在國(guó)內(nèi)，我們幾乎用手機(jī)就可以搞定所有要付錢轉(zhuǎn)賬的場(chǎng)合，可能難以想象在美國(guó)，一個(gè)金屬錢包能賣到千萬(wàn)美元——這就是Ridge Wallet。

Ridge Wallet創(chuàng)立于2013年，品牌初衷是在不犧牲日常必需品功能的前提下（例如錢包、背包和充電器），做到最簡(jiǎn)化的設(shè)計(jì)，方便日常攜帶。

主打產(chǎn)品就是一款為最多能夠裝下12張卡、由金屬組裝而成的錢包。這款錢包的大小剛好夠塞進(jìn)衣服口袋，硬質(zhì)的錢包材料避免了卡片卷曲、磨損和被破壞。錢包材料包括碳纖維、鈦和斷碳鋼等。同時(shí)，其金屬錢包可以避免因RFID而導(dǎo)致銀行卡被盜刷的風(fēng)險(xiǎn)。

憑借出色的戰(zhàn)略增長(zhǎng)策略，2020年，Ridge Wallet借助紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌從0-100的增長(zhǎng)，在短短七年內(nèi)就獲得5000萬(wàn)美元收入。近幾年品牌平均年收入超過(guò)1億美元，占據(jù)了全球錢包市場(chǎng)的1%，品牌估值預(yù)計(jì)將達(dá)到10億美元。2024年，品牌CEO表示其目標(biāo)是加入Louis Vuitton、Marc Jacobs等配飾巨頭以及其他時(shí)尚和皮具品牌的行列。

Ridge Wallet作為一款為男士定制的極簡(jiǎn)主義錢包，因其耐用性、設(shè)計(jì)和實(shí)用性而受到市場(chǎng)的歡迎。但是它能從一家初創(chuàng)的geek公司逐漸變成美國(guó)著名的配飾品牌，這過(guò)程中離不開紅人營(yíng)銷的作用。

據(jù)報(bào)道，Ridge Wallet曾經(jīng)分為兩個(gè)大部門：銷售錢包的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)化支出的團(tuán)隊(duì)。銷售錢包的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推出了品牌的網(wǎng)紅計(jì)劃，為品牌投放了很多YouTube、TikTok紅人。2020年，品牌合作了大約有750位紅人，花費(fèi)390萬(wàn)美元制作了3000條視頻投放在社交媒體。那么品牌究竟是如何憑借紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的？

一、把錢包壓縮到一張卡的厚度

Ridge Wallet之所以能夠把錢包做得如此薄，核心秘密就在其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量材料的使用。品牌采用了碳纖維、鈦和鋁合金等材料，這些材料不僅輕巧，而且非常耐用耐磨損。此外，Ridge Wallet還擁有一種專利的彈簧夾機(jī)制，結(jié)合使用彈性帶和金屬板。允許錢包在容納1-12張卡片和現(xiàn)金的同時(shí)，依然保持極為薄型的設(shè)計(jì)，便于放入口袋或包中。

Ridge Wallet的獨(dú)特之處還包括能RFID防護(hù)，要知道歐美國(guó)家還是信用卡社會(huì)，信用卡盜刷猖獗。而許多Ridge Wallet型號(hào)采用嵌入的RFID阻擋技術(shù)，有效防止個(gè)人信息和貨幣存儲(chǔ)被盜，正好解決了歐美消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

不僅如此，品牌還提供定制化服務(wù)，提供多種顏色和耐用材料，甚至有限版，允許匹配個(gè)人風(fēng)格，還可以添加激光雕刻的姓名首字母或標(biāo)志設(shè)計(jì)。

Ridge Wallet的6毫米的超薄極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，配有彈性帶，可以安全地固定1-12張卡和收據(jù)，沒(méi)有笨重的填充物或隔層。 前口袋設(shè)計(jì)既方便又安全，避免了傳統(tǒng)后口袋錢包的臃腫和不適。

Ridge Wallet的這種設(shè)計(jì)不僅提高了使用的便捷性，而且通過(guò)減少不必要的體積和重量，優(yōu)化了攜帶體驗(yàn)。

從2024年的全球消費(fèi)者趨勢(shì)中可以看到，歐美消費(fèi)者尋求個(gè)性化體驗(yàn)，追求可持續(xù)生活方式。而Ridge Wallet不僅從功能性上滿足了用戶所需，也進(jìn)一步迎合了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

圖片來(lái)源：Ridge Wallet官網(wǎng)

二、用紅人營(yíng)銷撬動(dòng)3億銷量

在過(guò)去的幾年里，Ridge Wallet大力砸錢做紅人營(yíng)銷。

許多品牌有比較清晰的用戶畫像——年齡、地區(qū)、性別。Ridge Wallet的用戶范圍更廣，所以在篩選博主時(shí)，范圍也會(huì)更廣，會(huì)選擇不同行業(yè)領(lǐng)域的的紅人合作。品牌不干涉博主的創(chuàng)作，不限制推廣的視頻內(nèi)容，給予博主最大的內(nèi)容自主權(quán)。

01 “一個(gè)月合作200位紅人”

Righe Wallet在選擇合作對(duì)象時(shí)，更看中博主的粉絲粘性和YouTube的流量長(zhǎng)尾。

品牌與YouTuber的合作一般分兩類，一種是純產(chǎn)品種草安利向的視頻，博主用8分～10分鐘的內(nèi)容詳細(xì)介紹產(chǎn)品，這類視頻對(duì)品牌SEO很有幫助，可以看到Y(jié)ouTube上有大量的產(chǎn)品種草類視頻。

第二類則更像是軟廣。品牌每周都會(huì)聯(lián)系數(shù)百甚至數(shù)千名網(wǎng)紅，博主只需要在視頻中植入30秒的廣告。YouTube是用戶使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的平臺(tái)之一，用戶更看重的是博主本身，對(duì)博主的信任感強(qiáng)。

所以品牌只需要找到群體匹配的博主，往往對(duì)博主的視頻內(nèi)容不設(shè)限制。Ridge Wallet的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人曾談到，品牌一個(gè)月要與150到200位博主合作。鋪設(shè)的大量?jī)?nèi)容，在紅人的影響力下，指數(shù)級(jí)提升品牌曝光。

02 多層次投放紅人

Righe Wallet在YouTube上合作最多的就是硬核科技博主了，這類博主主要發(fā)布測(cè)評(píng)（review）類視頻，吸引了大量男性用戶的關(guān)注，其中很多都是科技數(shù)碼控，這正好符合品牌的目標(biāo)用戶。

Chrispy Things，是一位擁有17.4w的腰部博主，從賬號(hào)的名字就可以看出其內(nèi)容，他的內(nèi)容包括數(shù)碼3C、機(jī)械、日常生活中的各類工具測(cè)評(píng)、使用方法以及產(chǎn)品對(duì)比，并不局限在某一個(gè)領(lǐng)域，日常播放量在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。其粉絲幾乎都是對(duì)這些領(lǐng)域感興趣的男粉絲，且粘性強(qiáng)，很符合品牌的投放需求。

博主在8分鐘的視頻中，從外觀包裝到手感、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、裝卡的容量、產(chǎn)品質(zhì)量等幾個(gè)維度，分析了Ridge Wallet的優(yōu)勢(shì)之處。他的風(fēng)格就是一上來(lái)就上重點(diǎn)，沒(méi)有廢話，干凈利落地介紹了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這種風(fēng)格也很符合YouTube的測(cè)評(píng)類視頻風(fēng)格。

目前這條視頻已經(jīng)在全網(wǎng)累計(jì)有168萬(wàn)的觀看量，而且一直有新的用戶曝光，這在同類型的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻中，數(shù)據(jù)也是非常驚人的。從評(píng)論區(qū)可以看出，用戶也很吃這種簡(jiǎn)潔客觀的產(chǎn)品測(cè)評(píng)風(fēng)格，也帶動(dòng)了很多老用戶的共鳴。而且視頻評(píng)論區(qū)還掛了下單鏈接和紅人折扣碼，從種草-興趣-下單完成購(gòu)買閉環(huán)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這條推廣視頻就是持續(xù)不斷的流量銷量池。

品牌常合作的第二類紅人就是生活類博主，通過(guò)更泛、但更有傳播性的視頻，在新用戶心中建立產(chǎn)品心智。

Brandy&Billy是一對(duì)情侶，他們?cè)赥ikTok上有530萬(wàn)粉絲，是不折不扣的頭部紅人。兩個(gè)人的人氣很高，發(fā)布的大多是情侶向內(nèi)容，因?yàn)檎鎸?shí)、接地氣又幽默，在TikTok上累計(jì)了上億的點(diǎn)贊，粉絲影響力很強(qiáng)。

圖片來(lái)源：TikTok

就像上午提到的，品牌對(duì)博主的內(nèi)容基本不設(shè)限，所以這條視頻也完全是按照情侶博主本身的風(fēng)格拍攝的內(nèi)容。可以說(shuō)植入痕跡很弱了。

內(nèi)容圍繞著“送禮”這個(gè)日常的情侶場(chǎng)景，女生給男朋友送了Ridge Wallet，男生很無(wú)語(yǔ)又無(wú)奈地告訴對(duì)方，他已經(jīng)有一個(gè)了。這個(gè)情景就是很日常的生活場(chǎng)景，但引起了男生的共鳴，所以點(diǎn)贊量達(dá)到了4.6w，很多男生也被種草了產(chǎn)品，而女生也發(fā)現(xiàn)了可以給男朋友送什么禮物。

可以說(shuō)用很“輕”的內(nèi)容，就讓產(chǎn)品獲得了高曝光，而且為產(chǎn)品賦予了新的場(chǎng)景——送禮，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)一舉多得。

圖片來(lái)源：TikTok

面向歐美市場(chǎng)的出海商家，要面對(duì)的第一課就是與國(guó)內(nèi)用戶完全不同的消費(fèi)者。由于生活習(xí)慣、消費(fèi)理念、興趣愛(ài)好等多種因素的差異，企業(yè)需要先理解用戶的需求，再用更本地化的營(yíng)銷手段把產(chǎn)品賣出去，把品牌立起來(lái)。

像Righe Wallet這樣的品牌，面對(duì)的還是購(gòu)買決策更加謹(jǐn)慎的男性用戶，品牌通過(guò)前期猛烈的紅人營(yíng)銷，得以先建立專業(yè)品牌形象，再逐層破圈。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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