近一年來，俄羅斯市場的亮眼表現吸引越來越多跨境賣家關注。根據俄羅斯電商企業協會數據，2024年俄羅斯電商市場規模同比增長41%，達到9萬億盧布。該協會總裁索科洛夫表示，2025年電商交易規模將繼續增長約40%。

3月20日，就在2025 Yandex Market官方賣家峰會上，平臺給出一組更為吸睛的數據：2024年平臺GMV同比增長50%、活躍買家數達到1900萬、活躍買家購買頻次超過37%。強勁的增長勢頭仍在持續，2025年平臺增速預計進一步提升至70%。

中國區業務無疑是拉動Yandex Market飛速狂奔的“火車頭”。物流基建，尤其是俄羅斯海外倉已成為跨境賣家實現增長的關鍵“燃料”。

01 中國區GMV飆升570%，今年計劃招募5萬名跨境賣家

2024年，Yandex Market中國區GMV同比增長570%，占整個平臺的份額超過5%。Yandex Market中國區CEO王玉龍分享了業績高速增長的三個因素和平臺特點：

一是流量平權，中國區業務和本土業務在流量上沒有區分限制，“這使得中國區的跨境商品既能充分發揮價格優勢，又能獲得整個平臺的流量?！?/span>

二是Yandex Market吸引眾多強購買力的優質消費者群體，商品定價不過于內卷。王玉龍分享了一個細節，“同樣的商品，其他平臺售價1000盧布競爭激烈，而在Yandex Market上賣2000盧布也有不錯的銷量?！睋私猓瑏碜灾懈叨讼M者的訂單占比最多一度超過70%。

三是招商側精選優質供給，不走店群模式?！安粫霈F一個主體開20個店鋪的情況，平臺整體把控商品的優質屬性。”

（圖：Yandex Market中國區CEO王玉龍）

這些獨特的平臺優勢，為眾多跨境賣家提供了精耕細作的土壤。在峰會現場，十億級大賣領航數貿科技聯合創始人陳聰復盤分享了，在俄羅斯市場創牌破圈的經營心得；深圳賽嶼科技運營總監劉曉東深度解析作為新賣家，上線首月銷售額突破千萬人民幣的爆款策略。

2025年，跨境賣家在Yandex Market平臺上的增長勢頭將更加迅猛。王玉龍表示，今年計劃將中國區的份額提升至整個平臺的20%。在中國區的戰略規劃上，將招募覆蓋全類目的5萬跨境賣家，其中1萬名海外倉賣家。受益于平臺持續力推海外倉，工具、家電、汽摩配等大件和非標產品將獲得明顯優勢，這些類目也是今年的重點招商方向。此外，今年Yandex Market還將建立中國賣家運營中心，加深與賣家的互動溝通。

海外倉成為跨境賣家在俄羅斯市場持續增長的基石。去年4月，俄羅斯跨境免稅政策從1000歐元降低至200歐元，海外倉是解決中高客單價商品成本上升和售后問題的針對性方案。據了解，2024年Yandex Market中國區GMV中，有接近80%來自俄羅斯的海外倉。王玉龍提到，今年俄羅斯海外倉將為所有中國賣家帶來更大的機會。

為此，Yandex Market中國區即將推出“超級出海項目”。據介紹，這一項目分為兩個部分：一方面，平臺整合建立超級海外倉，實現海外倉正規化和高效化；另一方面，整合超級供應鏈，尤其是國內優質產業帶源頭工廠?！俺壋龊ｍ椖俊保瑢⒊掷m提升賣家出海俄羅斯的經營效率，率先幫助部分供應商將產業帶優勢落地俄羅斯市場。

02 物流成為增長的關鍵一環，貝加爾給出全鏈路高效解決方案

當前，跨境物流鏈路的確定性和時效已成為賣家重點關注的經營要素，在俄羅斯市場尤為明顯。貝加爾物流集團（以下簡稱“貝加爾”）作為本次Yandex Market官方賣家峰會獨家總冠名商，給出了直擊賣家痛點的全鏈路解決方案。

自2014年成立以來，貝加爾始終專注中俄跨境物流，目前集團規模超過400人，其中200多人為俄羅斯本地運營團隊，分布于清關、業務、客服、財務、倉配等多個關鍵崗位。

在頭程環節，貝加爾以自營100+輛TIR國際運輸車隊搭建卡航網絡，支持全國多點直裝直達俄羅斯全境；同時，提供鐵路、空運等多元化運輸方案。據了解，僅2024年，貝加爾出貨的卡航和柜子達到10265高柜，服務客戶超過2萬家。

（圖：貝加爾自營TIR國際運輸車隊）

清關是賣家出海俄羅斯市場的普遍痛點，同時也是體現物流服務差異化的關鍵環節。作為少數擁有俄羅斯海關代理人資質的物流服務商，貝加爾的自營清關站點覆蓋莫斯科、海參崴、明斯克等城市，可實現俄羅斯全境靈活、高效的“白色清關”。

在海外倉及倉儲服務方面，貝加爾自營的廣州倉和義烏倉各擁有超1萬平的倉儲面積，高峰時期均可容納40多臺車同時裝卸。在莫斯科的7大自營海外倉總面積突破3萬平，配合本地運營團隊，可幫助賣家實現48小時極速上架、24小時閃電出庫。同時，倉庫自帶高額保單和恒溫恒濕通風系統、全天候的監控安保和消防安全系統，全方位保障了進入海外倉貨物的安全性。目前，貝加爾自營海外倉日均處理量已超過3萬件。

（圖：貝加爾俄羅斯海外倉本地團隊）

在跨境物流鏈路的不同環節，貝加爾通過高標準重投入配合本地化團隊，構建出中俄跨境物流服務獨特的“自營體系”。這也成為貝加爾自研智能貨物管理系統OMS/WMS，打造貨物全流程透明可視化的關鍵基礎。賣家通過手機，即可查看貨物狀態和實時運蹤。

據了解，這一智慧物流系統仍保持較高頻率的功能更新迭代。貝加爾物流集團廣州業務總監侯欣言分享了一個印象深刻的故事，智慧物流系統在上線之初便支持中俄雙語，運蹤實時查詢備受賣家和俄羅斯消費者好評。

“此前一位外國客戶反饋，中國地名太難記了。雖然能看到物流的文字信息，但不理解中文地名不容易聯想到貨物實際到哪里?！备鶕@一需求，貝加爾很快更新上線了地圖版運蹤，更直觀地展示節點信息和物流運蹤的進程。

2025年，俄羅斯市場依然擁有強大的增長潛力，高效的物流基建將把更多賣家送入增長軌道。作為Yandex Market海外倉合作伙伴，貝加爾將為賣家的生意增長提供更多支持助力。

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（編輯：江同）

（來源：雨果跨境）

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