哈嘍大家好，我是江小魚(yú)！

黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)進(jìn)行了5天了，你爆單了嗎？

你的小類(lèi)目排名上升了么？今天教給大家3招，提升你的轉(zhuǎn)化率！

Part 1

流量防護(hù)策略

你的鏈接有多少轉(zhuǎn)化率呢？如果高客單產(chǎn)品可能也就3-5個(gè)點(diǎn)；如果是低價(jià)標(biāo)品，轉(zhuǎn)化率至多在30%-40%轉(zhuǎn)化率，對(duì)不對(duì)？

我看到的是什么？我看到的是你的流失率。

3-5個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率流失率是95%-97% ；30%-40%轉(zhuǎn)化率的流失率是60%-70%。

我們總是把核心放到通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)攻搶流量上。但是我們費(fèi)盡心思搶奪的流量，你能守得住嗎？競(jìng)品的廣告位打到我們商品頁(yè)面上，我們廣告流失掉了。

我們是不是要盡可能的降低流失率？我會(huì)先防守守流量：

我會(huì)下載近一個(gè)月的已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告，看我的鏈接是否存在交叉銷(xiāo)售。即客戶點(diǎn)了我A產(chǎn)品的廣告，卻在我的B產(chǎn)品上形成了購(gòu)買(mǎi)：

如上表綠色部分，客戶點(diǎn)擊的是我尾號(hào)為RWY的ASIN ,購(gòu)買(mǎi)的ASIN是卻是以尾號(hào) MSD 2H4 N8Y CBC等結(jié)尾的ASIN。

這說(shuō)明我的鏈接存在間接引流的情況，我的購(gòu)買(mǎi)ASIN在某些投放下比我的投放ASIN占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

我可以新開(kāi)投放投放這些出單的ASIN ,還可以：

已購(gòu)買(mǎi)ASIN匯總整理后，定投我的廣告AISN ,通過(guò)SP/SB/SBV/SD 的ASIN定投進(jìn)行投放，守護(hù)鏈接下的流量，盡最大可能減少流量外流。

我們還會(huì)把已購(gòu)買(mǎi)的間接出單ASIN ,做到廣告投放ASIN商品頁(yè)面的虛擬捆綁商品矩陣、做Newer Model 、 品牌故事4個(gè)ASIN模塊、高級(jí)A+比較表這4個(gè)模塊，通過(guò)免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量守護(hù)流量。

除此之外，既然競(jìng)品廣告位打到我們商品頁(yè)面上搶奪我們流量，我們可以找到這些廣告位對(duì)應(yīng)的ASIN，用廣告打回去。

比如商品頁(yè)面的 product related to this item 、 4 stars and aboves 、similar brand on amazon ,找到哪些價(jià)格大于等于我們的或者平分比我們差的用ASIN定投廣告還回去。

策略如下：

可以先測(cè)試幾種類(lèi)型，比如先測(cè)試SP、SBV的ASIN定投，如果效果好就進(jìn)行放大復(fù)制，投放更多的競(jìng)品ASIN。

Part 2

ASIN定投同類(lèi)秒殺鏈接

參加秒殺的鏈接無(wú)論是LD，還是BD都有專(zhuān)屬的秒殺流量入口。

在秒殺流量入口里，只能通過(guò)篩選某個(gè)品類(lèi)，某個(gè)小類(lèi)選擇產(chǎn)品，不能直接搜索產(chǎn)品。

在秒殺界面中排位越靠前的鏈接，流量越大， 出單越多，秒殺效果越好。

我們可以找到同類(lèi)的排名前10位的價(jià)格段和我們類(lèi)似的、價(jià)格高于我們的ASIN的兩類(lèi)ASIN進(jìn)行ASIN定投，搶奪秒殺鏈接的流量 。

可以通過(guò)SP/SB/SBV/SD/SDV ASIN Targeting 定投這些ASIN ,通過(guò)不同類(lèi)型的ASIN定投廣告搶奪這些爆款鏈接的ASIN 。

Part 3

黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)技巧

我對(duì)我們所有運(yùn)營(yíng)要求是：你要讓我看到你鏈接上的3大“徽標(biāo)”。

第1個(gè)是橘紅色底紋的優(yōu)惠券徽標(biāo)。它有專(zhuān)屬的流量入口，同時(shí)促銷(xiāo)折扣刺激客戶購(gòu)買(mǎi)下單。

第2個(gè)是綠色底紋的多件購(gòu)買(mǎi)折扣促銷(xiāo)，可以設(shè)置買(mǎi)3個(gè)優(yōu)惠5%，鼓勵(lì)客戶進(jìn)行多件購(gòu)買(mǎi)，尤其是客戶經(jīng)常買(mǎi)大單的，更要設(shè)置。

第3個(gè)是淡黃色底紋的額外購(gòu)買(mǎi)折扣。買(mǎi)了A產(chǎn)品，再買(mǎi)B產(chǎn)品優(yōu)惠5% 。鼓勵(lì)客戶進(jìn)行店鋪里多個(gè)產(chǎn)品搭配購(gòu)買(mǎi)。

劃重點(diǎn)了！我們黑五網(wǎng)一大促是要利潤(rùn)的！

我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候要注意勾選不允許和其他“折扣”疊加；設(shè)置購(gòu)買(mǎi)折扣的時(shí)候勾選不允許與優(yōu)惠券疊加。

這樣既能夠讓我們商品頁(yè)面顯示“三大徽標(biāo)”，非常有吸引力，讓客戶更快下單購(gòu)買(mǎi)，又能夠防止客戶多個(gè)促銷(xiāo)疊加，一舉兩得。

以上3個(gè)提升黑五網(wǎng)一期間轉(zhuǎn)化的技巧，你掌握了嗎？

（來(lái)源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?