOL通過分享他們的穿搭體驗和個人風格，為Savana帶來了高度的用戶參與和品牌信任。

此外，Savana鼓勵用戶分享他們自己的Savana穿搭照片或視頻，這種用戶生成內容不僅增加了社交媒體上的品牌曝光度，也加強了社區的歸屬感。

目前，Savana保持頻繁且定期的內容更新，確保Instagram賬號始終保持活力，同時不斷為粉絲提供新鮮和有趣的內容。

并且，Savana鼓勵粉絲通過評論和分享來參與互動，這不僅增加了內容的傳播力，也加深了消費者與品牌之間的聯系。

雖然Instagram是主要的社交媒體渠道，但Savana也意識到跨平臺整合的重要性，通過在Facebook、YouTube等其他平臺上的一致性表現，來擴大品牌的影響力。

總結

Savana的出現，不僅為Urbanic打開了新的市場空間，也為urbanic的下一個進程注入了新的動能。它以鮮明的個性和精準的市場定位，迅速在年輕群體中贏得了廣泛的認可和青睞。

隨著Savana在品牌獨立性和市場差異化方面的持續深化，它正逐漸成長為Urbanic布局多元化平臺戰略的核心支柱。

而Savana獨立站流量的迅猛增長，以及在年輕消費者中的迅速走紅，都彰顯了其作為Urbanic旗下一個強勁增長點的潛力。

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）