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2025-02-11 17:35
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搶占2025，歐洲不能馬虎！上一期《這一站，歐洲！》我們為大家介紹了中國賣家特別能打，且是出海藍海機遇的歐洲汽摩配市場及其高潛力品類。本期的主角是玩具品類~以下為大家前瞻歐洲玩具電商市場以及eBay歐洲站點機遇。
歐洲玩具市場的電商增長空間相當巨大，仍處于高速發展階段。
在eBay歐洲站點，從搜索量來看， 積木類玩具、桌游、毛絨玩具、模型品類的熱度非常高，同時這也是大中華區賣家增長趨勢顯著的品類。
具體到各個站點，玩具買家的偏好有所不同：
德國站
對積木玩具的熱情極高，從樂高品牌到大中華區品牌均廣泛搜羅，并且顯示出對機械組拼裝較高的關注度。
英國站
桌游以及模型的搜索量明顯高于其他站點；另外，毛絨玩具的需求也非常旺盛。
值得注意的是，英國、法國、比利時消費者對diecast car（合金車）有著很大的熱情。
2024年，eBay平臺上大中華區賣家在歐洲玩具市場收獲了不俗的銷售成績。
在歐洲站點，玩具品類的主力銷售價位段集中于$20-$50、$50-$100。除了英國站，其他站點（包括德國、西班牙、法國、意大利）售價在50美元以上玩具產品的銷售占比均超過5成；在英國站，小于$20美元的產品更受市場歡迎 。
我們推薦想要進一步開拓歐洲市場的玩具品類賣家關注以下高客單價品類及其機會點。
積木品類
在德國與英國，銷售最好的積木品類價位段集中于$100-$200高價位段，其次為也是高價位段的$200-$500。
eBay德國站和英國站買家對于高品質的大套裝需求量非常大，包含國際品牌（LEGO等），中國品牌的大套裝科技件產品（車類、工程車、引擎等），以及多件數的MOC（MY OWN CREATION）設計師套裝等。
遙控玩具
遙控玩具吸引了很多專業級別的愛好者（hobby grade），特別是在德國站與英國站。其中，大于$200價位段的產品是所有價位段里消費最多的，包括專業級別的汽油遙控車、漂移車、越野車與競速車等。
此外，$20-$50，$50-$100價位段的遙控車改裝件（如電池，電路和底盤改件）也是非常熱銷的產品。
戶外玩具
戶外玩具包含電動童車、蹦床和充氣城堡。
電動童車：
電動童車銷售在整體戶外玩具中的占比非常高，絕大多數銷售集中于$200-500價位段。熱銷產品包括：德國站、英國站$200-500、 $100-200價位段的電動童車，德國站$100-200價位段的兒童自行車，$20-50價位段的滑板車。
蹦床：
德國、英國買家消費的蹦床價格集中于$100-200。
充氣城堡：
傾向于購買更大的產品，價格集中在$200-500。
火車模型
火車模型同樣也是高客單價買家的偏好品類，尤其在德國站與西班牙站，銷售最高的價位段為$200-$500。在英國站、法國站和意大利站，高銷售價位段集中在$20-$50，另外這三個市場的消費者更偏向于購買配件類產品。
封面/圖蟲創意
（來源：eBay）
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