我們直接切入正題。今天，帶大家系統性地學習亞馬遜廣告的流程，讓你的新品成長之路不再迷茫！

新手賣家廣告學習7步法

第一步：廣告結構

了解亞馬遜廣告的基本結構，是你成功的基石。這包括了商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，每一種都有其獨特的作用和策略。

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

第二步：展示位置

你的廣告會出現在哪里？了解不同的展示位置，讓你的廣告更精準地觸達目標客戶。

圖片來源：亞馬遜后臺

第三步：廣告目的

明確你的廣告目的，是提升品牌知名度，還是直接驅動銷售？不同的目標，策略也會有所不同。

圖片來源：Regan跨境

第四步：廣告術語

在開始分析報告前，你必須重點了解主要的廣告績效指標，比如

PPC（按點擊付費）：廣告主在用戶點擊其廣告時付費的一種廣告模式。

CPC（每次點擊費用）：每次點擊廣告所需支付的費用。

ACoS（廣告成本銷售比）：廣告支出與產生的銷售額之比，用于評估廣告的盈利能力。

ROAS（廣告支出回報率）：通過廣告獲得的收入與廣告支出之比。

關鍵詞：用于廣告投放的特定詞語，可以是與產品相關的搜索詞。

自動廣告：亞馬遜根據產品信息自動選擇關鍵詞和受眾進行廣告投放。

手動廣告：廣告主自行選擇關鍵詞或產品進行廣告投放。

曝光量：廣告展示給用戶的次數。

CTR（點擊率）：點擊廣告的人數與廣告展示次數的比率，用于衡量廣告的吸引力。

轉化率：點擊廣告后，完成購買的用戶比例。

廣告系列：由一組廣告組成，通常有相似的目標和預算。

廣告組：可以在一個廣告系列內創建，便于組織和管理廣告。

第五步：廣告策略

如何通過商品推廣與品牌推廣/展示型推廣相配合，多方位引流，提升投入產出比？這里有你想要的答案。（留言“廣告基礎知識”）

第六步：報告分析

用數據找到高績效關鍵詞，優化廣告策略。我們將教你如何篩選出曝光、點擊、轉化數值均高于閾值的“高績效關鍵詞”。

第七步：優化調整

圖片來源：亞馬遜后臺

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（來源：Regan跨境）

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