隨著個性化和便捷化消費趨勢的興起，指尖時尚成為了新的消費熱點。其中，表現(xiàn)尤為突出的是穿戴甲，以其獨特的創(chuàng)新性和實用性，迅速在指尖市場中占據(jù)了一席之地。

由于美國地區(qū)的美甲服務成本較高，許多消費者會選擇穿戴甲作為美甲的替代品，此外，它們可以隨時穿戴和卸下，且可重復使用，打破了傳統(tǒng)美甲的時間和空間限制。

數(shù)據(jù)顯示，北美市場的穿戴甲滲透率已高達50%。隨著消費者對美甲產(chǎn)品需求的增加，預計全球穿戴甲市場的規(guī)模將在未來幾年持續(xù)擴大，到2027年有望達到90億美元。

一、歐美明星直播帶貨穿戴甲

近日，穿戴甲產(chǎn)品又得到了歐美明星效應的加持，使其熱度在美國持續(xù)攀升。

據(jù)了解，11月25日，說唱女王Nicki Minaj（麻辣雞）在TikTok上進行了帶貨直播，銷售她的個人穿戴甲品牌On My Tippies，這場直播不僅打破了“TikTok Shop Live”最高觀看人數(shù)紀錄，累計觀看量達到360萬，而且她的美甲品牌On My Tippies也成為了TikTok商店歷史上瀏覽量最高的產(chǎn)品。

而這場直播也成為了歐美明星直播帶貨的首秀。要知道，直播帶貨早已成為TikTok在美區(qū)GMV增長的一個關(guān)鍵引擎，眾多網(wǎng)紅紛紛加入直播帶貨這一新浪潮中。

此前，美國頂流網(wǎng)紅Jeffree Star創(chuàng)造了單場直播GMV達66.5萬美金的戰(zhàn)績，刷新了當時美區(qū)直播單場GMV的最高紀錄。隨后，TikTok美區(qū)的直播帶貨紀錄被@simplymandys刷新，其在一場直播中實現(xiàn)了121萬美元的銷售額。

她們帶貨都以美妝個護產(chǎn)品為主，Nicki Minaj卻獨樹一幟，選擇穿戴甲進行帶貨，而她的明星效應也無疑為穿戴甲市場增添了熱度。

除了Nicki Minaj的個人品牌On My Tippies外，還有許多DTC品牌也在積極布局，共同推動穿戴甲市場的增長。

二、穿戴甲品牌的多元營銷

在TikTok平臺上，#pressonnails（穿戴甲）這一話題的流行度非常高。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，其視頻播放量已經(jīng)達到了136.32億次，而相關(guān)視頻的數(shù)量也高達175.71萬條。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在這一話題下，有不少真人出鏡展示穿戴甲的“美貌”，并指導用戶如何正確佩戴和固定穿戴甲，這種直觀的展示方式成功吸引了不少消費者的眼球。

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而在美區(qū)穿戴甲市場，DTC美妝品牌Glamnetic以其卓越的市場表現(xiàn)脫穎而出，在TikTok上迅速躥紅，成為Z世代的新寵。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，Glamnetic小店售出2.09萬件，總GMV達到了19.06萬美元。

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同時，其自營賬號@glamnetic收獲19.4萬粉絲，獲得410萬點贊。在該賬號發(fā)布的視頻中，播放量最高的視頻達到了710萬次觀看。

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而在營銷策略上，Glamnetic品牌采取多元化的營銷手段。

據(jù)觀察，Glamnetic品牌在自營賬號的運營策略上表現(xiàn)出色，他們采取了持續(xù)每日更新內(nèi)容的方式來維持用戶的興趣和參與度。不僅如此，還通過真人模特展示穿戴甲的實際使用場景和效果，有效地提升了消費者的購買意愿。

在網(wǎng)紅營銷上，Glamnetic品牌通過結(jié)合頭部和中尾部達人的影響力，實現(xiàn)了對市場的全面滲透。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，Glamnetic品牌已建聯(lián)3193位達人，且大多都是中尾部達人。相比于頭部達人，中尾部達人的合作成本相對較低，這使得品牌可以在有限的預算內(nèi)與更多的達人合作，擴大品牌的影響力和覆蓋范圍。更為重要的是，通過與中尾部達人合作，能夠充分發(fā)揮長尾效應的優(yōu)勢，通過這些達人的推薦，激發(fā)素人用戶群體的模仿和分享，適用于長期的品牌推廣。

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同時，品牌也與一位擁有1837萬粉絲的頭部達人進行建聯(lián)，與頭部達人的合作則能夠為品牌帶來更大規(guī)模的曝光和快速提升話題熱度，形成所謂的“頭腰尾效應”，迅速建立起產(chǎn)品的市場口碑。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，Glamnetic品牌精心策劃節(jié)日營銷活動，推出了Glamermaid系列的節(jié)日限定版穿戴甲。該系列針對圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等不同節(jié)日，設計了具有節(jié)日特色的專屬款式，每一款都巧妙地融入了節(jié)日特有的元素。這種與節(jié)日主題緊密結(jié)合的產(chǎn)品策略，有效地吸引了消費者的眼球，并激發(fā)了他們的購買欲望。

在美甲領域，穿戴甲作為一個新興的細分市場，正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌龌盍ΑＤ敲聪胍刖衷撌袌龅馁u家該如何進行布局呢？

三、搶占穿戴甲市場先機

穿戴甲不僅因其便捷性、個性化選擇以及高性價比而受到消費者的青睞，而且預計在未來幾年內(nèi)將持續(xù)擴大，成為美妝領域中的一大增長點。

在TikTok賣家交流群內(nèi)，早在今年六月，就有賣家察覺到了商機，探討在TikTok上布局穿戴甲市場的增長潛力。

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小編認為，想要布局這一市場首先要從產(chǎn)品設計上發(fā)力吸引人的設計是激發(fā)消費者購買欲望的關(guān)鍵。參考DTC品牌Glamnetic的成功出海案例，可以通過節(jié)日營銷策略來增強市場影響力，利用節(jié)日特有的元素進行營銷活動，以此激發(fā)消費者的購買欲望。

除了關(guān)注產(chǎn)品設計，還可以通過與知名IP合作推出聯(lián)名產(chǎn)品來拓展市場。據(jù)發(fā)現(xiàn)，Dashing Diva與三麗鷗的合作便是一個成功案例，他們共同推出了以三麗鷗旗下經(jīng)典角色為主題的穿戴甲系列。這些產(chǎn)品融合了Hello Kitty、My Melody、Little Twin Stars等卡通形象，創(chuàng)造出既獨特又吸引人的美甲設計。通過借助三麗鷗的高知名度和廣泛影響力，Dashing Diva迅速提升了品牌的知名度。

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此外，小編還關(guān)注到，國內(nèi)抖音平臺上出現(xiàn)了一種新穎的直播形式——穿戴甲盲盒，這種盲盒模式對消費者具有很大的吸引力。因為盲盒直播不僅僅是一種購物行為，更是一種娛樂體驗。

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消費者在直播間中購買盲盒，享受拆盒過程中的緊張和興奮，這種消費體驗超越了傳統(tǒng)的購物模式，不少消費者愿意為其新穎性買單。因此，對于有想要布局海外的賣家來說，這種結(jié)合盲盒元素的直播銷售方式值得借鑒。

四、寫在最后

小編認為，縱觀穿戴甲的興起與熱度持續(xù)飆升，關(guān)注市場趨勢和用戶需求是賣家成功的關(guān)鍵。賣家需要關(guān)注低成本、便捷性和創(chuàng)新性等核心需求，同時專注于熱門類目下的細分領域，并結(jié)合直播帶貨等多元化營銷手段來提升市場競爭力。

此外，敏銳的市場反應能力和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，也會為賣家在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，助力賣家成功掘金。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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