亞馬遜廣告旺季投放技巧

第一步：分析商品的流量結構

要實現流量的全覆蓋，首先需要對商品的流量結構進行深度分析。通過“流量定位法”，賣家可以根據ASIN（商品）的特性，挖掘其可能涉及的各種流量類型與渠道，并倒推合適的廣告投放策略。

流量大致可以分為以下幾類：

品牌流量：通過品牌關鍵詞或店鋪的搜索。

商品流量：通過產品關鍵詞或者直接鏈接進入。

競品流量：通過競爭對手產品詳情頁關聯流量。

選擇不同的流量類型，能夠幫助賣家優化廣告投放策略。建議使用商品推廣廣告的三種模式（自動廣告、手動關鍵詞廣告、商品投放廣告）組合，來增加曝光，確保流量全面覆蓋。

第二步：搭建ASIN的自動廣告結構

自動廣告是吸引流量和擴大品牌曝光的基礎。通過自動廣告，賣家可以收集關鍵詞數據和競品信息，為后續的精準廣告投放做準備。以下是三個推薦的自動廣告設置方法：

自動廣告1：匹配全部競價模式：建議競價-固定否定大詞投放，預算為總預算的10%。通過這種方式，可以檢測Listing的收錄情況，幫助系統抓取更多關鍵詞和關聯的ASIN，提升品牌曝光。

自動廣告2：僅緊密匹配競價模式：固定競價（低于建議競價0.3美元左右），預算為10%。這能幫助賣家抓取緊密匹配的關鍵詞，為手動關鍵詞廣告提供數據支持。

自動廣告3：僅同類商品競價模式：固定競價（低于建議競價0.3美元左右），預算為15%。此設置能夠增加與競品同類商品的競爭曝光，抓取關聯流量。

第三步：搭建ASIN的關鍵詞廣告結構

關鍵詞廣告是廣告架構中的核心。通過合理的關鍵詞策略，賣家可以最大化流量引入，提升轉化率。在旺季廣告投放中，建議從以下關鍵詞分類進行布局：

產品詞：大類詞，如“智能手機”、“咖啡機”等。

精準詞：長尾詞，具體到產品型號或功能。

品牌詞：品牌名稱的相關詞匯。

競品關鍵詞：目標競品的相關關鍵詞。

旺季流量詞：節日或促銷相關關鍵詞，如“黑五折扣”、“圣誕禮物”。

關鍵詞選擇的核心在于流量與競爭程度的平衡。賣家可以通過以下五個維度來分析關鍵詞潛力：

搜索量：通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）和搜索詞展示量份額報告進行調研。

相關度：確保關鍵詞與產品高度匹配。

競爭程度：觀察關鍵詞的點擊費用（CPC）和競爭激烈度。

頭部壟斷：評估關鍵詞的競爭位置及賣家進入的難度。

自身競爭力：根據歷史點擊率和轉化率數據，判斷產品在該關鍵詞上的表現。

第四步：搭建ASIN的關聯流量廣告

在旺季，除了關鍵詞廣告，關聯流量廣告也是不可忽視的一部分。通過投放品類廣告和ASIN廣告，可以獲取更多的精準流量。

品類投放：投放與自身商品相關的品類，如同類或互補品類，能增加商品在相似產品中的曝光。

ASIN投放：針對特定的ASIN進行廣告投放，既可以鎖定競品的流量，也可以為店鋪中的其他產品帶來流量。

亞馬遜旺季流量策略是什么

旺季前期：此階段的目標是增加曝光，使用展示型推廣廣告和帖子功能，讓消費者對產品產生興趣并加入購物車。

旺季中期：這是轉化的關鍵期。建議使用品牌推廣視頻廣告和商品推廣廣告，增強消費者購買意愿。

旺季后期：注重長期互動，打造品牌忠誠度。使用品牌旗艦店和Listing頁面，鎖定潛在客戶。

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封面/圖蟲創意

（來源：出海記事本）

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